还看今朝全文阅读 第10分节
第一卷 第九十节 创意就是实力
沙正阳也知道其实大家虽然表面上都是鼓足了劲，态度上也是对自己格外信任和看重，但是只要一天没成功，那么隐藏在他们内心深处的担心和不信任就是始终存在。
自己提出来的这些方略看起来的确很有新意，貌似也的确能吸引人眼球，但是究竟能不能真正的打动消费者的心思，让他们真的就喜欢上这份产品，谁也不敢打包票，包括沙正阳自己。
但见识过九十年代白酒广告标王战和无下限的保健品广告大战，沙正阳也清楚这个时代的消费者对于广告营销的抵抗能力还是比较弱的，和十多二十年后的国人不可同日而语。
想想那收礼就收脑白金那么脑残的广告就通过铺天盖地的央视广告都能让你入耳入脑入心，迫使你接受，可换到2018年，你这种方式除了白白为央视送钱外，恐怕只会收获亿万人民的吐糟和鄙视了。
正是有了这份见识，沙正阳也才有这份底气来进行这一次营销。
白酒和其他商品还是有些差异，入口即能知道酒的品质，更需要的是回头客，红旗酒厂的酒不差，这一点沙正阳很清楚，也就是一个好酒也怕巷子深的问题，现在要做的也就是要让这个好酒让更多的人知道，确立起东方红酒这块牌子的美誉度。
当然，这肯定需要一个过程，而选择一个合适的群体来作为突破口，一举彻底打响名声，奠定基础，就是沙正阳这一次京城之行的目标。
宁月婵忍不住又把包里的这一卷宣传广告海报缩印版拿了出来，细细品读。
“小沙，你这脑袋瓜子可真是不得了，这些设计你是怎么想出来的？”宁月婵越看越是迷惑。
她实在无法想象广告宣传居然还可以用这种招贴画来进行，但是她内心却又很肯定，这种宣传画绝对能够起到极好的宣传效果。
“嗨，月婵姐，咱们就别讨论这事儿了行不行？”这已经是宁月婵第三次问到这个问题了，让沙正阳很是无语。
“我不是说了么，我本来就是学中文的，编点儿这类顺口溜打油诗算是我的本行吧？再说了，我也是大学刚毕业不久，对大学生的心态还是把握得比较好的，触类旁通，好好琢磨一下各个群体的想法心思，再多问问，心中大略就有了一个谱了。”
在一起共事了这十来天，宁月婵虽然表明上仍然保持着高冷姿态，但是内心对沙正阳的佩服甚至可以说已经达到了五体投地的境地。
虽然现在还不能确定日后这些宣传的效果究竟如何，但是宁月婵却觉得自己的判断八九不离十，东方红酒业会一炮而红。
对面这个家伙的脑袋瓜子实在太好用了，几乎是一天一个主意，一晚一个想法，而且拿出来的东西还都能像模像样，你仔细琢磨下来，觉得大有可为。
无论是高柏山还是坐在一旁的何维，都被沙正阳的创意给震惊了，当然在没有看到真正的效果之前，他们只是震惊，佩服也有一些，但宁月婵相信一旦一炮而红，沙正阳在酒厂的地位绝对就会稳如泰山了。
“正阳哥，别说月婵姐，我都觉得你这脑瓜子里装的东西和我们都不一样，你怎么就能想出这些办法来？还有你这个设计实在太惊世骇俗了，我觉得这玩意儿简直就像是艺术品！”何维也迫不及待的加入了拍马屁的行列。
“得，还艺术品了呢，有这么廉价的艺术品么？”沙正阳满不在乎的道：“就算是艺术品，那也是汉川美院的谭老师画得好。”
“所以你还专门和对方签了协议，你怕日后会有麻烦？”宁月婵越发觉得沙正阳的不一般，走一步算三步，就像是花钱买对方根据他的创意来进行描绘构图设计一样，不但付了三千块的大价钱，而且最终还要签一份合同，以确保日后不会有麻烦。
“月婵姐，害人之心不可有，但防人之心不可无啊，万一咱们这东方红真的火了呢？”沙正阳半开着玩笑，目光却很沉静，“他要闹腾起来，咱们还不得付出更大的代价？那时候再来改恐怕也来不及了。”
“正阳哥，这一次若是真的能见到老崔，那也不枉此行了。”何维脸上满是渴望，作为一个高中毕业没有几年，全身都还洋溢着躁动的毛头小子，老崔的歌几乎就如同毒*品一样让他着迷。
这种神色在沙正阳看得多了，得知自己要去京城见老崔，沙正刚也吵嚷着要去，但被沙正阳制止了，这是谈正事儿，不是游玩，一直到沙正阳告诉沙正刚，以后肯定还有机会，沙正刚才算是罢休。
“见面肯定能见，但是能不能谈好，就不好说了。”沙正阳调整了一下身体位置，让自己坐得更舒服有些。
这个年代火车还没有几年后那么紧俏，而且现在距离学生开学也还早，所以这趟车人不算太多。
沙正阳和何维坐在一边，而宁月婵就坐在他们对面，四个位置，还有一个位置没有人。
经过三十多个小时的颠簸，沙正阳他们一行三人终于抵达了京城。
九十年代初的京城还真和二十多年后截然不同，“面的”遍地，也没有那么拥挤堵塞。
从火车站一出来，宁月婵和何维都从未来过京城，沙正阳前世中倒是来过多次京城，只可惜那都是2000年以后的事情了，2000年之前他去京城机会也不多，而且事隔那么多年也根本没印象了。
而现在的京城和二十多年后的京城也完全不一样，起码根本没听说什么五环六环，四环都还只通了两段，基本上都属于郊区，哪像二十多年后，你能在四环内有套像样的房，立马晋级为千万富翁。
一两面的把沙正阳三人拉到了德胜门旁，这里就在北二环上，距离北海公园和后海都不远，随便找了一家旅店住下。
虽然是乡下来的，但沙正阳也不能委屈自己，给宁月婵开了一个单间，自己和何维住了一间。
特殊时期，节约为本，沙正阳希望自己下一次到京城来，就能大模大样住星级酒店，但现在还不行。
郭业山给他的电话他暂时没用。
既然郭业山如此慎重的叮嘱自己，也说明这个人分量不轻，他还是希望能通过冯子材二叔这层关系来联系上，毕竟是公事公办，这也是一个很寻常的商业合作，能不能成先不说，起码谈一谈应该没什么。
冯子材二叔帮忙联系是通过京城文化局那边一个熟人联系的，但是这个时代电话联系并不方便，也并不一定能联系到老崔本人或者他的朋友。
所以来到京城之后，还需要继续联系，当时对方的回话是可以谈一谈。
谁都没有办这种事情的经验，哪怕是有着前世记忆的沙正阳，毕竟在这个时代，他也一样得摸着石头过河。
********
新的一天，求五千张推荐票！ 第一卷 第九十一节 考虑周全
一夜无话，但是沙正阳能感觉到宁月婵和何维混合了紧张、激动以及一些忐忑的心境。
别说他们俩，就是沙正阳自己也一样如此。
关乎日后的道路如何走，不能不紧张，沙正阳这个时候才觉得哪怕是重生者很多时候一样有搞不定的事情。
电话终于打通了，有些嘈杂，对方是谁，沙正阳也不清楚，只是在电话里说明了自己是谁，来自哪里。
对方的回应还算客气，但表示很忙，可能只能等到晚上，最后给了沙正阳一个地址，是一家酒吧。
还好，就在地安门那边，挨着南锣鼓巷不远，那边沙正阳前世中去过，中戏所在地，也是文人荟萃的所在。
德胜门也是一个很牛逼的地方，如果你有地图就能发现，正好处在中戏和北电这两个艺术学府之间连线的中心点，这一带也应该是文艺青年们活跃的地带。
总算联系上了，沙正阳也松了一口气。
他随即又打了一个长途回镇上，联系上了郭业山。
郭业山告诉沙正阳，他已经和自己的同学联系过了，对方答应帮忙打招呼，但是效果如何，不清楚。
究竟是冯子材二叔的联系，还是郭业山同学的关系，总之沙正阳能感觉到，对方愿意接受自己的见面，肯定有这方面的原因，否则，一帮带着铜臭气息的乡巴佬要来搭艺术的顺风车，他们肯定不会接受。
晚上七点过，沙正阳招呼宁月婵和何维准备出门，但看到宁月婵的打扮，稍微犹豫了一下。
“怎么了？”宁月婵十分敏感，立即问道。
“月婵姐，我们要去见的人你也知道，属于那种在边缘地带躁动的群体，嗯，这个评价不太好听，但是我觉得比较客观吧，它代表着潮流，我们之所以选择老崔来作为我们破局的枪，是因为这一次我们推出的精品东方红本身就主打年轻群体，他们可能酒量不大，也许并不嗜酒，但是却有激情，追求情怀，这个群体很大，如果能够抓到他们的心，可以说我们就成功一半了。”
沙正阳斟酌着言辞，他不想惹人不高兴，但他希望能做到最周密完善。
“你想说什么？”宁月婵有些不高兴了，站住了脚。
何维也听出了一些什么，但在沙正阳和宁月婵面前，根本没他说话的份，他这一趟来就是跟着打杂。
“我的意思是你没有必要穿这么正规，他们可能会不喜欢，甚至会觉得格格不入，这不利于我们沟通交流。”
沙正阳挠了挠脑袋，他觉得可能自己的话可能会让对方不悦，但是他希望今天这一次的沟通能取得最好的效果，所以在各方面都精细一些没坏处。
宁月婵看了看自己的打扮，很合体的长西裤和白衬衣，一双平底皮鞋，很自然，她也很喜欢自己这身打扮，庄重大方，可在沙正阳眼中居然就变成了不合时宜？
脸色紧了紧，但迅疾又克制住自己的情绪，宁月婵冷然问道：“你觉得我哪里不合适？要不我就不去了？”
沙正阳苦笑，“月婵姐，日后和这些人打交道的时候会很多，你怎么可能不去？我就知道你肯定会不高兴，但若是我不说，那又显得我这个人太虚伪，所以我还是觉得说出来更好。”
宁月婵咬了咬那诱人的丰唇，一时间没有说话，那份矜持中略带孤傲苦楚的感觉让沙正阳心都为之一颤。
“我的感觉，他们这些人本来就比较随意不羁，肯定对我们这些外来人，加上又是求商业合作的人诸多挑剔，所以能够营造一个更融洽的谈话氛围也许更好，毕竟咱们现在还没有资格挑剔被人，只有别人挑剔我们。”
听得沙正阳忙不迭的撇清，看到对方一脸惶急的神色，受到刺激的宁月婵心中稍微舒服了一些。
她本来就是长期在外边跑销售的人，吃的苦自然不少，当然清楚强弱易势之下，谈判中占优的一方自然有诸多优越感，对你看的不爽，也许就是一桩生意谈不成的原因，没别的理由可说。
尤其是像这种搞艺术的，那性格脾气就更怪异，说不定看不顺眼就一拍两散不愿意合作呢？
入乡随俗，尤其是本来这些人还是第一次打交道，无迹可寻，是应该要考虑周密一些。
沙正阳这般考虑只能说明他在这件事情上更用心。
宁月婵也不是那种没有心胸的人，她也清楚这一战无论是她还是沙正阳都输不起。
花费了这么大的心血精力，沙正阳也是为此付出不小，自己也这段时间也一样殚精竭虑的帮着四处奔走，这次北上带着无数人的期望，如果说这一仗失手，恐怕就真的不好交差了。
脸色慢慢缓和下来，宁月婵蹙起眉头，“那我该怎么打扮？像你们一样？”
沙正阳和何维的穿着都很随性，沙正阳是牛仔裤外加一件发白的白帆布衬衣，很有些校园流浪歌手的范儿，而何维则是T恤加牛仔裤，下边蹬了一双迪亚多纳Diadora旅游鞋，绝对是汉都最时髦的打扮。
“那倒不必，月婵姐比我们大一些，只需要打扮休闲轻松一些就好。”沙正阳抬起手腕看了看表，还有些时间，“这周围也应该有服装店，月婵姐不如去选一身，……”
宁月婵犹豫了一下，最终还是接受了沙正阳的意见，毕竟这也是为了工作，真要因为这个影响到了谈判，那就太不划算了。
德胜门这一段现在还不算繁华，但是要找到一两家卖服装的店铺也不难，沙正阳他们也没有其他太多讲究，只要去酒吧那些地方不至于太格格不入就行了，宁月婵这一身打扮更像是商务性质的谈判，的确有些不合适。
连续选了好几件衣服宁月婵都不太满意，但是这一家已经算是他们走的这几家里样式最丰富时尚的店面了。
沙正阳也有些头疼，在宁月婵眼里，可能这些服饰都显得太过暴露或者时髦了，不合乎她的年龄，可要说宁月婵好像也就二十六七岁，比自己也就大四五岁，怎么心态就这么老派？
何维早已经溜达到外边去候着了，只剩下沙正阳还在陪着宁月婵。
*******
努力，求票！推荐一本朋友的书，长风新作《幕后》，抗日战争期间军事谍战类，喜欢此类的兄弟们可以先睹为快！ 第一卷 第九十二节 人靠衣装
店老板是个三十来岁的京城本地人，身材火爆不亚于宁月婵，一张大饼脸却不受看。
一番折腾下来，老板都有些不耐烦了，几个人一看就是外乡人，还这般挑剔，忍不住道：“诶，我说几位，我这店要在这条街上也算是排得上号的了，如果在我这里都还不能选到合适的，那就只能请几位去王府井溜达溜达了，要不那边街沿儿上练摊的去瞧瞧？”
这年头，连赛特和燕莎都还没有，当然，有，沙正阳和宁月婵也不敢去。
宁月婵脸色也不好看，那边练摊的几个摊点她都去看了，价格倒是合适，可没有耐看的。
再走，时间也有些来不及了。
“老板，还有没有更好点儿的？”沙正阳见女老板满脸不耐烦，也有些不悦。
不过这年头做生意可远比不了一二十年后，哪怕是个体户的态度要和十多二十年后也差得远，市场经济的魔力还远未深入骨髓。
“好点儿的？都在这里了，你们不都试了吗？”女老板皱起眉头。
“我看那边好像还有几件没开封的，有没有合适的？”沙正阳其实早就看见了丢在一边的几件，但老板没挂出来，之前也就没问。
“那是我朋友从香港给我带回来的，我自个儿穿的，不卖。”女老板上下打量了一下沙正阳，“眼睛倒是挺尖啊。”
“嘿嘿，大姐，你开门做生意，当首先满足客人需要不是，客人就是上帝，这不是南边南粤客商都这么说么？”沙正阳涎着脸道：“我看大姐和我姐的身材差不多，特棒，没准儿就有适合我姐的呢？”
女老板笑了起来，显然是被沙正阳的刻意讨好给逗乐了，“小伙子挺会说话啊，嗯，也对，我朋友经常去香港，那就拿给你姐试试，有两件衬衣，还有胸罩，要么？”
沙正阳被豪放的女老板给挤兑得直翻白眼，这些做服装生意的商人都是见多识广的，寻常荤话根本不在意，有些时候反而把男人给弄得面红耳赤。
听得沙正阳和女老板的对话，宁月婵说不出的憋闷，这是遇上女流氓了么？还是京城的女人都这么放肆？
当宁月婵有些忸怩的从试衣间里出来时，沙正阳心里都禁不住咯噔一声响。
这件衬衣太合身了，而且和宁月婵身上那股子味道发生了一种特有的化学反应，让本来还有些土气的宁月婵骤然间就脱胎换骨，变成一个充满着一种文青范儿的女大学一般。
黑色衬衣格外合体，左肩头被刻意的镂空蕾丝一绺，让文胸肩带若隐若现，腰际的衣襟放大，还有一朵嫣红冶艳的丝绣牡丹在其上，加上那本来就相当凸出的胸部饱满，让整个气质都顿时一变。
太有味道了，沙正阳忍不住竖起了大拇指，“就这件吧，多少钱？”
“不，这衣服太……”宁月婵脸一下子就红了起来。
其实她在试衣间里就已经犹豫了许久，好看不好看，一眼就能知道。
她也知道自己一穿出来铁定亮瞎人眼，可是左肩这一抹镂空蕾丝就太过了，但宁月婵也很喜欢这件衬衣，只是回去之后只怕没法穿出来。
“哟，瞧瞧，人靠衣装，佛靠金装，这衣服穿在你姐身上就大不一样啊，我都还没有来得及试呢。”女老板也大为惊艳，对宁月婵的态度也好了不少。
沙正阳当机立断，“月婵姐，就这件了，没时间了，不用还了，再替我姐配一条宽腿牛仔裤，老板，多少钱？”
“这件衬衣是我朋友从香港带回来的，……”女老板还想再说什么，已经被沙正阳打断：“老板，不用说了，我看您也是个耿直人，您开个价，我觉得合适，就买，不合适，我们就立即走人。”
女老板愣怔了一下，猛地一拍大腿，白花花的大腿上立马一个红印子，“大兄弟够爽快，不二价，一百六十块，你拿走！”
“好。”沙正阳也懒得还价，感觉着这女老板也是个爽快人，更主要的是免得宁月婵还在那里犹疑不决，索性就替她做主了，“您在替我姐配一条裆深一点，腿阔一些的牛仔裤，我看您这里也有，一并……”
从店里出来的时候，宁月婵都有些不会走路了。
沙正阳最终还是在女老板那里要了一条明显是装饰品的佛珠链，挂在了宁月婵的脖子上。
绣花带镂空蕾丝的黑衬衣，阔腿牛仔裤，平底皮鞋，再加上一条有点儿吉普赛人风格的珠链，顿时就把宁月婵变成了一个全身上下都洋溢着活力的女文青。
何维对沙正阳的仰慕真的有如滔滔江水连绵不绝了。
宁月婵被他押进服装店里，就这么一会儿出来，简直就如同脱胎换骨。
原来那个还有些土气的女子顿时化身城市女大学生，而且还是那种充满了文艺气息的女大学生，连何维都有些自惭形秽，不敢和宁月婵走到一块儿了。
被沙正阳和何维看得全身都不自在，宁月婵只觉得自己脸都有些烧乎乎的，连都都不知道往哪里放才好了，恨恨的瞪了沙正阳这个始作俑者一眼，“你们再用这种眼光看我，我就只有回去了。”
“月婵姐，这一身真的太配你了。”何维讨好恭维的话也是张口就来，“我估摸着你这会儿到北大清华门口走一遭，人家铁定以为你是里边的大学生。”
“哼，就你这油嘴滑舌，我这个年龄，还能是大学生？”宁月婵脸上掠过一抹伤感，没能上到大学一直是她毕生的遗憾。
“不是大学生，那也得是研究生啊。”何维并没有意识到这一点，倒是沙正阳觉察到了，立即接上话：“月婵姐，日后若是咱们东方红酒业红火了，你要想来读大学也简单，委培或者定向培训都可以，北大清华不敢说，但汉大和嘉大肯定是没问题的。”
“真的？”宁月婵忍不住有些雀跃惊喜问道。
“当然是真的。”沙正阳很笃定的道：“而且估计再等几年，像北大清华这些名校还会推出一些专门为企业管理人员量身打造的工商管理课程，到那时候，年龄根本就不是问题，他们也会特别欢迎这类学员入学。”
*******
今天会有三更，晚八点，晚十二点各一更，晚十二点要求票打榜，兄弟们多支持几张票吧！ 第一卷 第九十三节 练过
宁月婵现在已经越来越相信沙正阳的话了，连她自己都没有意识到这一点，沙正阳说什么，她根本就不会怀疑，。
这种情况换了半月前是根本不可想象的，而这半个月时间沙正阳一点一滴的表现也彻底征服了她。
“正阳哥，真的能行？”何维一样也对大学充满了兴趣，他和宁月婵都是复读过还是没考上，对此尤为敏感，不像沙正阳这种学霸一考而过，自然没有那么多感触。
“我还能骗你们不成？经济越发展，工商管理方面的专门培训课程就会日渐多起来，到时候有的是机会。”
沙正阳也记不清国内大学开设EMBA课程是什么时候，但是应该就是2000年前后才对，而且越往后基本上像样一点儿的大学都开设了这种课程，甚至有点儿沦为捞钱的噱头。
当然要想报考EMBA，起码你也得取得大专和大学本科以上学历，不过这种大专或者大学本科学历要获得很容易了，非全日制的学历不要太容易。
酒吧位于一条不大的巷子里，在这个年代，太多尚未改造过的街巷都可以找到这种酒吧，小众，非主流，更多的是一些文青们的最爱。
不像多年以后三里屯那种一条街，其实早已经沦为了披着文艺皮的商业点缀。
沙正阳他们一行人到的时候，酒吧里并没有多少人，估计这种酒吧上客时间会更晚一些，或许本来就只有这么多人。
零零散散的客人或围着吧台，或独坐小酌，或喁喁私语，低沉悠扬的布鲁斯回荡在空间中，这让沙正阳也有些惊讶，这个时代能玩蓝调的可不多。
看见几个明显不属于这个场合的人进来，有人抬起目光看了看，继续自己的话题，也有人干脆就连目光都懒得投过来，就是这种异样的气息，让沙正阳竟然有一种很舒服的感觉。
当然，还是有人过来，“哥几个，找谁？”
一眼就瞅出了不是来消费的，直接问找谁。
“找崔哥。”沙正阳坦然道：“约好的。”
来人打量了一下沙正阳，似乎是有些不相信，但是大概是被沙正阳坦率的目光折服了，点点头，扬了扬下颌，“那边。”
沙正阳三人目光忘了过去，酒吧一隅，三四个人正坐在一起说着什么。
沙正阳淡然举步，何维和宁月婵都有些紧张，一方面是来到一个陌生的环境，而且是明显和自己生活环境格格不入的场合，另一方面也是担心今晚的谈判。
“崔哥，我是沙正阳。”一眼就望见了现在还显得有些年轻的面孔，二十多年后，仍然如此，棱角如故，却多了几分沧桑。
“哦，来了，坐吧。”老崔点点头，没多少言语，“听说你们找我有事？”
直来直去，听不出多少感情色彩，但也不冷淡。
沙正阳觉得有些困难，像这样的谈判本身就容易让人生出抵触情绪，沙正阳估计还是郭业山那位同学起了一些作用，否则对方根本不太可能和自己这帮人见面。
这年头的文青愤青们可都是铮铮铁骨，也没有一二十年后网络愤青们那么多被生活的压力和社会的不公挤压出来的浓烈戾气。
这年头讲究投缘便是称兄道弟，不投缘则是老死不相往来。
“崔哥，我是您的拥趸，但不算是忠实拥趸，喜欢您的几首歌。”沙正阳坐了下来，思考着怎么打破僵局，否则三五句话就陷入了僵局，就有可能把事情弄砸了。
“哦？喜欢哪些？”老崔很随意的问道，并不在意。
“《花房姑娘》，我还练过。”
沙正阳说的是实话。
这首歌伴随了他很多年，他喜欢这首歌的味道，前世中韩磊版的和吴亦凡版本的，他都练过，而且还练得不错，编曲不一样，味道出来当然就截然不同。
前世中沙正阳就挺喜欢唱歌，在单位上也是麦霸，随着年龄增长也没变过，哪怕是担任了市委办副主任也一样是“文艺骨干”，只要是K歌，那就从来不惧。
和高泽那祸国殃民的小姨子也就是因为单位上的文艺比赛而认识，进而结缘，只是缘分不长久罢了。
所以不少人都觉得沙正阳有些为老不尊，身居高位，年龄也都是奔五的人了，居然还喜欢K歌，甚至还能玩点儿Rap风格的歌曲。
像沙正阳就很喜欢中国风，包括GAI版本的《沧海一声笑》和吴亦凡版本的《花房姑娘》。
沙正阳倒是从未觉得自己这有啥不对，喜欢文艺而已，自己在学校里就是德智体美劳品学兼优的好学生，怎么能连点儿文艺细胞都没有？
至于工作之余唱唱歌也是好事儿，总比那啥打牌喝酒强。
老崔略微愣怔了一下。
喜欢他歌的人太多了，但大多以《一无所有》、《南泥湾》、《一块红布》、《假行僧》居多，《花房姑娘》喜欢的人也不少，但不及前面几个。
而敢说练过的，尤其是当着他这个原作者兼原唱敢说这话，肯定有些底气。
“练过？”旁边的几位也都听到了沙正阳的话，扬起了头，有些好笑，上下打量着沙正阳。
老崔的歌喜欢着甚众，练过的自然不在少数，但是敢在老崔面前大言不惭的说练过，那就是有所仗恃了。
“练过。”沙正阳底气十足，毫不畏惧。
他真练过，韩磊版的他练过，甚至连吴亦凡版他也练过，当然他这个四十好几的人，连rap版本的这首歌，只能独自偷偷练，无他，就是喜欢这首歌。
“噢，试试？”老崔也来了兴趣，他还真没想到本来是有人打招呼说汉川来人要谈谈一些商务上的合作，所以把自己几个朋友叫上，只想应付一下，算是给对方一个面子，没想到却成了这样。
“行啊。”沙正阳也不怯场，唰的一声站起身来，做出一副练武术般的功架，活动一番，更是把周围几个人逗得乐了起来，觉得这小子还真有点儿意思，半点不客气啊。
*****
晚上12点还有一更，求兄弟们票票准备支持！ 第一卷 第九十四节 化身音乐达人
来之前沙正阳就想过，实在没办法，就只能用这种方式来破开僵局，拉近距离。
毕竟他不是搞音乐这一行的，很难找到共同语言，也幸亏还有这么一个喜好，刚好就是这首歌。
一干人目光里都多了几番打趣兼高兴，给了沙正阳一番鼓励的口哨声。
甭管咋说，人家敢“掷地有声”，敢班门弄斧，这份勇气可嘉。
一个人过去给吧台上打了招呼，然后一抬手，示意沙正阳可以上场了。
何维和宁月婵这个时候都蒙圈了，不知道怎么会变成这样，但是这个时候他们也只能眼睁睁的看着沙正阳登台表演。
编曲不同，沙正阳自然也没办法让乐队伴奏，不过他也知道自己只要能把大概味道唱出来就足够了。
简单的和伴奏乐队大概说了说，乐队也没法。
这种临时的上场，只能尽力而为。
好在这种场合他们也见多识广，这种客人兴致来了要表演一番的也不少见，而且这里本来就是爱好者的乐园，大家都好那么几手，所以也能应付，当然你要指望多么合拍就别想了。
“我独自走过你身旁，……，你问要去向何方，我指着大海的方向，……”
伴随着音乐响起，韩磊的招牌动作也摆弄出来，沙正阳摇头摆尾，也做了个像模像样，虽然音乐有些跟不上，但是那肢体动作，也一样格外动人。
酒吧里客人不算多，但对老崔的这首歌都不陌生，对于沙正阳的这一新编曲的《花房姑娘》开始还有些不太适应，但很快就开始合着节奏开始打着节拍起来，赢得了阵阵掌声。
沙正阳也没指望用这一手就能在京城音乐圈子里立足，他纯粹就是希望用这种方式来拉近他们一行和老崔这个群体的距离，从目前的情况来看，效果不错。
紧接着沙正阳示意他还要来一遍，这让下边的老崔一群人都笑了起来。
这小子，还真觉得自己是个人物了，倒是有趣，都鼓掌以示欢迎。
这一首就是说唱版的《花房姑娘》，就彻底让台下一干人刮目相看了。
这种唱法在这个时代显然还是一个另类，充满了新潮气息了，尤其是那变幻的动作结合着饶舌的唱法，简直颠覆了大家的认知。
这曲Rap版的《花房姑娘》，彻底打动了老崔一帮人。
沙正阳并没有完全模仿吴亦凡的风格，他只是简单的用了一些说唱动作，但是在这个时代，在中国大陆，也足以振聋发聩了。
“你玩过Rap？”对于沙正阳几乎要颠覆形象的表演，宁月婵和何维几乎要把眼睛珠子都要掉下来了，但是这却让老崔几人格外兴奋，似乎是寻找到了一个难得的知音。
这个时代Rap在国内几乎就是一片荒漠，除了一些出国回来的在国外接触过一些Rap风格的音乐，大多数人对这种摇滚还很陌生，当然对于老崔这种教父级的摇滚大拿来说自然不在话下。
“噢，我很想说我玩过，但实际上我也就会这么一两下子，我一个同学在香港，他挺喜欢这个，我跟着练了几天，但是为了生活，我现在没多少时间来搞这个了。”
沙正阳耸耸肩。
他的话半真半假，雷霆的确喜欢摇滚，但是香港这个时候的RAP似乎也还是刚处于萌芽状态，只有那么寥寥无几的几个歌手，雷霆自然也不可能接触到。
寻找到了一个切合点，气氛顿时就融洽了许多，宁月婵和何维发现自己两人完全成了局外人，根本连半句话都插不进，只能眼巴巴的看着这一帮人开始进入了谈话时段。
音乐人和音乐人总能找到一些共鸣之处，虽然沙正阳其实根本算不上音乐人，但是谁让他多了几十年见识呢，对说唱也好，嘻哈也好，前世两期《中国有嘻哈》虽然不能说明什么，但起码也能让知道一个大概。
随便抖落点儿出来，对于还处于探索时代的音乐人来说，也许就是一盏明灯，这话有点儿过了，但起码能吸引到对方兴趣点倒是真的。
“音乐作为一种艺术的表现方式，我以为自然就承载了各种责任，包括政治责任，但怎么来通过这种方式来体现或者尽到这份责任，我觉得这是一个多元化的问题，可以有许多不同的解答，您选择了一种，其他人也可以选择他们自认为正确的路径。”
沙正阳觉得和这帮这个时代热血青年们谈谈，挺好，他也很想有这样一个机会，这个时候无关商业和生意。
“……”
“存在即合理听起来挺俗，但存在才能更强大，强大了你才能有更多的机会来实现你所想要的一切，不是么？这是我的理解。”
“不是所有东西都是钻石恒久远，一颗永流传，我觉得需要强大自己，才能成为经典，哪怕是小众的经典。”
老崔和几个朋友都笑了起来，沙正阳有些浅显但不乏内涵的论断让他们心动，但是更主要的还是沙正阳之前对音乐，对摇滚的理解，赢得了他们的认同，而后提出对音乐乃至艺术非理性因素的探索，更发人深思。
意气相合，时间就会过得很快，宁月婵和何维如坐针毡，但沙正阳和老崔以及他几个朋友却相谈甚欢。
他们几个都对这个看似稚嫩但是却总能有惊人之语的小兄弟十分认可，而且越接触，越深谈，就觉得越有收益，对方总能一些不为人觉察的角度寻找到切入的话题，而且总能发人深省。
这很罕见。
拥有几十年记忆的政府官员，要碾压这个时代的小年轻们，哪怕还是在音乐探索这个领域，一样可以用似是而非的分析判断来展望调侃，或者就是忽悠效果极佳。
当然沙正阳也没有胡扯，而是有针对性谈了在这个领域中未来的一些发展方向。
总而言之，目的达到，那就是共鸣加认同。
“好了，崔哥，音乐哲人的身份我暂时要褪去了，日后可能我希望还能有更多的机会和您交流探讨，但现在我们得谈谈更俗一点儿的事情，您和我都是凡人，还得要吃饭喝酒抽烟，你也有您的一摊子事儿，所以我想和您谈谈合作的事儿。”
沙正阳半真半假半开玩笑的话语又把老崔他们给逗得笑了起来，他们都觉得这小子挺有味道，“嗯，说吧，我知道一些，但那边没具体说。”
********
12点了，兄弟们求一万张推荐票，老瑞新书期快进入尾声了，希望能上榜，多露露脸，求支持！加入书单，本章说加书评，还有五星评分，一切支持都需要啊！ 第一卷 第九十五节 诚意，商业合作
“崔哥的‘新长征路上的摇滚’我们想赞助，要一个冠名权，忘了介绍身份了，这是我的名片。”沙正阳开始转换角色，递上名片。
几个人一看名片，东方红酒业有限公司总经理——沙正阳，嗯，电话，电报挂号，地址，一应俱全。
“东方红？没听说过啊。”脸色没多大变化，老崔也不是不食人间烟火的神仙，对商业合作也非毫无理由排斥拒绝，他想听听对方有什么后招。
“不瞒崔哥和几位哥，我们是地方名酒，没法和茅台、五粮液与汾酒这些国家级品牌比，如果有那么大名声，也没有必要再来到处开拓市场，实话实说，我们打算开辟湘南市场，崔哥的演唱会不是10月份要到湘南开么？我们打算借这个势，主推适合年轻人的新品。”
沙正阳态度很坦诚。
“崔哥，摇滚，在年青一代中很有市场，我们想要借助这个青春的话题，推出精品东方红这种酒，主打二两五装和半斤装的小瓶，味道不算烈，但醇和柔绵，口感极佳，……”
“得，酒这玩意儿好坏你甭给我在这里说，各花入个眼，各有各味，见仁见智。”老崔也笑了起来，他也没想到对方消息这么灵通，知道自己要到湘南开演唱会，“你们打算怎么做？”
“我们取得冠名权，按照崔哥的演唱会场数来计算，给予赞助，当然我们也要根据情况制作海报，这一点上我相信我们可以和崔哥您的团队形成共识，保证打造出最具冲击力和影响力的海报，在数量上也肯定要比原来崔哥您在其他任何一个地方的海报数量更多，力求覆盖面更广。”
既然上了道，沙正阳便不再保留，开始他的三寸不烂之舌神功忽悠，或者说说服。
他当然是有备而来，要说服对方，没有点儿真材实料，光是谈情怀谈认知，那都白搭，对方也是见多识广的人，要打动对方，肯定要有一套方案。
“我们的想法，海报要覆盖湘南的大中专院校和大中型厂矿，另外我们也会在地方电视台上有针对性的投放一些广告，当然这种广告肯定是推广我们东方红酒的，但我们可以考虑将崔哥作为我们产品代言人来一并捆绑式推广，……”
“时间上，我们准备提前一个半月就开始，就是说如果我们这边谈妥，我们的营销广告团队马上就要开始前往湘南运作，甚至也包括周邻的一些省市，……”
“崔哥您可以看看我们设计制作的一些概略图，还有我们主打的这两种酒瓶包装以及一些软广告语言，……”
“我们觉得，如果要为崔哥做一些形象设计，既要突出个性风格，但也要适当展示积极向上阳光的一面，阴郁犀利固然凸显棱角风格，但未必就是最有力量的，这一点上我们……”
舌绽莲花，莫过于此。
起码包括宁月婵和何维，以及老崔这边的几个人，内心都不得不承认这个家伙的游说功夫一流，起码对打动人心太有研究了，尤其是针对性特强，很显然是也是对老崔做了深刻的剖析和琢磨的，知道怎么才能打动对方。
而专门设计的变形小酒瓶上的带有一些卡通动漫色彩的人物形象以及种种语言，无一不展现出这种产品的强烈针对性，那就是年轻群体，18岁到30岁这个群体，而这恰恰和老崔的歌迷，或者说摇滚的爱好者相重叠。
“小沙，你们酒厂打算使用这种广告方式提前为老崔的演唱会预热？”老崔的团队中一人问道，沙正阳只知道对方姓梁。
“我觉得这应该是一个双赢的结果，海报我们会精心设计，既要凸显崔哥的演唱会，同时也要达到我们的目的，那就是宣传我们东方红酒的品牌，把我们针对的目标群体鼓动起来，……，更重要的是我们会在我们的酒中设置奖号，中奖者可摇号获得崔哥的演唱会门票，这可以极大的调动起大家的积极性和热情，……”
沙正阳很笃定，他知道对方已经动心了。
毫无疑问这种方式又是一个新突破，其实在健力宝已经在开始这么做了，只不过健力宝是直接用奖金来刺激消费者，而东方红酒这是配合老崔的演唱会来造势。
前者要复杂许多，毕竟要涉及到奖金，覆盖面更大，而后者只是单纯的奖励门票，就简单许多，也不需要那么多审批程序。
但如果按照去年在汉都的演唱会黑市价来计算，这一张门票还是能卖到五十块，也不可小觑，哪怕是不喜欢看演唱会的消费者抽到门票，一样可以轻松变卖为钱。
“中奖摇号？”几个人都有些不太懂，这个年代好像还不太流行这个。
“对，可以通过公证部门公证，摇出中奖号码，然后公布在报纸上或者通过电视来公布，然后到指定地点进行领取。”沙正阳耐心的解释道。
越是新颖刺激，才越能激发起大家的热情，这对各方都有好处。
“这么说通过报纸和电视公布，也算变相的广告宣传造势喽？”梁姓男子饶有兴致的问道。
“当然，我们要做的就是把一切资源用到极致，来扩大影响造势，这本来也是广告营销的目的。”沙正阳肯定的道。
“有点儿意思，小沙，真没想到你年纪轻轻，居然会琢磨出这么多门道来，开始你那这张名片出来，我还怀疑你这是不是皮包公司呢。”老崔也很爽快的道：“现在看来，你们的确是有备而来，是想要做成这件事情。”
“崔哥，你不会以为我们不远千里而来就是玩空手道吧？”沙正阳乐呵呵的道：“在商言商，如果我没有这份实力，也不敢来找您。”
“还有，您对我们这个酒厂有些疑虑，这很正常，我觉得不如这样，我们可以先就湘南这一次的演唱会来进行合作，我们这边的一切运作准备，您也可以派一个人来全程跟踪监督，看看我们是不是有侵犯到您的荣誉和权益的行为，如果这一次合作成功，我们打算和您继续合作，包括后边您一系列的演唱会，甚至我们还打算聘请您作为我们产品的代言人。”
********
兄弟们，求推荐票啊，再来五千张可否？ 第一卷 第九十六节 押上
沙正阳的推心置腹的确打动了老崔几人，先合作一轮，看看情况，这是正理。
这东方红酒业的确没啥名气，当然也如沙正阳所说，是一家地方酒厂，真正八大名酒人家也不会来找你，而且也明确提出了针对的群体，就是要借重你在年轻群体中的影响力。
这也合情合理，谁也不是一下子就把品牌打响创出来的，都要一步一步来。
“这样，小沙，你留个电话，我们回去商量一下，毕竟这事儿也不是小事儿。”老崔和梁姓男子交换了一下眼色，点点头，“我尽快给你一个答复。”
“那行，崔哥，生意不成仁义在，就算是我们合作不成，那我们这一趟到京里也没白来，见到崔哥，还聊了这么久，值了。”沙正阳泰然自若的道：“我刚接手这家酒厂时间不太久，酒质量不错，也给崔哥带了几瓶尝尝，主要还是在前期营销上不足，酒好也怕巷子深，我衷心希望能和崔哥合作一回，日后我也相信我们合作还会有更大舞台。”
老崔也笑了起来，又突然想起什么似的，沉吟了一下才道：“那敢情好，不过既然小沙你也托人来打过招呼，应该知道我现在的处境，呃，怎么说呢，比较尴尬，尤其是在京里，还有上电视，……”
“崔哥，我知道，不过我觉得呢，这可能都是暂时的，一个时期有一个时期的特殊气候，我们国家也还处于一个逐渐开放的过程中，我坚信这一切都会慢慢过去。”
见老崔和他的几个朋友都有些不以为然，沙正阳心中突然一动。
“崔哥看来不太信，要不这样，我们可以来一个对赌，如果两年内崔哥能在京城里办演唱会或者上了央视，甭管是不是我们运作的，或者以什么方式运作，那算崔哥输了，如果没做到，那算我们输了。”
“呵呵，那赌注呢？”老崔大笑了起来，他越来越觉得眼前这个像大学生一样的家伙有点儿意思。
“嗯，如果崔哥输了，那免费为我们酒厂做一次演唱会专场，如果我们输了，嗯，我是搞企业的，算是商人吧，十万，不，二十万吧，我输了，赔给崔哥二十万，或者如果这种方式有违法嫌疑，那么我们酒厂承担一次崔哥包括您的团队到任何一个国家的交流费用，如何？”
沙正阳极其自信笃定的口气让老崔再度咂舌。
二十万，这可不是一个小数目，在二环房价都不过一千多块的时候，二十万可以拿下一套面积相当可观的全产权商品房了，这大概相当于二十多年后的一千多万吧。
“小沙，你就这么有底气？”老崔没说话，但是他身旁的那个梁姓朋友却忍不住开口了。
“呵呵，底气源于眼界和自信，对这个时代发展的自信。”沙正阳狡猾的笑道：“姑且算是一个玩笑吧，但只要崔哥敢接这个招，我也敢接。”
“好！”被激起了脾气，老崔狠狠一点头，“一场演唱会而已，我接得起。”
沙正阳离开的时候把旅店的电话留给了对方，三天之内，必有一个结果。
宁月婵和何维几乎是昏昏沉沉跟着沙正阳离开酒吧的。
这一晚上，他们几乎连一句话都插不上，就这么眼睁睁的看着沙正阳与这帮音乐人谈笑风生，无论是谈及音乐，还是涉及到更深层次的一些东西，宁月婵似懂非懂，何维更是一头雾水。
一直到后面谈及到了正事儿，宁月婵和何维得到的更多是震惊。
之前沙正阳的确和他们说过一些大概的构想，但是真正到具体如何操作的细节，他们还有些迷糊，而今天沙正阳为了说服对方，就毫无保留的抖落了出来。
沙正阳在谈判技巧上的运用也一样让二人开了一回眼界。
“小沙，你最后和他们打赌，是真的么？”回去的路上，宁月婵忍不住问道。
“难道还有假？”沙正阳挠了挠头，“月婵姐，你就放心吧，我心里有数，现在我们要关注的是怎么来把这一炮打响，他们还有些顾虑，但是我们把该做的做了，该说的也都说了，谋事在人成事在天，也就只能等消息了，但我以为应该有一个好结果。”
“但愿吧。”宁月婵也吐出一口气，“你刚才说了那么多具体操作，相当复杂，而且我们要做的工作也很多。”
“当然，月婵姐，这一块担子恐怕就得要你担起来了，柏山哥在厂里这边要跑包装、印刷以及运输出货这一块，老董负责生产，这外边具体联系，主要就是你我，我可以先带着你跑，但是后边就得你带着何维来跑了。”
沙正阳的话让宁月婵也吃了一惊，下意识的停住脚步，“你是说湘南这边的事情也是我去跑？”
“当然，你不会以为我们就等着老崔演唱会开幕吧？”沙正阳理所当然的道：“前面的市场也要去跑，包括报纸和电视的广告，不求多，也不求名气大，起码要有一点儿声势，然后再再来配合老崔的演唱会来造势。”
“不能演唱会马上开演了，湘南，尤其是CS市场上还不知道我们的产品，或者是买不到我们的产品，另外我们也要有意识的物设代理商，开始建立渠道，为日后铺货做好准备，我坚信这一炮我们能打响。”
被沙正阳劈头盖脸一大堆的话语砸过来，宁月婵只觉得自己压力山大。
之前她虽然也主要是负责跑销售，但是像这种到一个陌生的地区去新开辟市场的事儿还真没怎么干过，也没有多少经验。
见宁月婵似乎有点儿怯场的感觉，沙正阳微微一笑：“怎么，月婵姐，怕了？”
“怕什么？反正开始你得要亲自督阵，弄砸锅了也是你责任最大！”宁月婵脸一热，不甘示弱的一挺胸，嗯，黑色衬衣似乎也被这一举动绷得有点儿吃不住劲儿，险些就要把纽扣给崩掉了。
“月婵姐，这可有点儿不像你的风格啊，月婵姐啥时候怕过来着？”沙正阳连连摇头，“在我心目中，月婵姐可是从不畏惧任何挑战的。”
“哼，我能做到的当然不怕，但今天的事情有点儿超出了我的能力了，关乎全厂生存，我怎么能没有点儿担心？谁像你这样没心没肺的。”宁月婵话一出口才觉得好像这语言里总有点儿说不出的其他味道，脸微微一红，岔开话题：“对了，正阳，我们一回去就要去湘南么？”
“如果一切顺利，恐怕回去立即就要启动起来，湘南那边需要好好规划营造一下，一个多月时间，说长不长，说短不短，光是做广告宣传肯定没问题，但如果要把渠道要铺排开来，并选好合作对象，就不容易了。”沙正阳也在思考这个问题，“月婵姐，渠道代理商这边就得要靠你了。”
********
继续求票支持！ 第一卷 第九十七节 把握
宁月婵失眠了。
她从来不择床，可这一次居然就有些失眠了。
从重返红旗酒厂后，她就感受到了以往从未有过一种勃勃活力，整个酒厂都是如此。
从董国阳到高柏山再到自己，似乎都下意识的围绕着沙正阳的旋转，这一点其实她从高长松和杨文元都被沙正阳给说服之后就意识到了。
高长松不用说了，红旗村里说一不二的角色，脑袋比岩石还硬；杨文元是老奸巨猾，油里的泥鳅，圆滑无比，但居然两人都被沙正阳给忽悠住了。
再后来就是自己也被忽悠进来了，对方说服了镇党高官郭业山，又把党委副书记兼工业公司经理余宽生给说动，把那五十多万拨给了酒厂，这才算是真正把酒厂启动起来了。
还说动了信用社的领导，同意再贷四十万作为流动资金，其抵押物居然就是那几座老窖池，宁月婵都不知道他怎么就把信用社那帮人给忽悠信了，明代天启年间的老窖池，亏他说得出口。
就算那窖池以前的确可能是明代建设的，但是其中也不知道重修重建了多少次了，谁能说得清楚？
可沙正阳就能说清楚，还把信用社的人说服了。
宁月婵也知道这里边肯定还有其他原因，比如上边打招呼，镇上做工作，但能让信用社接受窖池作为抵押，本身就是把一件不可能的事情变成可能了。
甚至连来京城宁月婵有时候都在反省自己，怎么就相信了那个家伙的话呢？可能么？
就算是真的能取得演唱会的冠名权，就算是能借这个机会广告营销，就算是他设计构思的那些东西能成功付诸实施，可那些消费者会买账么？会接受这个所谓的精品东方红么？
其实就是红旗大曲略微重新勾调了一下，在度数上也有点儿变化罢了，难道就能打一个翻身仗，从此再现辉煌？
眼见得一步一步走过来，尤其是今晚沙正阳的表现更是彻底颠覆了宁月婵的认知，她不知道这场故事继续讲下去，会不会带来成功。
她真的有点儿怕了。
她怕看起来很热火很励志的一幕幕走到最后，却还是一场空欢喜，那该怎么办？
无论如何她也接受不了，她不知道该怎么办，还有沙正阳呢？
宁月婵怔了一怔，沙正阳那明亮中带着自信的笑容慢慢浮起在心间，温暖，宽厚，嗯，还有一些动人，总是让人下意识的放下心来，似乎在说着，一切交给我，没问题。
或许只进就是被这样的笑容所迷惑，不知不觉的就陷了进去？
想到这里，宁月婵忍不住有些脸烫，呸了两声，强令自己躺下，数羊，……
在另一边。
何维仍然是沉浸在兴奋之中，临走之前何维还是没忍住，请老崔给他签了名，嗯，一件新买的文化衫上，当下最流行的文化衫，“烦着呢”几个字印在上边。
“正阳哥，你说他们能答应么？我觉得他们应该会吧，你那首《花房姑娘》唱得太好了，简直就挠到了人心中最痒处，真特么来劲！”
“唱得好？那都是瞎几把唱。”沙正阳躺在床上，随口道。
他的兴奋劲儿也还没有过去，他有感觉，要不了三天，明天对方可能就会给自己回话。
老崔不是一个不通时务的人，否则他也不会在风口浪尖沉浮几十载，却从未真正被所谓“封杀”，而他的身旁也一样有懂商业懂运营的朋友或者说伙伴，今晚那几位肯定也是专门为自己而来，绝非只是偶遇。
没错，现在东方红酒业还名不见经传，但是正如沙正阳自己所说，真正的八大名酒起码现在还不屑于用这种方式来打市场，人家有的是市场，国企么，按部就班安步当车日子一样过得有滋有味，只有乡镇企业，私营企业，才会要在这市场的海洋中来驾浪驭涛，搏击一番。
这对于双方来说都是一个存在着巨大机遇的挑战。
沙正阳没有讳言白酒行业的巨大利润率，但是前提是得打响，若是能一炮而响，那么东方红酒业会投入更多来营销，来开拓市场，而老崔也可以好风借好力，大鹏随风起。
比如后期老崔还有一系列的在其他城市的演唱会，东方红酒业一样可以跟进，可以动用更多的资源来达到相得益彰的双赢效果。
聪明人都会做出明智的选择。
“瞎几把唱？”何维差点儿就要从床上滚下来了，委屈的瘪瘪嘴，“正阳哥，您这也忒谦虚了，连崔哥他们都赞不绝口，还说瞎几把唱！”
“你不懂，崔哥他们只是觉得我的这种说唱放方式比较有新意罢了，论唱功，我这三脚猫功夫也敢上台面？”沙正阳轻轻一笑，“不过用这种方式来拉近双方距离，更有利于谈判倒是真的。”
“那正阳哥，你觉得这一次能成么？”何维也是全程参与了之前沙正阳的各方面构思布局，所以很有些担心。
他虽然年轻，但是在沙正阳看来其实这个年代高中毕业知识储备已经基本上足够了，起码在酒厂这个事情上够了，他现在需要的是历练，而让他跟着宁月婵、高柏山和自己跑一跑，增长一下见识，对其成长也很有帮助。
“七八成的把握还是有的。”沙正阳掂量了一下，如果真的出乎意料，他也不知道该怎么办，或许就真的要去动用一下郭书记同学的关系了，但那样效果究竟好不好，他心里也没底。
“嗯，我也感觉能成。”何维也在给自己打气，“他们也没有理由不答应，我觉得您有一句话说得很好，存在才能强大，你才能汲取养分壮大土壤，才能影响更多，这可能对他们有触动。”
沙正阳苦笑。
对一般人也许有触动，但是对音乐人，不好说。
他们都是孤芳自赏的，孤傲不群的，有自己的风骨。
觉得对现实妥协了，命硬学不会弯腰，弯了腰也许就再伸不直了，那就不纯粹了，就不是做音乐了，可有那么多的矫情么？
适度的妥协无损于自身，你只需要坚持你自己做的就行了。
只是谁知道他们能不能听进去？
*******
又是新的一天，继续求5000张推荐票！ 第一卷 第九十八节 推进
第二天的日子是悠闲的，来京城一趟，该去的地方自然要去一趟。
颐和园和故宫对于宁月婵和何维都是具有莫大的吸引力的，但沙正阳却不能去，他要等电话。
宁月婵纠结半晌，最终还是留了下来，原本兴冲冲的何维见沙正阳和宁月婵二人都不愿意去，也是唏嘘良久，也还是留了下来。
沙正阳很满意，倒不是说二人留下来能起多大的作用，其实也就是等一个电话而已，但这意味着一个群体的慢慢成型。
宁月婵和何维都没有来过京城，颐和园和故宫以及长城对他们的诱惑是巨大的，但他们却能忍住诱惑陪自己留下来，这意味着他们已经认同了自己，把自己和他们视为了一个共同体。
这是一个团体向心力的体现，也是一个团体成功的基础。
下午三点过，沙正阳终于等到了电话。
老崔在电话里表示基本同意和东方红酒业方面的合作，但是具体事宜还要进一步商谈，尤其是在一些具体的合作方式细节上，还要一步一步来敲定。
这是一个好的不能再好的消息。
只要对方同意了大原则，具体细节，沙正阳就更有底气。
没有谁能比他更具有对这个时代这个行业的远见卓识，如何来实现双赢，他有很多的策划构想。
他昨晚给对方展示的不过是一部分而已，只要能达成初步协议，他就可以进一步来运作。
毕竟太多涉及到商业秘密的东西，他也需要保密，哪怕再是信得过，在商言商，也要按照规矩来。
这个时候沙正阳才意识到自己一方出现了一个失误，没有一个法律顾问来帮自己一方来审查日后可能要签的合同，以及后续的一些商谈可能都要用上。
印象中雷霆曾经提及过他在中山大学读书时曾经有一个比他高两级的学长，因为和他都是学校篮球队的，关系不错，好像分在了京城当律师。
不过这个年代除了深圳，还没有民办的律师事务所，这个时候的律师大多都还是在公办事务所工作。
沙正阳立即给雷霆打了一个电话，随即给了他一个电话号码让他可以联系一个叫王澍的，算是义务帮忙。
在电话里雷霆还花了几分钟和沙正阳谈到了深圳股市那边的情况，说他还真的去琢磨了一下老五股。
雷霆觉得如果按照沙正阳的设想，政府还真有可能要对股市进行干预，那么现在下手的话也许能小赚一笔，所以他准备却试一试水。
没想到自己的建议还真被雷霆这家伙给听进去了。
不得不说这家伙还是有些眼力和判断力，还有些财运，以现在深圳那老五股陷入低谷的状态，无论买哪家，估计搁上三五个月都能赚一笔，只是多少而已。
*************
王澍接到了自己一个学弟的电话也很是无语，居然让自己去帮他一个高中同学去审查一下合约，而且是来自汉川乡下一个小酒厂的合同。
不过考虑到读书时候和那个学弟关系还不错，而且听说那家伙已经去了香港发展，王澍也还是来了。
毕竟多个朋友多条路，帮个忙而已，结下一段善缘，难免日后也要求人帮忙的时候。
而且这年头一个乡下酒厂签合同居然还知道要请律师帮忙审查合同，还真的让王澍有些意外，要知道现在不少国营企业都没有这方面的意识，签个供销合同也是漏洞百出。
从广安门到德胜门这边，王澍用了半个多小时。
当看到这家旅店时，王澍心中也是嘀咕了一下，就这样还来进城签合同，而且据说还是和音乐人士的合作合同，他想不出这能有一个什么样的合作。
沙正阳也没想到对方来得如此之快，看样子雷霆这个学长还是挺靠谱。
“你好，我是雷霆的同学沙正阳，您就是雷霆的学长王澍王哥吧？请坐。”沙正阳并不算是自来熟的性格，但是他也知道在外边就得要有这种自来熟的风格才能迅速打开局面。
“你好，我是王澍，雷霆和我说你们有一个合同需要帮忙看一看。”王澍见对方挺客气而热情，心里稍微舒服了一些，点点头。
“对，合同我们草拟了一个大概内容，因为我们都还是初次接触这方面的事务，之前来京里也没有想那么多，所以在这方面也没有准备，临时才想请王哥帮忙。”
沙正阳一边请王澍入座，一边正说着，何维已经很懂事的把茶泡好了端了过来。
“哦，什么内容的合同？”
王澍也没有客套，接过沙正阳递过来的信签纸，一边看了起来，一眼就被内容吸引了过去，差点儿就要蹦跶起来了。
“我靠，老崔的‘新长征路上的摇滚’演唱会冠名权？你们要赞助老崔的演唱会？”
沙正阳一听就知道这又是老崔的铁粉了，这就是偶像的力量，估摸着这请对方帮忙就要容易得多了。
“对，我们东方红酒业有限公司准备赞助老崔的‘新长征路上的摇滚’系列演唱会，这第一台是在湘南，主要是要推出我们公司针对年轻群体的一个新品酒类，与老崔的歌迷群体比较贴合，所以才有了这个合作意向。”
沙正阳语气平和的介绍着，他看出了对方对东方红酒业的轻视，这也难怪。
“因为这是我们公司和老崔他们第一次合作，双方都没有经验和接触，我们希望把这个合作一直延续下去，让双方都满意，所以我们觉得在合同上处理得严谨一些，免得因为一些运作上的不规范或者错漏而伤了双方之间的信任和感情，不利于我们下一步的合作。”
沙正阳的话让王澍刮目相看。
既然是雷霆的同学，也就二十出头，比自己还小几岁的毛头小子，而且是汉川乡下的一家地方酒厂，说实话，王澍没打上眼。
他也琢磨着可能就是想要借老崔的名声来当噱头，推销产品，但沙正阳这番话可说得颇有水准。
在王澍看来希望通过合同的规范来避免产生矛盾，影响到合作，而不是光谈感情或者利益，有这份眼光的，不应该是小企业才对。
寻常国企都未必能有这般见识，而对方恰恰就是一家乡镇企业，这只能说明经手人不简单。
***********
继续求五千票！ 第一卷 第九十九节 初次合作
“嗯，没想到你们汉川的酒厂也能想到要借助老崔的名气来打广告，恕我直言，你们这家东方红酒业好像还真没听说过。”
王澍粗略了看了一下合作内容，也在琢磨着这个合作合同该怎么来完善。
“呵呵，王哥不必讳言，我们东方红酒业是汉都市的一家地方酒厂，原来叫红旗酒厂，虽然酒的品质不错，但名气不大，肯定不敢和茅五剑相比，王哥也知道我们汉川是白酒王国，竞争激烈，随便哪家小有名气的酒厂都有几分底蕴，我们酒厂也不例外，所以也才想着要出来开拓省外市场。”
“茅五剑？”对这样一个白酒市场术语王澍显然没有听说过。
“茅台，五粮液，剑南春。”沙正阳解释道：“我们这次推出的新品口感比较适合年轻群体，而且我们在包装设计上都有新颖独到之处，昨天已经和崔哥他们见面商谈了，他们也很看好，所以才会有这样一个合作。”
“这么说你们东方红日后也是要对标茅五剑喽？”王澍半开着玩笑道。
他也在琢磨，如果这样一个酒厂目标是瞄准八大名酒企业，那所图非小，老崔能入局，也说得过去，那么这样一个经历对自己来说也算是一个锻炼了。
“也可以这么说吧。”沙正阳淡淡的应道：“不想当将军的士兵不是好士兵，既然敢了这一行，当然也得要有点儿目标，否则我们何须花这么大的本钱和动作来京城寻求突破？有这份心和资金，花在本地，在地方上开拓一点儿小局面，我还是有这份自信的，但小富则安不是我们东方红酒业的格局。”
王澍还真有点儿被这个家伙給噎着了，这家伙莫不是那个啥官宦子弟，背后有啥背景？
否则这么年轻当一家企业总经理，还能有这么大口气？
但转念一想，不太可能吧，哪个官宦子弟会住这样一个小旅店？
而且找老崔他们来做广告，也不符合这些官宦子弟的做派才对，要找他们也该去找李默然这些更具有影响力的艺术家才对。
一边琢磨着，王澍简单的看完了对方递给他的内容，一边问道：“这其实就是要一个与老崔他们关于赞助湘南演唱会的合同文本，主要内容就是双方的责权利，也比较简单，但如果涉及到前期的宣传，双方还有一些协议的话，也需要列入，但目前你们好像还没有具体商谈好？”
“王哥，是这样的，我和对方在电话上商讨了一下，他们也觉得具体内容可能需要当面细谈，可能有些法律方面的条款我们不懂，我们不太清楚他们那边有没有相关法律人士，但我想我们这边还是应当谨慎细致一些，避免不必要的纠纷麻烦，所以才想请王哥……”
沙正阳的话让王澍愣怔了一下，“你是说你想让我也参加谈判？”
“是的，王哥，如果你不参加，很多内容我们最终无法以符合规范的合同条文固定下来啊。”沙正阳点头，“我们可以支付给您一定报酬，您看如何？”
王澍犹豫了一下，要说拿报酬他当然高兴，但是这本来就是帮忙，拿钱有些说不过去，而且能参与这样一个谈判，对自己也是一个历练。
“报酬就不必了，看你们也是打算要和老崔他们长期合作的样子，日后老崔要在京城办演唱会，给我留两张票就行。”
“这肯定没有问题，那王哥我们可就说定了。”沙正阳大喜过望。
王澍还是很敬业的，一旦决定接受任务那就肯定要干好，立即就向沙正阳几人询问起具体商谈内容来了。
其实合同内容也无外乎就是那几条，赞助金额和场次，海报宣传的约定，演唱会应该从哪些方面来体现东方红酒业的存在，这都是非常具体的细节，双方在权利和义务上的约束都需要一一明确下来。
具体的商谈还是选在了那家酒吧，这一次多了王澍。
有了下午电话上的沟通，基本上在大方向方面已经敲定，剩下的就是具体细节的磋商了，那得要一条一条的来细谈，甚至需要字斟句酌。
因为这是第一次的合作，谁也不敢轻易相信对方，一旦在合同文本里边留了陷阱，那就追悔莫及了，哪怕再觉得不太可能有什么猫腻，但还得要按照商业程序来走。
相互介绍了之后，沙正阳就知道这一次具体商谈可能就不是自己和老崔两人了，老崔的梁姓友人和王澍会成为主力。
王澍虽然没有经历过这方面的事情，但是他是学法律的，自己把具体要求交待给了他之后，他就会知道该怎么来对照商谈，而沙正阳也让宁月婵和何维也在一旁旁听。
宁月婵也明白沙正阳的意思，就是要让之和何维学着点儿，也许下一次的谈判就得要该自己上了，这家伙倒是挺会安排人的。
“行了，正***体细节让他们谈去吧，来，我们聊聊。”老崔很爽直的招呼这沙正阳坐到了另一边，看得出来，昨晚沙正阳的表现给他留下了很深的印象。
的确，这个时代说唱在国内还几乎是一片空白，即便是老崔也是知晓了解这种新出现的流行音乐方式。
这在一定程度上和摇滚似乎有交融的领域，应该说有点儿源出同门的感觉，但是却又走得更偏一些，受众面更狭窄更年轻，作为一代摇滚教父的老崔自己也会对新生事物感兴趣。
“崔哥。”沙正阳当然也很愿意和这样一个音乐巨人交朋友。
不谈商业上的合作，仅仅是作为朋友老崔也是一个值得信任的角色，在这个年代能不惜耗费心血精力为体育和各种慈善四处演出募集款项，哪怕这中间可能也有一些其他诸如为摇滚生存而拼搏挣扎的因素在其中，但一样相当难得了。
“你昨晚改编的那首《花房姑娘》，嗯，我是说后面唱那一曲，很有点儿意思，把Rap风格结合起来，我都没想到，下边听众反响很强烈，今儿个上午都有几个朋友来和我谈起，问我和你什么关系，是不是我改编的，我说真不是，只是一个朋友兴之所至。”
老崔笑得很浑厚，他本不是一个话多的人。
*********
新的一天，再求5000张推荐票！加入书单，给点儿书评，打个五分评价，谢谢！