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第二卷 第一百一十四节 攻坚
“国胜，你是不是有什么想法啊？”黄绍棠思考了一下才笑着道：“打人家县里的企业主意，合适不合适啊？”
“嗨，黄书记，我这也是刚才听到春鸣提起才临时起意的，东方红的销售收入这么高，而且白酒行业我们都知道利润率很高，从目前来看，东方红仍然处于一个快速扩张的状态下，这意味着明年销售收入可能还会持续攀高。”
吴国胜思绪突然变得格外灵动清晰起来，“对于一家企业来说，大量的现金收入如何来处理也是一个问题，东方红酒业好像刚完成了产能扩产吧？所以这笔收入其实可以考虑通过其他投资来转化，这也算是对市里工作的支持嘛。”
对于吴国胜究竟打什么小心思，黄绍棠没太多精力去考虑，但得承认对方说的也有一些道理，黄绍棠沉吟了一阵，目光投向林春鸣：“春鸣，你才去参加了东方红集团的挂牌，对东方红的情况最熟悉，你的意见呢？”
林春鸣迟疑了一下，“吴市长说的也没错，兼并了县酒厂之后，东方红产能会有一个大提升，加上他们在原来的厂区还在进行扩建，预计明年下半年建成出酒，所以短期内应该不会再有扩张的举措才对。”
“嗯，你的意思是东方红可以考虑？”黄绍棠语气很慢。
“这可能还要听一听东方红集团的意见，毕竟如果真的像吴市长说的那样要建一个地标性建筑，投资起码是两个亿以上，哪怕东方红现在情况再好，那也肯定是一个非常大的负担，会不会影响到他们的自身发展计划，还得征求他们的意见才行。”
林春鸣内心也还是有些意动。
一方面如果真的能建起来这样一个地标建筑，自己日后作为东方红集团老总的调沙正阳过来，哪怕是破格提拔，那也说得过去了，另一方面，汉都的情况的确需要一些动作。
这一点他敏锐的觉察到黄绍棠也有些这方面的考量，所以才会用这样一个征求东方红意见的态度来缓冲。
“黄书记，春鸣，其实我觉得这不是问题，如果今年东方红销售突破1.5个亿，那么明年哪怕只增长百分之三十也会破2亿，按照白酒行业平均利润来看，起码其利润都在四千万以上，而如果要修一个高层地标建筑，肯定要三到四年才能建成，在资金上问题通过分期投入就没太大压力了，而且还可以通过银行融资嘛，这个问题上我们市政府也可以出面协调。”
吴国胜也是经过精心考虑的，“偌大一块地和建筑，融上几千万一个亿应该不是问题，而且还可以提前和有意租赁的酒店方签约来保证。”
“就这么空口白牙让东方红来投入这么大进入一个非主业的行业，我估计沙正阳不会答应。”林春鸣苦笑，“吴市长你还没接触过，黄书记见过有一些了解，那家伙奸得很，吃亏的事儿不会干，要让他干这件事情，不知道还得要给市里提多少要求呢。”
“嗨，春鸣，话不能那么说，搞企业的不锱铢必较，那再大的企业都得要折腾垮，如果他真有这个态度说明他才是一个合格的企业负责人。”吴国胜对这一点倒是看得很开，“再说了，就算是有不同看法，可以探讨，条件也可以商量，我相信他好歹也是咱们共产党的干部，服从大局这一点还是懂的。”
林春鸣乐了，“吴市长，这家伙精明得很，到时候你见识一下就知道了，就算是最后他答应了，但各种条件肯定一大堆，咱们市里还得要被他拖进去脱不了身。”
听得林春鸣说得这么肯定，黄绍棠和吴国胜都有些好笑，看来林春鸣对对方还真是比较了解，否则也不会想把对方调过来。
“黄书记，您看……”吴国胜也不再多说，直接把话题交给黄绍棠。
“唔，要不国胜你和春鸣先把小沙叫来，沟通一下，听听他的意见，嗯，最好也把县上主要领导叫上，免得人家企业也难做。”黄绍棠想了一想，“我的意见是在不影响企业发展的前提下可以考虑，最好能让企业认可我们的意见，不能影响到企业自身规划。”
一锤定音。
三人又商量了一阵工作，吴国胜和林春鸣才离开。
一出门，吴国胜要林春鸣给沙正阳和贾国英打电话。
“吴市长，这么急？”林春鸣也有些意外。
“趁热打铁，早定早干。”吴国胜点点头，“省里对咱们市里一直有看法，认为咱们等靠要的心态太重，啥都想要从省里嘴里讨食儿，这一次咱们就主动一些，也算是一个回应吧。”
“通知贺仲业还是贾国英？”林春鸣见吴国胜兴致高昂，也就不再多话。
“让贾国英来吧，他是县长，合适一些。”吴国胜想了想道，贺仲业是个老牛筋，一旦顶起来了还不好说话，不确定对方心意之前，暂时不挑明的话。
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皇冠、公爵和奥迪依次停在了省道206与在建的自然大道交汇处。
工地上一派忙碌景象。
近处两台推土机嘶吼着，喷吐出黑烟，将两处无主坟丘推散，浓烈的柴油气息在空气中弥漫，远处还有两台推土机和装载机正在笨拙的合作。
一台略显老旧的黄河重卡蹒跚着在野地里向着高举着挖掘臂的挖掘机靠近，后面还有一台重汽的斯太尔重型卡车紧随其后。
天气很好，湛蓝天空上，黑色的柴油黑烟在空中飘浮了好一阵才慢慢散去，但马上又有一团接一团的黑烟喷吐而出，伴随着轰鸣的大马力柴油引擎声，整个旷野中的这一幕显得格外富有冲击力。
交汇的转角处，一块高达五米的展板在阳光下熠熠生辉，彩色的喷绘图案颜色格外艳丽，加上十分标准的图案规划，让人一眼看过去十分舒服。
虽然贾国英昨晚就已经连夜检查过了，但是当今天白天看到这幅场景，心里仍然十分舒服，哪怕其背景还是一片旷野，但是可以预见，一年半载后，这里将崛起一片接一片的厂房。
“贾县长，雷总，赵县长，桑主任，诸位，这边请。”沙正阳带着卢雅、祁家全等人早已经在这里等候着了，微笑着挥手。
早饭的时候沙正阳就陪着雷伯华一行人在东湖宾馆中用的餐。
传统的汉川小吃让雷伯华很是感慨，直言很多年没吃到汉川的小吃了，像凉皮、水饺、油茶以及正宗小笼包，都让雷伯华感触颇多。
雷伯华在雷亚文、雷霆以及其他几个随行人员的陪同下下车，与另一辆车上下来的贾国英、赵嵩、姚渊等人汇合，在沙正阳的引导下，走到了路旁的展板下。
“辛苦正阳了，你连饭都没吃好，就忙着过来。”
雷伯华看起来也只有六十来岁的模样，但其实已经七十多了，灰白的头发，清瘦的面孔，一套很简单的西装，口音也基本上是粤语了，听不出多少汉川这边的腔调了。
毕竟走了几十年，一直在那个环境里生活，乡音未改是不可能的事情。
“雷总您太客气了，能邀请到您来我们银台开发区看一看，也是我们的荣幸，我们真切希望有更多的港澳客商来我们汉都，来我们银台走一走，看一看，了解一下我们内陆地区的变化和我们欢迎客商来我们这边投资建厂的优惠政策，达到你赚钱我发展的双赢效果。”
沙正阳话语里也是一套接一套，顺溜无比，前世中这种事情他也做得不少，从县里到市里，都免不了。
贾国英、赵嵩还有桑前卫、姚渊等人都是目泛奇光，这家伙还真能讲呢。
“你赚钱我发展？正阳，这话说得好啊，我也希望能有这样的机会能为家乡的发展尽一份力。”雷伯华欣赏的看了沙正阳一眼，迈步前行，旁边他的儿子紧跟在他身边，“爸，你慢点儿。”
这一带都还没有修好，不得不临时用黄土铺垫了一条临时便道来，以便于能够通过展板和实地对比，最直观的了解银台开发区的情况。
“贾县长，雷总，各位领导和来宾，我来介绍一下我们银台开发区的基本情况。”
本来这份活儿沙正阳是准备让卢雅来的，但是贾国英和桑前卫都不放心，最终还是落在了沙正阳身上，沙正阳也只能硬着头皮接下来，然后叮嘱卢雅好生跟随学着，下一趟如果有类似的活动，那就该她来表演了。
“我们汉川省地处中国西北、西南和中原的结合部，下辖十二个地市，其中汉都市是我们汉川省省会，也是我们汉川当之无愧的政治经济文化中心，银台县地处汉都市北郊，距离汉都市区18公里，距离汉都市中心的地标建筑汉都大厦21公里，地理位置优越，全县人口78万，其中城镇人口13万8千余人，汉川化工总厂、汉都钢铁厂两大省属国企均位于我县境内，……，开发区位于银台县城东南郊，……”
第二卷 第一百一十五节 艰难，后手
“银台经济技术开发区总规划面积28.8平方公里，其中一期规划4.5平方公里，预计将于1993年3月底前完成土地的三通一平，目前已经固定资产投资二千八百万元；二期规划9.7平方公里，预计将于1994年年底之前完成建设，……”
沙正阳口里这些数据是张口就来，倒也不完全是夸大虚吹，也算是有章可循，只是预计投资和实际投资中间的界限就模糊了，大家也不会去过分计较。
“目前按照县里统一规划，省道206的改扩建即将由省交通厅于10月底全面启动，届时省道206银台段将和我们银台经济技术开发区在建的自然大道构成一个丁字形，而沿着在建的自然大道，我们还将建成东方红大道，这样一纵两横之间的区域便是我们银台开发区的一期主体区域，……”
沙正阳手中的木杆一指，落在面前的展板上。
“大家请看，这里就是我们现在所处的位置，这一片蓝色区域是我们正在建设的一期规划区域，而这一处绿色区域就是我们一期工程中最先完工区域，未来准备提供给华峰电器；这里延伸线的顶头，将会建成目前我们汉川乃至整个西部地区最大的矿泉水生产企业自然堂水业的主体厂房，总投资超过八百万人民币，……”
沙正阳侃侃而谈，仪态从容自若。
“根据我们县委县政府的规划，银台经济技术开发区将会着重加强基础设施建设，力争在1993年底之前将银台经济技术开发区一期规划在建区域彻底完成管网的优化建设，同时从绿化、污水处理等各方面确保银台经济技术开发区在全省达到一流水准，……”
雷伯华一行显得很热情而不失礼貌，也询问了一些关于银台经济技术开发区的未来打算和构想，也谈到了自己对在银台经济技术开发区投资的一些考虑和担心，县里领导们也都做乐一些解释。
半个多小时的实地考察总算是结束了，接下来就应该是进入实质性的磋商阶段了。
贾国英和赵嵩的感觉都不太好。
雷伯华一行人看起来还是很客气，但是越是这种客气，就越说明对方的不看好。
尤其是对方提到的在产业链上银台这边难以满足需求，而在市场上也没有太多可供选择的余地，内陆的内销市场很难满足企业的要求，这道题不好解。
几个随同雷伯华而来的随从，应该是雷伯华公司中的中干，很尖锐的提出了这一系列的问题，问得贾国英和赵嵩都很有些无言以对，气氛有些尴尬。
桑前卫、沙正阳去送雷伯华一行人回东湖宾馆了，这边只剩下贾国英和赵嵩，二人到县委这边向贺仲业作了汇报，谈到了问题的棘手。
贺仲业也没有太好的办法，本身银台就没有什么这方面的产业基础，突兀的招商引资引来向电子和玩具这一类的企业，对零部件供应要求本身就很高，你让县里怎么来解决？
这不是光靠空口白牙说几句大话就行的，如果一切都从南粤那边运过来，然后销售市场仍然是通过南粤那边转口出口，那真的成本就太高了，银台这边开出再优惠的条件，恐怕也很难留住对方。
几番商议之后，也没有太好的办法，下午就要正式进入谈判磋商，以目前的状况来看，很难。
沙正阳驾驶着奥迪在前面引道，桑前卫坐在副驾上，心情也不是很好。
他也意识到了问题，看这个问题却不是他能解决的，就算是举全县之力，这道题也很难解开。
人家问的问题也很客观，无论是电子厂还是玩具厂，都涉及到一系列的元器件和零部件供应的问题，在银台怎么来解决？
销路问题，每年出货这么多，汉都乃至汉川能够有多大的市场容量？内外销比例各占多少？如果外销，又涉及到运输、报关和出口退税等等繁琐的成本环节，怎么来解决？
还有一个问题就是熟练工人的问题，港方只能派遣少数管理人员，涉及到招工和培训，开发区有什么对应的帮助手段和政策？
原来都没有考虑到这么多，加之前期桑前卫更多的心思还是放在了县委办那边，对这边也就是关心华峰电器的落户，对于后续的电子厂和玩具厂，说实话桑前卫是没有抱太大希望的。
没想到人家雷伯华不但来了，而且还带了一大帮人来，这副架势不像是只是走走过场而已，而一下子就把贾国英和赵嵩乃至贺仲业的心都勾得活泛起来了，这就让桑前卫有些坐蜡了。
“正阳，这事儿我们有些措手不及啊。”良久，桑前卫才摩挲着下颌道：“我一直以为能把华峰电器争取到就已经很不错了，没想到雷家这一次还真的有些有心回家乡投资，我们准备有些不足啊。”
“桑主任，谋事在人，成事在天，我们尽了力，问心无愧了。”沙正阳知道桑前卫在想什么，“前期我安排卢雅他们还是做了一些准备，有针对性的收集了一些资料，只是我们银台这边的基础条件尤其是供应链这一块上欠缺了一些，这也是没办法的事情。”
桑前卫没有太在意沙正阳说的“让卢雅做了一些准备”是什么意思，还以为就是做了一份汇报材料的意思，摇摇头：“不得不承认生意人就是生意人，直接问到了关键上，我看贾县长和赵县长脸色都很不好看。”
沙正阳同样不确定自己搜集的这些资料是否有用，毕竟这些供应商大多都是在银台以外的地方，而且也很不完整，能不能赢得对方的认可，他也没太大把握，只能说是尽力了。
所以他也没有给桑前卫介绍太多，也就是担心桑前卫他们内心抱太大希望，结果最终失望而归，打击太大。
在他看来雷伯华放弃在银台投资的可能性更大，如果他是雷伯华，也不会在这样各方面条件都很一般的陌生环境里投资，不可预测风险太大。
尤其是从各方面来说银台开发区都说不上太好，真要在内陆地区投资，宁肯选择成都或者武汉这一类电子产业基础强于汉都的城市，在供应链的建设上要简便容易许多，而且这些地方的投资优惠条件不会比汉都这边逊色。
不过作为银台经济技术开发区管委会的副主任，沙正阳当然希望雷伯华在开发区投资建厂。
他会尽最大努力去为其消除一些困难，提供最大限度的支持和帮助，包括他让卢雅和赵岩他们这一二十天里所作的一切工作也都是为了这一次谈判能够提供更多的筹码。
“嗯，尽力就好，这也是一个教训，你原来和我提的要选择一些合理的主导产业作为重点方向，我就在琢磨，我们银台究竟有什么优势？”桑前卫也颇为烦恼，“唯一的两大厂，又觉得靠不上啊。”
“如果没有优势，或者说寻找不到合适的优势，那么我们就要考虑选择一些对发展优势产业和主导产业需求不那么高的，比如食品、鞋帽、衣服、玩具等轻工业产业，但这同样需要一个过程。”
沙正阳也是很有感慨，比较优势现在是在沿海，但内陆的确会慢慢显现出来，这需要一个过程，现在沙正阳要做的就是希望能够以点带面，让汉都抢先一步。
“嗯，那都是后边的事情了，这一次咱们怎么应对？”桑前卫到没有责怪沙正阳，毕竟这件事情从一开始他自己就没有报太大希望，只敲定了华峰电器这个项目，其他没有纳入计划。
“还得要搏一搏，我总觉得条件是慢慢积累创造的，雷家的电子厂和玩具厂不算技术含量有多高的产业，其零部件需求虽然繁杂，但是根据我们收集的一些情况来看，大部分在汉川还是能找到供货商，当然这肯定需要慢慢去联络打通，比较麻烦而已。”
“哦？你有准备？”桑前卫眼睛一亮。
“主任，你不会以为我把卢雅和赵岩他们派出去这么长一段时间东奔西跑是去旅游吧？主要也就是再做这项工作，但效果有多大我不敢打包票。”沙正阳笑了笑，“昨晚我让卢雅才把资料整理出来，早上一大早雷霆就打电话让我过去吃早饭，我想也是一个联络感情的机会，所以就直接过去了，连整理出来的资料都还没有来得及看呢。”
“有多大把握？”桑前卫有些兴奋，他对沙正阳的能力一直很信任，对方考虑的许多问题都是一般人想不到的，但是发挥的效果却格外突出。
“这一次真不好说，从我个人来说，站在雷伯华的角度，恐怕不会选择我们银台，我们的劣势太多了，或许多给我们一些时间会好一些，如果他们能感受到我们开发区管委会是在用心服务的诚意的话，也许有什么奇迹发生呢？”
沙正阳是真心不敢打包票，只能这样安慰桑前卫。
第二卷 第一百一十六节 难解，质疑
会议室里的气氛有些凝滞。
双方都已经经过了几轮交谈，银台方面已经把能开出的最优厚的条件和盘托出了，但是很显然香港方面的客人仍然不满意。
当然，不满意不仅仅是局限于银台方面在税收、水电、土地等方面的优惠条件，说实话，这已经是能做到的极致了，再苛刻，那就意味着要突破政策红线，没有人敢那么做。
进入谈判阶段，雷伯华就很少说话，具体的磋商都交给了他带来的几个人。
其中一个是他在香港电子厂的主管，业务很熟悉，还有一个玩具厂的副主管，同样也是言语犀利刻薄，提的问题也是刁钻而精准，让银台方面都觉得难以回答。
焦点集中在几个方面。
其一是开发区的建设进度问题，香港方面认为以现在的进度很难在较短时间内达到他们的要求，尤其是水电管网和通讯线路的铺设安装，难以如银台方面承诺的如期实现；
其二是熟练工人问题，银台方面这边既没有合格的熟练工人，也没有能力进行工作前的必要培训，而如果要让港方来做，耗时耗神，麻烦很多，成本高昂；
其三是供应链问题，也是最关键的核心问题，银台缺乏最基本的元器件和零部件供应商，如果全部要从南粤或者江浙那边运进来，成本会大大提高；
其四就是销售市场问题，外销涉及到运输成本和报关成本都会提高，出口退税手续复杂，内销市场培育费时费力，短期内难以实现。
按照那两位主要负责谈判的工厂高管意见，这四条不利因素已经把在银台设厂的风险无限放大了，根本不适合在这里设厂，如果不是考虑到老板是银台人，他们根本连走这一趟的意愿都没有。
现在看来，情况和他们预测的差不多，银台不是合适的投资设厂地点。
贾国英和赵嵩都有些失望，但是他们也非不明事理之人，除了第一点外，剩余三点在他们看来都的确是难以克服的困难，投资企业就是为了要盈利，如果投入巨大但是却难以见到盈利，这肯定不可能。
桑前卫一样很失望，对方那两位高管的港普虽然很难听，但是还是能让大家听明白，这几条都是摆在面前的现实难题，对于一家企业来，哪怕只有其中两条，恐怕都会打退堂鼓了。
沙正阳一直在很认真的记录着对方那两位主管所提出的问题，听得出来，对方也是做了充分准备的，问题也一针见血，让赵嵩和桑前卫他们都难以回答。
不过沙正阳感觉对方并没有完全把路封死，如果他们真正觉得这些障碍是无法逾越和解决的，那么就该是雷伯华主动提出需要考虑和研究这种给双方都下台阶的话了。
但到现在对方还没有开这个口，说明银台经济技术开发区开出的条件仍然是具备相当吸引力的。
几乎是折半价的土地，以成本价的水电，还有三免两减半的税收优惠，再加上他们也都了解到低廉得吓人的用工工资，太具有吸引力了。
对于他们这种劳动密集型的企业来说，工薪成本就是最大的成本，而汉川这边比起南粤来，起码还要便宜一半，也就是说，这边一百二十块钱就能招到的工人，在南粤深圳东莞那边，起码要二百五十元以上。
这说明他们还是有些舍不得这边开出的优厚条件，但是却又被摆在面前的现实难题所困扰，所以希望银台方面能拿出一些具体的解决方案来。
沙正阳一边看着手中的资料，一边也在思考如何来打动对方。
要一击必杀，必须要一次性的将对方彻底征服，才能避免他们另生事端，进而提出其他苛刻条件，在沙正阳看来，银台方面在土地和水电上几乎让步的可能了，再让，就是赔本赚吆喝了，尤其是后期县里还面临着巨大的投入需要不断的砸进去。
“贾县长，赵县长，桑主任，刚才几位围绕着几个问题也做了坦诚的沟通和交流，我想就这些问题再来赘言几句。”沙正阳把英雄钢笔的笔帽在笔头上插好，好整以暇的放下，这才启口。
目光都汇聚在了沙正阳身上，港方几人，包括雷伯华在内，都意识到这一次谈判虽然其他几位领导都比沙正阳级别高，但真正能就具体实质性的问题进行探讨和商量的，还是这个年轻人。
“我梳理了一下，问题主要集中在四方面，但核心是三点。”沙正阳一边看笔记本的记录，一边说。
“嗯，关于银台经济技术开发区建设进度问题，我认为这不是问题。我们既然敢于向来我们银台经济技术开发区来投资的企业承诺，那么我们就会确保诺言的实现，信义乃立身之本，对于我们刚刚建立的银台经济技术开发区来说，更是如此，否则日后我们怎么能让来我们这里投资的客商放心？”
“而且我们着眼绝不仅仅是当下贵方一两家企业，我们还希望通过这次合作成功，把我们银台经济技术开发区的情况通过贵方介绍到香港企业有意到内陆来投资的企业中去，所以我们会努力证明我们自己。”
沙正阳语气很平和，但是态度却很坚决明确，这让贾国英和赵嵩的心情也舒畅了不少，不管成不成，但起码要把气势拿足，不能让这帮香港人呼来喝去，只把己方当成了受气包。
“如果贵方仍然坚持认为不信，那么我们可以在合同条款上注明违约的赔偿责任，我想这样总该没有问题了吧？”
“正阳，这一点的确不是大问题，我们只是担心，如果贵方能够确保，我们当然相信。”
鲜有开口的雷亚文接上话，他对沙正阳印象很好，认为哪怕这次投资不成，但结识沙正阳这个人也很值得。
对于自己父亲想把企业转移到大陆来雷亚文是赞同的，但是却绝不应该是汉川，只能是深圳东莞这一带珠三角地区，唯有这个区域才有逐步发展起来的各种零部件产业。
即便是真的要从工人薪资成本考虑，雷亚文也觉得可以考虑有一定电子产业基础的成都和武汉，而非条件不及成都武汉的汉都。
但谁让父亲是汉都人呢，为老家桑梓做些贡献一直是老头子的夙愿，这一点上雷亚文也无话可说，阿霆这小子也就是用这个来把老头子打动了。
把两家厂子转移过来可不是一件小事情，雷亚文更赞同父亲捐赠一两百万现金给老家更合适。
不过父亲很固执，据说人年龄大了都是如此，雷亚文也无话可说，再说了，连准备接管父亲家业的兄长都未曾插言，他这个老二就更不好明确反对了。
好在父亲也还是比较谨慎，真正条件无法达到让人接受的程度，他也不会轻易冒险，在雷亚文看来，来汉都投资建厂那就是冒险。
当然自己和阿霆投资的这家华峰电器不算，那毕竟是主要销路就在内陆，而且也已经找好了合作伙伴，连渠道和营销宣传都不愁，而且所需元器件也相对简单。
雷伯华也赞同次子的看法，银台经济技术开发区的建设进度问题不大，如果自己要投资，所需地块面积也不是很大，起码银台方面肯定会优先满足，手下人提这个无外乎也就是压一压对方的条件而已。
但就目前来说，另外三条拿不出令人满意的解决方案来，雷伯华还真的有些不敢做这个决定了。
尤其是在自己几个高管都坚决反对的情况下，哪怕这边的工薪水平的确低得很诱人，这让雷伯华也很是遗憾。
“那我们再来探讨一下先前贵方提出的另外三点，嗯，我也觉得这三点大概是最困扰贵方的三点，如果能够在一定程度上让贵方在这三条上的忧虑担心得到缓解，我觉得是不是意味着，我们的谈判就有很大可能成功？”
沙正阳气定神闲的态度让雷伯华一方都有些惊诧起来了，连雷伯华本人都觉得无法理解，认为沙正阳有些大言不惭了，甚至连带着对沙正阳的观感也降低了许多。
这些都是摆在面前的客观困难，根本不是谁能以一己之力能解决的，这涉及到诸多方面的问题，如果以为凭借口舌之功就能让己方消除担心，那也未免太可笑了。
“正阳，嗯，这三条，如果贵方能够拿出合理的解决方案，哪怕能解决其中两条，我觉得我都可以拍板决定在银台投资建厂，不过我看不出贵方有解决这个问题的能力，嗯，并非轻看贵方，而这是实实在在的具体困难，是一个供应体系问题，在汉川实在找不到这种合适的环境，恕我直言，我的话可能直白了一些，但是却是实话。”
雷伯华深深的看了沙正阳一眼，很肯定的回答道。
在商言商，哪怕对沙正阳印象极佳，但在这个问题上，他需要一个让人信服的答案。
第二卷 第一百一十七节 逆转，独领风骚
“雷总是个实在人，说的话也很实在，嗯，我也得承认，要彻底解决刚才提出的三点，银台县委县政府的确力有未逮，甚至汉都市委市政府也无法做到，但是我觉得可以这样考虑，彻底解决我们做不到，但部分解决或者缓解呢？”沙正阳语气中正平和，迎着对面这几道目光泰然自若的应答道。
“部分解决和缓解？”雷伯华和雷亚文以及那两位主管脸上都露出了疑惑的表情，一时间没有理解到沙正阳话语里的意思，“这是什么意思？”
“嗯，我来逐一的详细解释一下吧。”沙正阳显得胸有成竹，“首先我来谈一谈销路的问题。”
“刚才我们也都探讨过了销路主要是外销和内销的问题，外销应该是目前雷总公司主要的渠道，欧美和日本对于这种劳动密集型的产品需求量很大，根据现在国际国内经济形势，这种局面我判断还会持续许多年，所以外销是主要渠道，贵方提到的主要是报关转口，这一点在南粤那边没有太大问题，我相信雷总你们有自己的渠道。”
“另外就是运输成本了，但我以为这一点既然雷总你们来汉川其实早就应该考虑到了，如果运输成本和方便程度我们都和南粤那边一样，估计南粤那边的企业早就全部转移到我们汉川来了，因为很简单，我们的土地、水电、劳动力成本比南粤低得多，这一点我觉得雷总你们心里应该是考虑进去的，不应当拿出来过分的炒作。”
沙正阳这一番话软中带硬，说得有些不客气，雷伯华那边几人脸色都有些难看，但是却也不得不承认沙正阳说得在理。
没有运输成本和便捷性，在这类劳动密集型产业上，薪资、土地和水电等成本更具优势的内陆省份肯定更具有竞争力才对。
贾国英和赵嵩以及桑前卫也都有点儿吐出一口恶气的感觉。
先前被对方各方挑剔刁难，虽然说得也都是实话，但这种憋屈受气的感觉对他们来说的确都很少遇到。
可他们又不能恶言相向或者一怒而去，只能陪着笑脸解释。
这会儿听到沙正阳这番话也是有理有据有节的反击，而且对方还不得不受着，心里自然百般爽利。
雷伯华本人表情倒没有多少变化，很显然他对这一点也是心知肚明，如果没有这些优势来抵消，他来都不会来接触，这也是很正常的事情。
“另外我再说说内销，虽然外销会在今后相当长一段时间里仍然是占据电子和玩具类产业的主导地位，但是我觉得这里边仍然有差别，而且也会随着时间推移发生变化，……”
“可能雷总你们也应该感受到了从年初以来国内经济形势的变化，我听说雷总五年前也曾经回汉川过一趟，恐怕这一次回来的感受还是大不一般吧？”
“内地经济发展速度很快，尤其是随着对外资和私营企业的放开，势必会带动内地经济的迅猛发展，我们国家领导人提出来的让一部分人先富起来，带动其他人富裕，中国十多亿人的基数，那么这一部分先富起来的人规模会有多大，可以想象得到，……”
“所以我认为雷总的电子厂生产的电子表、计时器这一类产品在国内会有相当大的市场，关键在于你如何去开辟这个市场，这就需要你们的营销人员来好生考虑了，我认为在这一块，很快内销的市场就会超过外销市场……”
沙正阳对电子厂产品销售做了这样一个评估，让港方的一干人都皱起眉头，但仔细思考又的确如此。
事实上大家都清楚从87年以后，香港和日韩这类技术含量不高，工艺水平普通的电子产品主要都是通过走私进入国内，在国内销售，而这些东西在发达国家已经没有太多的市场了。
现在进入内地生产也就是要进一步降低成本，而虽然原来他们走私进入的地方大多以闽、粤、浙等省为主，但他们也同样清楚，这几省不过是一个“总代理”性质，和其他诸如汽车、电器一样，都被大量走私到了内陆地区来了。
“至于玩具，我刚才说了，港产玩具相对于目前国内市场来说，价格昂贵，短时间内在国内市场并不会太大，但是我们要着眼长远，国内经济日新月异，尤其是像燕京、沪江、广州等这些大城市以及诸如成都、武汉、南京、杭州、沈阳、汉都这些大城市由于经济发展程度普遍高于其他地区，所以他们的消费水平也要比其他地区普遍提前三到五年，我相信如果在这些市场上精耕细作，是完全可以有所收获的！”
雷伯华和其他几位港方来人都有些动容。
这可不是信口开河，眼前这个年轻人很显然是对自己这两家企业做过一番认真的考察研究的，对于自己厂子生产的产品也有很深的了解，这才能如此有针对性的说出这番论断来。
见港方几人都没有说话，但沙正阳知道自己这番话肯定是给了他们很大打的触动。
终于还是要有人忍不住了，那名玩具厂的副主管用不太熟练的港普问道：“沙主任，那我请问一下，您觉得我们如果在你们这边投资建厂，生产出来的玩具想要在国内打开销路，应该如何做呢？”
“这个问题本来不该我回答，应该是你们企业销售人员经过市场调查来决定，但我觉得你们不妨选择像京沪以及内陆的大城市的一些高端大型百货商场中设立专柜，明确标识这是来自香港独资企业生产的出口转内销的高档玩具，我想如果能够在品牌和形象上慢慢确立起来，应该可以吸引到一批高端家庭成为你们的优质客户，而且通过一些营销方式可以把他们发展成为你们产品的忠实拥趸。”
雷伯华和那个主管都在默默的咀嚼消化着沙正阳的这番话。
设立专柜，发展客户，并将他们培养成为忠实拥趸？
这都难怪阿霆说他这个同学是个搞企业的天才，一年之内就能把一家企业做到销售过亿，这简直不可想象。
虽然行业不同，但是过亿元的销售哪怕是摆在香港，一样也是一个值得尊敬的数据。
“我再来说说第二点，这恐怕也是困扰贵方觉得最头疼的难题，那就是元器件和零部件的供应，或者也可以说是供应链的问题。”
沙正阳终于接触到了最棘手的核心问题，他一开口，就立即吸引了在场所有人的注意力，包括贾国英、赵嵩在内的所有人，都想听听他在这个问题上有什么好的办法，尤其是在听到他刚才对销售市场上的高见之后，这份期待就更高了。
“没错，刚才诸位特提出来了，在满足企业生产所需的各类元器件和零部件问题上，银台这边的确是一个短板，但是我觉这个短板是完全可以弥补的，起码是在一定程度上可以得到弥补。”沙正阳好整以暇的朝着卢雅点点头，“卢雅，你把我们收集整理的资料给客人们和贾县长、赵县长以及桑主任各送一份。”
早已经准备好的卢雅站起身来，将一份份通过梳理整理然后分类打印出来的资料送到各人手上，这些资料通过一晚上的整理校验，然后打印出来，一目了然。
“啊？”首先就是港方几个人，尤其是那两个主管发出惊讶的声音，这几份报告甚至连字体为了适应他们阅读，都是用繁体字体打印出来，使得他们一看就知道这是什么。
“大家都已经看到了，我说过了，我们银台经济技术开发区管委会是真心诚意为愿意到我们这里来投资的客商提供全方位的服务，在获知雷总的两家企业有意内迁之后，我们对雷总两家企业的所需的原料和各种元器件零部件都做了一次分析调查，然后根据这些所需的原料和零配件在我们汉川，尤其是汉都市内以及汉都市周围的几个地市进行了一次摸排，看看谁能够为雷总这两家企业提供相同或者相似的零配件。”
会议室内一片鸦雀无声，只有沙正阳的声音在回荡
“通过调查发现，其实除了一些较为核心的元器件外，大部分零配件在我们汉川都能找到替代供应商，当然具体价格和协定还需要贵方自己去谈。现在你们手上拿到的就是这些企业的单位名称、地址以及联系电话，当然还有他们能提供的相关产品。”
几分钟后，雷伯华和两位主管交换了一下眼色表情有些感动，也有些激动，一番窃窃私语之后，雷伯华站了起来。
“正阳，真没想到你们能提前帮我们把工作做到这么一步了，恐怕花了不少精力吧？这让我很是感触，行了，我们这个人不说那些虚头滑脑的东西，我个人意见，如果没有其他意外，我初步同意把这两家企业搬迁到银台县经济技术开发区，因为我相信有你们管委会一帮人如此设身处地的替我们这些企业着想，再多的困难和问题都可以解决，谢谢你们！”
第二卷 第一百一十八节 强势拿下！
照理说像雷伯华这样的商人，是不应该如此当面的表这种态的，再怎么也应该再进行一番细致的探讨，甚至再在一些条件上提出要求，才符合商人的常理，但是这一次雷伯华破例了。
因为沙正阳带给他的东西太让人他意外了，大大超出了他的预期，可以说最大的瓶颈和难题一下子就找到了对策。
虽然不能说供应链问题立即迎刃而解，但是有了这样一份资料，自己这边马上就可以派人按照这些资料提供的企业和信息进行对接联系，组建一套新的供应体系。
当然这不可能一蹴而就，而且还有一些核心元器件仍然需要从南粤乃至香港那边过来，但是那所含比例及很小了，几个零担班车就能解决好几个月的需求，所以这都不算是大问题了。
解决这个问题，电子厂和玩具厂的供应链就能迅速建立起来，这其中免不了还有一段磨合期，但以银台经济技术开发区表现出来的热情和态度，雷伯华觉得完全可以在这里落户，哪怕再有一些问题，开发区管委会也能帮他们出谋划策解决好。
可以说好印象就这么一下子就建立起来了，哪怕是那两个主管也一样被沙正阳的这个杀手锏给折服了。
这是困扰他们最大的难题，而且他们对汉川这边的情况一无所知，根本不知道该如何来处理解决这些难题，而如果都从南粤那边运过来，那不但耗时耗力，成本更是要上升到一个天价。
现在这道难题被破解，可以说这两家企业搬迁到银台经济技术开发区就没有太大障碍了。
“雷总太客气了，我们开发区管委会的主要职责就是为来我们开发区落户的企业服务，不仅仅是事前服务，而且在事中和事后，我们也会一如既往持之以恒的为企业服务。我们坚信让企业能够在法律范围得到最完善的服务，能够使得我们双方实现共赢，这正是我们开发区管委会的宗旨。”沙正阳微笑着回应。
“嗯，正阳说得好，雷总请放心，我们县委县政府高度重视开发区管委会的干部配备，可以说选拔了一批年富力强工作责任心强的干部来参与工作，以后雷总如果有什么需要，一样可以向我们开发区管委会的同志提出来，我相信任何事情都一定能够得到最大限度的帮助和圆满的解决。”
贾国英大喜过望，差一点儿就要直接走过去和雷伯华握手敲定了，如此一般八十度的大逆转，完全出乎他的预料，在此之前他都在考虑该如何来体面的结束这一场会谈了。
“感谢贾县长、赵县长和桑主任一直以来的关心，能够在家乡投资，为家乡的发展出一份力，尽一份心，也是我雷伯华的夙愿，希望日后我们能合作愉快。”雷伯华也微笑着回答。
“雷总，感谢你对我们开发区管委会工作的认可，我还有第三点没有说，也希望借这个机会来向雷总一行提出我们的想法。”沙正阳仍然是很淡然自若，礼貌而不失热情。
“哦？”雷伯华更是惊讶，连连点头：“正阳你说，你说。”
“第三点就是关于熟练工人的问题，我们开发区管委会也有过考虑，电子和玩具产业对工人的要求不是很高，但是仍然需要一些熟练工人以老带新，帮助企业迅速进入状态，我们的考虑是可以在南粤的深圳东莞一带去招募和物设一些我们汉都乃至汉川籍的熟练工人，请他们回来加入到企业中，这样一方面可以由他们他来协助港方对新招工人进行一些培训，同样也可以以老带新，达到最佳效果。”
沙正阳语气越发自信和坦然。
“在此之前我们已经通过一些渠道在珠三角地区的电子和玩具企业中筛选物设一些我们能汉川籍的员工，根据情况进行接触，看看能不能寻找到一些愿意回家乡工作的工人。”
“原本是打算在雷总你们的企业敲定落户之后，也请你们安排几名工作人员和我们的干部一道赶赴珠三角和长三角地区进行这方面的物设选拔，现在提前来说一下。”
雷伯华再度被震惊了。
对方能为自己想得如此周全，完全颠覆了他对大陆地方政府官员的看法。
原来在他的印象中大陆的这些政府官员也就是为了自己的政绩所以才不遗余力的招商引资，所以才会开出各种优惠条件，但实际上对于企业真正的需求和困难并不关心。
但沙正阳的表现却彻底改变了他的印象。
之前他也就是因为沙正阳是自己侄子的同学而在礼节上表示了亲善，当然在接触中沙正阳的表现也颇得他的好感，但直到这个时候，他才是真正被沙正阳的表现所折服了。
尤其是对方在自己已经明确表示会在银台经济技术开发区落户建厂之后仍然提出了这份非常宝贵的建议，更是让他心存感激。
要知道如果能做到这一点，那么将极大的改善企业建成最初那一段磨合期状况，对企业迅速进入正轨裨益良多。
雷亚文眼中也是异彩连闪，本来他对自己父亲要把厂子搬迁到银台的事情不感兴趣，这一次来也主要是想要结识一下堂弟这个据说消息渠道通天的同学，未曾想到今天这一情形大大的颠覆了他的印象，也更让他对堂弟这个同学刮目相看。
无论做哪个行业，都离不开执着认真的精神，很显然，堂弟这个同学不但有聪明睿智的头脑，更有一份认真执着的心态，这尤为难得。
同样贾国英、赵嵩以及桑前卫几人也都对沙正阳的这一手赞不绝口，从雷伯华他们几个人的面部表情就能看得出来，他们对沙正阳这个建议简直佩服得五体投地，这一手完全征服了港方的心。
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“前卫，你选得好人才！”当沙正阳陪着港方一行人离开之后，贾国英忍不住夸赞了一句桑前卫。
“没想到正阳这小子脑瓜子这么好用，之前贾县长和我还一直觉得他可能就是在搞企业上有点儿能耐，没想到在招商引资上也是路数这么多！”兴致高昂的赵嵩也接上话：“这小子是块好材料，放在开发区不亏！难怪孔令东和樊文良一直不肯放人。”
“贾县长，赵县长，正阳放在南渡的确有些耽搁了，开发区才是发挥他特长优势的最佳舞台！”桑前卫也是笑意盈面，“从某种意义上来说，干过企业的，才知道干企业的难处，所以在这一点上正阳能够有针对性的找到港方的担心和顾虑，进而拿出对策来，这是关键。”
“前卫，了解人家的担心和顾虑容易，你只要肯去多打交道多沟通，就能做到，但要拿出有很对性的解决方略来，这就不简单了。”赵嵩不同意桑前卫的观点，“起码你我都能大略知道这两家企业要落户到开发区会面临哪些困难，但我们都没有更好的办法，正阳这小子就能琢磨出道道来，不简单啊！”
“嘿嘿，赵县长，你把正阳捧得太高了，不利于年轻人的成长啊。”桑前卫当然认同赵嵩的意见，表扬沙正阳，他脸上也有光，毕竟是他亲手选的人。
“我没捧他，实话实说而已。”赵嵩话锋一转，望向贾国英，“贾县长，看样子今年咱们招商引资的任务没大问题了，而且还是引入的外资，我了解过周邻区县的招商引资情况，除了华洋县外，如果这几个项目能敲定，那么我们可以在十六个县区中排到前六，在县份里边稳居第二。”
贾国英正待说话，包里的电话就已经响了起来，拿出电话接通，贾国英脸色一正：“吴市长您好，我是国英啊，对，在县里，刚接待完一个来我们银台考察投资环境的港商，对，还行，效果不错，估计明后天就能签约，这不刚谈好，还没来得及向您汇报么？”
赵嵩和桑前卫都交换了一下眼色，知道是市长吴国胜，都有些惊讶，吴市长亲自打电话打到县里的情况不多见，一般都是市政府秘书长副秘书长甚至秘书打来的时候居多。
“对，落户我们银台经济技术开发区，两个项目，估计投资在一千万港币左右，一个电子厂，一个是玩具厂，哪里，哪里，都是在市委市政府的坚强领导下，……，到您那里来一趟，这会儿？好，噢，沙正阳？可他这会儿在陪港商，行，我先过来，让他跟着过来。”
放下电话，贾国英脸色阴晴不定，赵嵩忍不住问道：“贾县长，吴市长难道要打我们这两个项目的主意？不能吧？”
桑前卫也有些紧张，“贾县长，这可不行！听说市经济技术开发区情况不太好，但也不能这样做吧？”
好不容易才拉来这两个项目，而且是引进外资，今年银台绝对可以在全市引进外资这一项工作上加分评先，若是被市里边给截胡拉去，那就真的成了一大笑话了。8) 第二卷 第一百一十九节 薅羊毛，摘桃子
看着赵嵩和桑前卫都用有些担心的目光看着自己，贾国英也有些吃不准。
“吴市长没说什么事，但问我们和港商签约的事情很细，照理说不可能发生那种事情，可是他又让我把沙正阳也叫上，我就有些纳闷儿了。”
赵嵩和桑前卫也都搞不明白了，非得要银台都把这事儿给谈妥了才来截胡，这未免太过了。
之前连银台县自己都觉得没有太大把握，到最后才来这么一场逆转，现在市里却突兀的插足，时间卡得这么好？
消息得到这么准确？
谁泄露的？
贾国英完全没有意识到其实就是他自己在吴国胜面前显摆而泄露的，吴国胜也并没有他想象的那么丰富，但现在怎么感觉都有点儿像了。
“把正阳叫上是啥意思？还得要送佛上西天？”赵嵩更是郁闷。
“也不一定，别说其他事情吧？”桑前卫也觉得不太可能，哪有这么巧的事情？这边刚把客人送出门，那边市里就要插手，还要不要脸？
“嗯，我说正阳暂时还在陪港商，吴市长让我先到他办公室去。”贾国英沉吟了一下，“我先和贺书记通个气儿，别懵里懵懂过去被吴市长来一个逼宫，要我们当场表态，那就棘手了。”
赵嵩和桑前卫都觉得的确需要防范这一招，面对市长亲自给你交代，你还真的不好抗命不尊。
贾国英马山拿起电话就给贺仲业打了一个电话，说了刚才吴国胜电话里的意思。
贺仲业在电话里也只能表示先去看看情况再说，如果市里边真要那么做，那也得要据理力争，争不过也要用缓兵之计，以回县里研究为由来拖着。
贾国英心神不宁的往市里去了，让桑前卫给沙正阳打个电话，通知他把那边的事情安顿好，直接到市政府吴市长办公室。
沙正阳接到电话之后也是格外惊讶。
之前他从未和吴国胜打过交道，甚至连面都未见过，这会儿却如此突兀的让自己到市政府和贾国英一道向吴市长汇报工作，这未免太蹊跷了。
实在忍不住，沙正阳在路上给林春鸣打了个电话，林春鸣在电话里也没多说，只说让他到市政府，他也在，要一起谈。
难道还真的是这两个项目？沙正阳觉得不太可能。
市里再不要脸也不可能做这种事情，更何况这两个项目既非什么高精尖高科技的项目，也不是什么大投资，算下来最多投资不会超过一千万，值得偌大一个汉都市政府这么上心？不太可能。
奥迪100一直开到市政府里，沙正阳都还在琢磨这事儿。
他不知道吴国胜的办公室在哪里，还问了两个人，弄得人家都有些怀疑，好歹让人家相信是跟随领导来的，才告知了他具体位置。
吴国胜的办公室在市政府大楼的四楼上，同一层楼除了市政府办公厅外并无其他领导办公室，包括林春鸣在内的其他市政府领导办公室都在五楼。
踏进吴国胜办公室，沙正阳才看到林春鸣和贾国英都在，贾国英气色尚好，但却说不上高兴，似乎还有点儿犹豫不决的模样。
吴国胜的形象沙正阳自然早就见过，只是还是第一次正式见面，在林春鸣的引荐下，沙正阳赶紧疾走两步上前，握住吴国胜的手。
“小沙，干得不错，刚才你们贾县长介绍了你们在招商引资工作上的一些创意举措，非常好，非常难得！”
吴国胜是个不到五十岁的敦实男子，发际线有些高，使得他看起来年龄偏大。
他是土生土长的汉都干部，曾经担任过市电工机械厂厂长，后来到地方上担任沙河区委副书记，从区长、区ei书记、副市长、组织部长、市委副书记一步一步走上来的。
“吴市长过誉了，这都是在贺书记、贾县长、桑主任他们领导下我们做了一些实际工作，也幸亏收到了一些效果，才使得港方同意落户我们银台经济技术开发区。”沙正阳微笑着不动声色地应答道。
“呵呵，小沙，是不是有些误解啊？市里可没有要截胡的意思，你们贾县长刚才就很紧张，以为市里是不是想要捡落地桃子，不至于，手心手背都是肉，市里只会支持区县的招商引资工作，不会干这种缺德事儿。”
吴国胜笑得很畅快，贾国英却是更郁闷。
之前还以为是要截胡两家外资企业，结果是自己料错了，贾国英还很高兴，没想到马上就是迎面一棍，打得他晕头转向。
市里想要让东方红斥资在市区里建一座地标性建筑物！
地标性建筑物是什么，贾国英当然清楚，去年落成的汉都大厦就是当下汉都市最有名的地标性建筑物，三十三层，总高度过百米，而现在市里把主意打到了东方红身上，很显然就是要薅羊毛来了。
人怕出名猪怕壮，这企业出了名一样，打秋风的接踵而至，而且还是让你无法也不敢拒绝的。
贾国英刚来时还以为市里是在打港资企业的主意，还一门心思的介绍县里如何煞费苦心才把这两家企业敲定，这倒是让林春敏很感兴趣，问了一些具体情节。
没想到最终却是市里根本没这个意思，然后就是“噩耗”传来了。
要修一座地标性的大楼耗资有多大贾国英不清楚，但是贾国英估计肯定几千万下不来，否则吴国胜也不用专门把自己招来，大概就是担心遭到公司的直接否决，市里边抹不下面子。
问题是贾国英也根本不想东方红到市里去修地标性建筑，这大大超出了他的预想。
哪怕东方红现在再红火，毕竟地盘还在自己镇上，可如果投入巨资在市里边见大楼，这东方红会不会搬迁到市里去？
甚至到后边儿会不会被市里边直接收编？
要知道县里在东方红集团中所占股份很少，就算是加上南渡镇的，也一样不多，主要股权仍然属于红旗村和东方村。
但吴国胜直接给他提出要求，却让贾国英根本不敢直接抵制，他只能如同贺仲业之前交待的那样，先含糊应承着，不明确表态，美其名曰这需要征求东方红集团意见，同时县里也还要研究。
若是东方红集团真的搬到市里边去了，光是税收这一块的损失都是银台县难以接受的。
眼见得就要进入丰收时节，市里边来这一手实在太让人恶心了。
听得吴国胜这么一说，沙正阳也下意识的看了一眼面色不是很好看的贾国英，不是招商引资的事儿，不知道这一趟召自己来是干啥？
“好了，正阳，吴市长刚才和你们贾县长都已经谈过了，贾县长说主要还是征求你们公司的意见，不能影响到你们公司的正常发展，所以找你来，也就是要商议这件事情。”
林春鸣看了吴国胜一眼，在吴国胜的点头首肯下才继续道：“鉴于汉都目前城市建设发展需要，为了进一步提升我们汉都作为辐射西北、西南和中原地区的中心城市地位和影响力，市里有意支持一批有实力的企业在市区发展，呃，主要就是建设一批大型建筑，同时一批有实力的外资酒店有意在我市投资，所以他们也希望和本土有实力的企业进行合作，……”
贾国英在心里骂娘，瞧瞧林市长说得多花哨，市里有意支持一批有实力的企业在市区发展，分明就是来薅羊毛摘桃子，却特么说得这么冠冕堂皇，你还不敢反驳，让人无比憋屈。
沙正阳一听就明白了，这是要拉东方红集团出钱来为市里长门面添光彩啊。
大型建筑，啧啧，这不知道又是多大一个坑得让东方红集团来填？
要和外资酒店合作，那意味着那肯定是高层建筑，不是要让东方红集团要建一座地标性建筑吧？
想到这里，沙正阳背心也有些发凉，前世中史玉柱在珠海的巨人大厦不就是这么被忽悠起来的么？
层层加码，不但攀升，最终结果就是几十年后那栋巨人大厦的半拉子都还蹲在那里，留给人凭吊，哪怕史玉柱早已经摆脱阴影重新飞黄腾达。
好像史玉柱的巨人大厦也差不多就是这个时间段开始建设的啊，莫不成东方红集团也要变成巨人第二？
当然不可能，沙正阳有这个信心。
和巨人集团不一样，东方红集团已经在全国白酒市场占据了相当份额，形成了较为稳定的市场格局，可以说明年沙正阳有信心要让东方红酒业再进一步。
国窖东方红系列将会把东方红酒业的牌子进一步打响，逼格进一步提升，而且沙正阳还有一个大杀器，那就是王澍那边已经接洽上了的央视，广告片这个月就要过来摄制，明年就要正式登上央视。
届时，东方红的名气还会进一步攀升。
所以沙正**本不担心在资金上的问题，市里打啥主意沙正阳当然清楚，很有点儿要把东方红当冤大头的味道，但谁知道最后谁才是冤大头呢？
不拿出足够的好处，凭什么让东方红来入这个“坑”？
第二卷 第一百二十节 地标，条件
想到这里，沙正阳脸上下意识的露出一抹说不出味道来的笑容，看在林春鸣眼中却是格外诡秘，。
“正阳，你们东方红集团这一年多来，发展势头正猛，而且我也听你说过，东方红急需提升自身品牌影响力，在汉都市区内建一座大型建筑，以东方红命名，绝对是不二之选。”林春鸣也顾不得想太多了，开始忽悠。
“吴市长，林市长，恐怕我们东方红集团列未逮啊，您们也知道我们刚接手了县酒厂和县罐头厂，光是这两家企业在银行的贷款就是几千万，今年年底之前都要到期，光是这笔债务都压得我们喘不过气来。”
沙正阳把头摇得如拨浪鼓一样，连连叹气。
“另外还涉及到上百工人的离退休和下岗安置，这又是一大笔。加上我们刚接手了经营不善的县建筑公司，这又是好几百万债务，现在市里把市经纬编厂那半拉子楼房和一片土地折抵给我们就抵了五六百万，您们说说我们哪里还有那份力量来搞这劳什子大型建筑啊。”
被沙正阳这一连串的说事实摆道理谈困难给弄得张口结舌，林春鸣也忍不族眉：“怎么你们东方红又收购了县建筑公司，怎么回事儿？”
“吴市长，林市长，我来解释一下，县建筑公司因为接了市里的经纬编厂工程，可建到三分之一市里就中止了这个合同，差的五百多万工程款就直接把经纬编厂一片地加那半拉子楼折抵给县建筑公司了，县建筑公司在银行贷款到期，不堪重负，只能让东方红集团来接盘了。”这个时候贾国英回答问题的速度比谁都快。
林春鸣根本就不相信收购一家建筑公司就能让东方红集团有多大压力，不过人家把锅甩到市里头上，他也不能接，“国英，那都是过去的事情，就不提了，说正事儿。”
贾国英立即就不做声了。
吴国胜算是领教了林春鸣所说的沙正阳有多么难缠了，这家伙，还么等你进门开口，他就已经开始哭出来了，让你愣是不好意思张口。
“国英，小沙，东方红就真的那么难？”吴国胜看了一眼贾国英和沙正阳，淡淡的道。
一股子威压笼罩下来，贾国英不敢吭声了，恶了领导的心意，这个锅他还真不敢背。
“吴市长，公司存在具体困难是现实，这不是在虚吹。”沙正阳却显得很沉静，迎着吴国胜的目光道：“吴市长您可能也知道，东方红一年多年就是一个濒临破产的乡镇小厂，这一年多发展速度虽然快，但是根基要比其他大型酒企还是差不少，所以我们需要时间来进行沉淀积累和弥补我们这方面的不足，这都需要巨大的投入。”
“不瞒您说，为了进一步提升东方红的品牌形象，我们打算明年要在央视上打广告，现在正在准备阶段，估计那也将是一笔巨大的投入，所以我们真的很难。”沙正阳觉察到林春鸣目光里的一抹担心，也知道自己演戏也演得差不多了，不能过火，“不过市里的任务，我们当然义不容辞，但是吴市长，我得先申明，如果没有市里县里的大璃持，东方红真的干不下这种大事。”
吴国胜终于满意的笑了起来。
讨价还价这都在他预料之中，他就怕对方硬着脖子不肯低头，那就有些难堪了。
吴国胜也隐约知道黄绍棠和林春鸣比较欣赏这个家伙，但如果把黄绍棠和林春鸣的欣赏当成有恃无恐，那这个年轻人就真的该吃点儿亏，受点儿教训了。
好在不愧是黄绍棠和林春鸣都能看得上的人，懂事知趣，是个灵性角色。
“小沙，市里也知道企业经营不容易，所以也有考虑，有什么困难和需求都可以提出来，市里当然会全璃持，帮助解决，这一点不必担心。”吴国胜笑得很开心，嘴巴都快咧到后颈项去了，“说吧，有什么需求和困难，先大概说一说，具体的由春鸣市长最后来帮你们协调。”
“吴市长，您还没有说需要我们做什么呢。”沙正阳看了一眼贾国英，有些腼腆的道。
吴国胜一愣，再度大笑起来。
“瞧我这记性，只和国英大概说了说，还没有和你说啊，嗯，这么一个考虑，市里打算建一座高层建筑，要求要在三十三层以上，最好能到五十层，近期有部分外资的大型酒店管理公司想要到汉都投资，所以我们想敲定这件事情，促成双方的合作。”
果然如此！
汉都大厦33层，那是省工行的，市里边部门单位和企业，还真没有一幢过三十层的大楼，至于说私人企业，那更不必谈。
现在吴国胜直接把目标指向了全市最高建筑这一称号，看样子这事儿还真跑不掉了。
“吴市长，林市长，对建筑这一行我不太懂，但我知道汉都大厦是33层，去年建成的，不知道花了多少钱？”沙正阳装出一副心翼翼的模样问道。
吴国胜和林春鸣交换了一下眼色，这杏可真够机灵，一下子就明白意思了，吴国胜向林春鸣点点，林春鸣这才道：“正阳，汉都大厦总投资大概在2个亿左右，其中也包括了土地。”
“33层花了两个亿，可是我知道过了三十层，越往高，投资几乎就是成级数往上涨，如果是50层，投资起码需要6个亿以上。”沙正阳断然曳，“东方红承受不起这样大的投入。”
林春鸣和吴国胜再度交换了一下眼色，这家伙还敢说他不懂建筑？
33层投资2个亿，50层需要6个亿，你不懂建筑能算得出这个？
吴国胜稍微缓和了一下口气，问道：“小沙，那你觉得建多高合适？”
沙正阳看了一眼贾国英，觉得有些冷落对方，还得要把这张牌打起来，“贾县长在这里，恐怕”
“国英，你的意见？”吴国胜直接问道。
贾国英也是一阵头痛，被人无视固然不爽，但是这道题交到自己头上同样难受，“呃，正阳，东方红集团能承担多大的投入才不至于影响到企业的发展？”
“小沙，这个建设肯定不是一两年能建成的，估计起码要三年以上，甚至五年，所以在投入上也可以分期，另外如果企业真的有困难，市里也可以协调银行。”吴国胜给沙正阳大气。
沙正阳心中嘀咕，这说得轻巧，协调银行，难道银行贷款不给利息？一旦你走人，银行翻脸，不续贷，那找谁哭去？
这种事情前世今生都不会少，沙正阳见识过不少现任不理前任帐的事儿，知道这其中的风险。
“吴市长，林市长，贾县长，对于东方红来说这样一座建筑意义不大，但市里的任务，我们不敢推，就像贾县长说得那样，得确保我们企业运营正常，否则企业一旦断链，大厦也得要成烂尾楼，那就是给市里抹黑了。”
沙正阳抹了一把脸上的汗珠，这是真的，天气还有点儿奥热，在这三人眼里却成了似乎是被憋得有些吃不注儿的味道。
“我个人估算了一下今后三年东方红的发展态势和财务状况，估计三年内东方红最多能拿出一点五个亿的投资，如果市里边能协助协调银行贷款一个亿，那也就是二点五个亿，算一算大概在三十五层左右。”沙正阳沉吟了好一阵才道：“但涉及到这里边有很多问题，像土地，贷款利息，工期，都还得要仔细盘算。”
吴国胜也知道这不是一下子就能敲定的事儿，他今天的目的就是要把这件事情敲定下来，至于具体的事宜，自然要有下边人去办。
“小沙，我看这样，三十八层，这是最低要求了，贷款市里可以协调，到时候请春鸣市长帮忙协调建行、农行都可以，至于位置，要衙，不能太偏，要符合地标建筑的地位，但也不宜在现在的市中心，要起到带动引领城市发展方向的作用，具体的，春鸣你和市建委的人来鸦逊，那几个疡项出来，到时候我们一起来定。”
吴国胜没有给贾国英和沙正阳太多置喙的余地，很强势的就做了决定。
“国英，这件事情我向黄书记也汇报了，黄书记也很支持，这是市委市政府的决定，所以县里要全璃持，不要有其他想法，你回去和老贺也说一说。”
贾国英还能说什么，只能苦着脸点头。
“这件事情要抓紧时间办，半个月内，我要见到备选地址，到时候黄书记和我一道来敲定。”吴国胜继续道：“土地问题，小沙你也不必太担心，市里会在这方面考虑支持，你也不必忧心忡忡的模样，市里不会让老实人吃亏。”
沙正阳这才稍微展颜，“吴市长，您可要说话算话啊，我们这可是砸锅卖铁来为市里撑场面当英雄啊，不能让英雄既流血又流泪啊。”
一句话把吴国胜、林春鸣和贾国英都逗得笑了起来，先前有些紧张的气氛顿时放松下来。 第二卷 第一百二十一节 我骄傲
吴国胜又关心的问了一阵今年东方红集团的发展情况，沙正阳也逐一作了汇报。
听到东方红集团已经进军矿泉水行业，并准备与港商合作建立一个生产饮水机的企业后，吴国胜也非常高兴，对银台的工作也给予了肯定，这让贾国英的表情稍微好看了一些。
谈话结束，剩下来就该是具体细节了，但沙正阳从贾国英的表情就能看得出来恐怕县里对这一次市里边搞的突然袭击还是有些看法，他没有留下来和林春鸣谈具体事宜，而是主动先回县里，而且要求贾国英坐自己的车。
不出所料，一上车，贾国英的脸色就阴沉如水。
“正阳，市里边这样做不地道啊，你们东方红究竟能不能承受得起？”
“贾县长，我实话实说，肯定有困难，除非市里能协调部分银行贷款，我估计一个亿恐怕都不够，随着时间推移，预算肯定会超支，这是铁定的。”沙正阳叹了一口气，“可吴市长亲自来找我们谈，恐怕是没有回旋余地啊。”
贾国英也是觉得头疼，如果只是林春鸣，那么贾国英觉得还可以想其他办法来斡旋一下，但吴国胜和林春鸣两人亲自出马，这意味着市委市政府的意见是统一的，这几乎没有商量余地。
“正阳，市里这么做是什么意思？难道市属企业里就没有一家能修得起一栋楼的？”贾国英更担心的是这背后隐藏的东西。
如果市里要把东方红集团收归市里，那才是让他害怕的，根据东方红集团今年的表现，其上缴的税收已经占到全县税收收入的三分之一强了，贾国英宁肯放弃这两家港资企业，也绝对不会容忍市里把东方红集团收走。
“这个我也不太清楚，人怕出名猪怕壮，免不了啊。”
沙正阳清楚贾国英的担心，他要宽慰一下对方，否则对方恐怕就要有别的想法了。
“县长，我知道您的意思，但我觉得那种可能性不大，第一，东方红股东都是咱们县里的，镇上村上，哪怕现在改制的职工持股会，也一样，更为关键的是根基都在县里，窖池、厂区、仓库都在银台，搬不走；……”
沙正阳双手扶在奥迪100的方向盘上，稳稳的驾驶着，目不斜视。
“第二，市里再怎么插手，也得要找个理由吧，我倒是觉得这一次也就是一个单纯的薅羊毛，让咱们东方红出钱帮市里撑撑面子，应该不涉及其他；”
“还有么？”贾国英半闭着眼睛，头靠在副驾的靠枕上。
“再说了，我们这是乡镇企业，而且还是改制了的，他们也要考虑影响，光是盯着我们银台，那华阳那边一样有不少发展很好的乡镇企业，难道还能都收了？这不合规矩。”
贾国英睁开眼睛点点头。
这一点说到他心坎上了，全市发展得好的乡镇企业不少，尤其是经济最发达的华阳那边，开了这个头，恐怕就要乱套了。
“正阳，这事儿对你们东方红集团来说，的确不太公平，企业应该按照企业自己的发展规划来走，哪有市里边直接来指手画脚发号司令的？企业亏损了，破产了，算谁的？”贾国英难得的说了一句公道话：“只是我们是下级，下级服从上级，这也是没法的事情，咱们就只能在这个基础上尽可能的去争取最好的条件了，你和林市长具体谈的时候不要太顾虑，该要的条件和政策一定不能客气。”
沙正阳笑了起来，“贾县长，有您这句话，我心里就踏实了，我们出这么大的本钱为市里争光充场面，还得要背银行贷款利息，市里肯定要给我们一些补偿条件和政策才行，像土地，肯定不能按照市价来，最好能半买半送，就像我们开发区吸引人家港商来落户一样，总不能让我们吃亏太多不是？”
“嗯，土地，银行贷款，这些你该提就得要提，不能软口！”贾国英也点头支持：“到时候我和贺书记还会找机会和黄书记、吴市长提，东方红集团是咱们县里支柱企业，若是为这事儿拖垮了，那我们不能答应。”
沙正阳对贾国英印象一直不好。
这源于当年自己被逐出政府办时没有他的点头，朱伟忠就做不到。
但是沙正阳也得承认当初自己在县府办的表现本身就有些浑浑噩噩，再加上朱伟忠的小鸡肚肠在贾国英面前给自己上了不少眼药，才会让自己从县政府办灰溜溜的滚蛋。
而且贾国英这个人在立场上过于暧昧，总有些想要骑墙观风投机取巧的感觉，而贺仲业在观念上的保守众所众知，银台县这两位领导都是如此，说实话，沙正阳不太看好银台未来的发展。
哪怕有赵嵩、桑前卫这样在作风上较为务实的干部，但是这两位都不是主要领导，甚至在常委里边都是居于前三位以后的角色，难以在主要工作上发挥主导作用，所以他不看好未来两三年银台的发展。
这也是他之所以接受曹清泰的建议愿意去市经济技术开发区的原因之一。
当然他也很清楚自己在银台的仕途发展也遇到了一个瓶颈，除非自己真的想要一门心思在企业上干出个名堂来，否则在银台，二十三岁的副科已经是破格，再想要一部跨到正科级领导岗位上，估计五年之内都困难。
但如果到市经济技术开发区就不一样了，副厅级单位，而且有林春鸣的提携，哪怕就是下边一个部门领导，那都是副处级，这几乎就是飞跃了。
不过沙正阳也知道现在还不是自己离开的最佳时机，东方红集团这边还有许多工作没有理顺，而且宁月婵和焦虹的威信还没有完全树立起来，这还需要时间。
只是这一波接一波的事情冒出来，让沙正阳都有些担心自己啥时候才是一个完？
自然堂水业还没有正式建成投产，县建筑公司又被收购了进来，现在又冒出来一个被市里点名拉夫要建地标建筑的事情。
说实话沙正阳实在是有些舍不得赵一善这个人才不早点儿用起来，虽说前世赵一善在汉川也算是一个牛人，但是沙正阳觉得如果多给对方一些时间和机会，赵一善未尝不能做得更好更大。
只不过越是想得多，手里的事情也就越多，要想放手也就越难，但既然确定自己不会在企业里一直做下去，那么终究还是要放手。
看了一眼贾国英有些疲倦的面孔，沙正阳觉得对方当一个县长也难，贺仲业态度顽固，任何事情都肯正面推进，而贾国英底蕴弱了点儿，就不敢轻易放手大干，瞻前顾后，结果……
对于对方现在表现出来的善意沙正阳当然要领情，不过也不可能指望对方能在市里边为东方红争取多少东西，还得要靠自己。
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这么大的事情，沙正阳肯定需要向东方红集团高层进行通报。
这也是东方红集团高层聚会最齐的一次，包括从燕京过来的王澍，刚刚加入东方红集团体系的唐庭广，甚至也包括还不能算是正式加入进来赵一善，都列席参加这一次高层会议。
沙正阳坐在椭圆形会议桌的正中间，宁月婵和焦虹分别坐在他的左右手，然后才是董国阳、毛国荣、高柏山、胡文虎、王澍、唐庭广、赵一善。
王澍已经正式被聘任为东方红集团总经理助理兼法务和外联总监，主要负责集团的法务和对外联络协调。
唐庭广则担任了东方红集团总经理助理兼安保部长。
赵一善暂时没有在东方红集团挂职，只是担任了众志建设有限公司的总经理。
应该说才短短一年多时间，东方红集团的雏形已现，而且一批能够撑得起场面的管理层也基本上开始出头了。
像宁月凤、杨科、何维等人也开始崭露头角，只不过他们无论是在资历还是成绩上都还略显稚嫩，暂时还需要打磨两年。
“很难得像今天这么聚得齐的一次，嗯，本来该说点儿什么，但是摆在咱们面前的事情太多，一桩接一桩，所以咱们得先把工作上的事情理顺了，至于说还要谈感悟，谈感情，谈私谊，那就只能放在今天晚上的饭局上来了。”沙正阳摆弄着手中的钢笔，笑吟吟的道。
他很喜欢这种感觉，难怪人人都喜欢当官掌权，居中而坐，四平八稳，游目四顾，指点江山，这种滋味的确不一般，难怪马斯洛的理论中要把尊重需求放在第四层。
从另外一个角度来说，这种受到尊重的感觉真的要比在征服一个女人更有成就感，当然，前提是你已经多次感受过。
听得沙正阳用这种语言来开场白，其他几个人脸上都露出了会意而又感慨的笑容。
之前沙正阳已经把市里的要求说了一个大概，这让他们也很是震动而骄傲。
一年前，谁曾想过会有今天这一幕，连市长都要求到自己名下，你能想得到么？
第二卷 第一百二十二节 吃亏就是占便宜
“但我还是打算说说，说说这一年的风风雨雨。”沙正阳显得很恬淡，双手合叉，双肘靠在桌案上，气定神闲。
“一年来我们不容易，很不容易，从最开始，嗯，我记得我和宁总谈构想，宁总说我是异想天开，和柏山说愿景，柏山说是痴人说梦，嗯，但是在我们的齐心协力下，我们走过来了。”
沙正阳语速很慢，语气也很平缓。
“我记得我问过董总和胡总，我们的东方红究竟能不能走下去，董总和胡总告诉我，他们有这个信心，能做起来，但是能不能走下去，要看我有没有这个决心，我深以为然。”
“信心和决心，决定了我们能不能走下去，但是眼界和胸襟决定了我们能走多远。”沙正阳语气骤然转高几度，“说实话，有时候我都不直觉的会感到一份骄傲，自己和自己说，沙正阳，真的不错了，一年多时间，原来的红旗酒厂变成东方红集团，销售从最高不过三四百万，一下子变成了一点五个亿，嗯，这个数据比较保守，但在未实现之前，我不说大话，增长了四十倍，该满足了。”
“但该满足了么？”沙正阳游目四顾，目光温润沉静，“立足现实，该满足，但是放眼未来，我们却不能满足。”
“没错，我们现在在汉川省内已经是一流的白酒企业了，但是要和八大名酒比，我们的底蕴还差得很远，但底蕴是如何而来，那需要一年接一年的积累沉淀，非一朝一夕之功。”沙正阳语速变快。
“真正有底蕴的酒企，哪怕就是遭遇各种因素而一时沉沦，但是只要用对人，选对路，很快就可以重新扶摇而起，而没有底蕴的酒企，则是一失足可能就再也爬不起来，所以我希望我们东方红能做一家有底蕴的豪门企业。”
沙正阳这番话让董国阳和胡文虎触动甚深。
有底蕴的酒企，哪怕落难，一样可以随时翻身，这话的确精辟，像八大名酒，哪怕再没落，但只要给它们机会，随时都可以重新崛起，这就是有底蕴，或者说豪门。
“白酒行业是我们东方红集团的核心支柱产业，只能加强，不能削弱，但是这并不意味着我们东方红集团就只局限于白酒行业。”沙正阳语气又是一转。
“多元化这个概念，现在炒得很热，众说纷纭，但我要说的是，这是个伪命题。纠结于多元化这个概念，那纯粹是吃饱了撑的，关键在于你能不能掌握好主辅关系。”
“如果辅业能为主业提供支持，使之两者效果达到一加一等于二，那么你就要让它们的配合更密切，如果不能，要么你果断舍弃，要么你大方放手，让合适的人去干，或许它还能给你带来意想不到的惊喜，这就是我对主辅关系的观点。”
沙正阳知道集团内部关于东方红从白酒行业迅速扩张到矿泉水和饮水机项目，迅疾又收购了县建筑公司是有一些看法的。
在他们看来，东方红酒业现在还处于一个高速增长的阶段，应该把主要精力放在白酒行业上，而不应当分心于其他。
这个观点沙正阳承认有一定道理，但他觉得应该要具体问题具体分析，如果说因为矿泉水和饮水机项目乃至收购建筑公司对白酒这个主业造成了实质性的影响，那么这个观点就是正确的。
但实际上在东方红集团这一块上，白酒仍然是绝对主业，而且在调配资金和人员问题上基本没有影响到白酒行业，像宁月婵、焦虹、毛国荣乃至王澍等人的主要精力都还是扑在酒业这一块上。
唯一就是把高柏山抽了出来，而宁月凤都是后期才抽出来。
高柏山在东方红酒业中的作用并不明显，主要是负责基建后勤这一块，能够替代他的人不少，而随着杨科、何维等人的成长起来，也能代替宁月凤发挥作用。
在沙正阳看来，矿泉水市场不但是一块未经开拓的蓝海，市场极其广阔，现在抢先一步，意味着竞争对手可能要付出十倍甚至百倍的代价都未必能追回来。
而且东方红做矿泉水还有一大优势就是东方红酒业已经在十多个省市的省会建立起了办事处和渠道网络。
这个渠道网络很大程度上酒水相通，完全可以借用，这样一大优势不用起来那是会遭天谴的。
同样未来矿泉水的渠道一样可以在白酒上使用，只要确保东方红和自然堂的品牌和质量不出问题，这其实就是一个一加一大于二的效果。
至于饮水机项目，那只是一个比较单纯的合作，未来会以雷霆那边为主，当然在营销上，两边也会配合，但东方红不会参与那边的管理。
同样县建筑公司也一样，东方红可以为其提供财务支持，但是不参与管理，仍然以原有团队为主，当然东方红会在自己力所能及的范围内为其争取更多的机会，比如这一次东方红要在市区开建地标建筑物。
阐明了自己的观点，沙正阳开始步入实质性的正题:“我来谈一谈未来一年我们东方红集团的构想和打算。”
王澍、唐庭广和赵一善三人是最紧张而激动的。
在此之前，沙正阳从未正式的向他们三人吐露过未来东方红的发展规划，而这一次他们三人获批参与这样层级的会议，实际上也就是将三人纳入了东方红集团的管理层中了。
这是一个标志。
“我先来谈谈酒业这一块，陈酿东方红将是未来一年的主打，我们通过精品东方红在年轻群体中成功打开了市场，但是要巩固饮酒的主力群体，必须要依靠陈酿东方红，……”
“国窖东方红系列是我们未来东方红的立足之本，在这一块上，我们不会去追求产能和销量，但是却要维护好它的品牌，嗯，还有逼格。”沙正阳还是没忍住用了一个跨时代的词语——逼格。
见一干人都有些疑惑逼格为何物，沙正阳也耐心做了解释。
逼格，即中低端人群心目中的高端格调，让中低端人群向往乃至以拥有和使用为荣的那种心态，而非简单的装逼能力这一说，这是一个品牌能否实现市场渗透浸润的关键。
“白酒始终是我们的主业，这也是我们现金流的最大来援，明年我希望能看到矿泉水能发起挑战，要知道从成本上来说，矿泉水更具优势。”沙正阳显然对矿泉水项目寄予厚望。
“矿泉水的辐射范围有限制，但是在内陆地区矿泉水还有些奢侈品感觉的时候，这个辐射范围暂时不受限制，所以我们要尽可能利用这个空窗期扩大我们产品的影响范围和渗透程度，……”
“未来三到五年，国内矿泉水市场会迎来一场混战和恶战，各种地方品牌矿泉水会恶性竞争，而我们要做的就是在恶战开始之前，确立我们的逼格，同时我们还需要在各个区域都要选址建厂，减少地域距离和差异带来的成本影响。”
“赵总的众志建设有你们自己的规划，我不赘言，但开发区这一块县里统一交给你们，你们要按规则来对接好，另外，在市里要求我们东方红出资建设一栋38层大楼的问题上，众志建设虽然无法承建这个高度的建筑物，但我觉得可以作为分包商承建一些附楼、裙楼乃至附属设施还是没有问题的，两个多亿的造价，没有理由我们自己不去分一勺羹!”
沙正阳不喜欢废话，哪怕是这种相对重要的会议，他也尽可能的把自己的想法和盘托出，然后再来让大家一起来探讨。
如果真有不妥，那么再来说修改。
接下来就是各人就自己这一块的工作进行一个简介。
虽然这个会议开得有些突然，但是毕竟是自己各人手上的工作，也没必要再去刻意准备，都是围绕着沙正阳提出的几个目标来谈。
重点还是回到了市里要求东方红承担这个地标建筑的担心。
“我能理解大家的担心，但大家也应该知道这种事情我们无法回避和推卸，以后可能我们还会遭遇，大家要有这个思想准备。”沙正阳笑道:“既然回避不了，那么我们就要想办法把坏事变成好事。”
“坏事变成好事？沙总，您是指让众志建设介入承揽部分工程么？”唐庭广是最喜欢这种大家坐在一起无所顾忌的探讨风格的，在他看来这样的方式才像是一家人，大家的心气才能凝聚在一起。
“不，那只是一部分，市里要让我们承担，那么在土地这个问题上我觉得有很大的操作空间，如果能在市区以低价拿下一块地，建成之后，仅这块土地加房产，可以成为我们东方红最优质的抵押物。”
沙正阳目光更亮，似乎是在期待着什么。
“未来市区的土地会越来越少，越来越贵，同样随着汉都经济发展，这种地标性建筑物无论是作为酒店使用，还是作为写字楼，其升值空间非常大，到后来，你们会发现吃亏就是占便宜。”
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沙正阳对此有很强的信心。
九十年代初的汉都市区范围还并不算太大。
二环线刚通车不久，三环线还不见影子，四环更谈不上，二环线外在很多人眼中就已经是城外，是荒郊野地了。
哪怕是一环线和二环线之间，都还有很多土地没有利用起来，仍然闲置着。
在汉都人心目中，一环线内才是真正的汉都市，而再缩小一圈，内环线以内是能称得上是汉都的真正中心城区。
不过这种观念很快就就会被打破，随着城市化进程的加快，要不了几年二环线内外就会变得拥挤不堪，三环线就会提上议事日程，而三环线开通不到五年，大家就会发现四环线距离自己其实已经不远了。
在前世中四环线建成于2012年，但也仅仅只是维持了五年，到2017年，号称汉都市外环线的五环线就开始规划，并在2018年就要全面动工。
而更早一些，彻底连通汉都市周边区县的超级绕城环线也早就开始施工并进入全面建设了，预计到2109年就要全面竣工通车。
这条超级绕城环线的建成通车，也意味着汉都市所辖县市区进入了半小时经济圈，汉都市也真正进入了和嘉州、成都、武汉、杭州、南京等城市一样进入了新一线城市之列，但论经济总量却仍然要比这几座城市逊色不少。
只不过汉都的房价却一直是居高不下，甚至比嘉州、成都、武汉更贵。
沙正阳一直认为汉都经济发展之所以一直难以追赶成都、武汉，就是因为在房价上过于高昂，极大的挤压了普通人的生存空间，这对于西部地区城市的发展是一个极其不利的要素。
而成都在进入2014年后的迅猛发展，很大程度就是因为其低房价对那些毕业未久的大学生们有着莫大的吸引力，再加上有较好的创业条件，使得成都对大学生的吸引力迅速超过了其他同列新一线的其他几座城市，甚至可以和京沪深比肩了。
城市化进程是一个不可逆转的潮流，今天处于这个时间节点，遇到这种事情，沙正阳当然不会甘于被市里边薅羊毛。
既然你要薅我的羊毛，起码你也得拿出让我吃饱的草料来才行，至于说日后你会不会觉得薅的羊毛远不及喂的草料划算，那就是见仁见智了。
二十年后的汉都市一二环之间堪称寸土寸金，即便是二三环之间那也是天价地王频出，能在一二环之间修建超过三十层以上的商业性大楼的，无一不是金融机构或者外资机构。
而现在汉都市政府居然给了东方红这样一个机会，哪怕是在时间上超前了一些，但在沙正阳看来，这都绝对是一个千载难逢的机会。
如同珠海市政府半买半送的一口气给了巨人集团那样大一块土地一样，只不过巨人集团没有能够把握好时机罢了，现在东方红集团一样面临这样一个机遇，沙正阳当然不会允许这个机遇被浪费，更不用说走歪了。
这样一栋超过三十层的大楼一旦建起来，不但可以在汉都市确立东方红集团的光辉形象，而且也能够给外界发出一个准确无疑的信息，那就是东方红集团拥有无与伦比的资本实力，甚至还有着市政府为之背书。
在以后东方红向金融机构融资贷款时，这栋大厦也将成为最有力的压舱石。
这栋大厦的价值也将随着汉都市城市化进程的推进，与日俱增，到二十年后，只怕这栋大楼的价值会翻上几十倍，无论如何都不会亏。
所以其实从吴国胜提出这个要求一开始，沙正阳内心就早已经同意了，但他不得不摆出一副难以承受的模样。
会哭的孩子有糖吃，这一招谁处在这个位置都会用，关键在于你得用好，有理有据有节。
至于说在资金的需求上，这反而是沙正阳最不担心的。
明年东方红集团会迎来一个大爆发阶段，不但白酒板块会因为国窖系列的打响，央视广告的助力而让其蓬勃而兴，沙正阳相信自然堂矿泉水才会让大家刮目相看，其吸金的能力不会比酒业这一块逊色多少。
当然它的利润会因为很快遭遇蜂拥而至的竞争对手而不断摊薄，但只要能抢占那么一两年的先手发展期，自然堂水业就可以立于不败之地了，到时候就该是展现资本力量买买买的时候了。
两个多小时的会议很快变成一个探讨会，不断有人提出问题，由沙正阳负责解释答疑。
沙正阳也一样会向他们提出自己的考虑和担心，再由他们来负责回答，如果有不同意见，那么就需要记录下来，作为问题下一步来具体研究分析。
沙正阳很喜欢这种模式，敞开心扉，各抒己见。
“沙总，我看您对东方红酒业，自然堂水业，甚至华峰电器都有一个很明确的构想思路，众志建设现在基本上属于东方红集团的全资子公司了，我很想知道您对众志建设的未来规划。”赵一善一开口，立即吸引了所有人的注意力。
在这些人眼中，赵一善是一个不折不扣的外来户，因为在此之前，赵一善和他们都全无交织。
如果一定要说有，那也就是原来的县建筑公司承担了省道206通往自然堂水业的一段道路，也就是由自然堂水业出资建设的自然大道延伸段工程。
打过交道的也就是高柏山一人而已。
但谁曾想到县建筑公司就会这么突兀的被纳入了东方红集团体系，甚至所占比例比自然堂水业还高。
除了百分之的职工持股外，众志建设其余百分之九十的股份都属于东方红集团，所以赵一善说基本算是东方红的全资子公司也不为过。
“怎么，老赵也按捺不住了？”
沙正阳笑得很开心，能把众志建设纳入，一样是神来之笔，有赵一善这个并不知晓他自己前世命运的角色来掌舵众志建设，再加上自己的指点，沙正阳有很大把握让众志建设会比前世更快登上巅峰。
“刚才听了您对集团的规划，我也是心潮澎湃啊，身为东方红集团一员，众志建设也不能落后啊，有集团的支持，我就琢磨着我们也得干点儿像样的成绩出来才行，除了开发区的基础设施建设外，您刚才也说到了东方红大厦的建设，可我们现在还只有三级资质，……”
这一点让赵一善很是遗憾，像这种超过三十层的高楼，别说三级资质，就是二级资质也没法拿下，众志建设要做的也就只能是当分包商，干点儿附属工程了。
“嗯，老赵，别担心没业务，也别担心资金断流，有集团做后盾，只需要考虑把自己的活儿干好就行了。”沙正阳一挥手。
“开发区这边你要专门定一个项目部来负责，同样东方红大厦那边也需要定一个项目部，你要把人选好，我会和市里交涉，无论是谁来当总包，众志建设肯定要参与！”
沙正阳口气很肯定，“另外，我听说市公安局交管局要建新的车管所和检测中心，我打算和林市长谈一谈，众志建设要拿下这个工程！”
赵一善倒吸一口凉气，交管局可不是一个缺钱的主儿，这样大一个车管所连带检测中心，没两三千万拿不下来，如果能拿到这个工程，对于众志建设打开市里边的市场就太有利了。
当初他之所以一咬牙接下市经纬编厂的项目，就是想借此机会进军市里的市场，没想到市场瞬息万变，政府也耍赖，一下子就把县建筑公司腰给打折了，再也翻不起身。
现在机遇重新降临，他当然要抓住。
“另外，据我所知，省道206明年铁定要改建，许多路段基本都是重建，这也是一块不容忽视的大坨肉，就看众志建设能不能从里边分一块了。”沙正阳看了一脸兴奋的赵一善，揶揄道：“老赵，我说了这么多，这些都是机会，问题是你众志建设能吃得下么？撑着了不消化，那可就真的怪不了谁了。”
“沙总放心，县建筑公司原来承揽了那么多活儿，从来没有出过问题，老赵其他不敢保证，只要资金能跟上不断，就没有做不下来的活儿，再说了，实在不行，我们可以把县三建司拉上一起。”
赵一善眼中跳跃着精芒，那是野心燃烧的火焰，很明显，他被沙正阳的这一连串诱饵给勾起了无限野望。
县三建司其实就是原来的城关镇建筑队，后来改名县三建司，但实力要比县建筑公司差不少，很多时候都是跟在县建筑公司后边儿捡骨头喝汤，当然在县建筑公司自身都吃不饱的情况下就肯定没他们的戏了。
“你心里有数就好，我给众志建设设定一个小目标，三年之内，必须取得二级资质，十年之内，要取得一级资质，资产不够，集团支持，但怎么做，你们自己来，老赵，有没有这个信心？”沙正阳嘴角浮起一抹微笑。
“有！”赵一善狂喜。