第三十五章 意外来客
“你们的想法我不能接受！但如果安总有足够的诚意，我也不是不想做微信渠道这一块！”
杨越原本对于微商也有不少偏见，而这种偏见，多半出自于微商洗脑式的发展下级代理、售卖假冒伪劣产品、在朋友圈发布刷屏式广告、广告内容还大量作假等等恶劣行径……
但微商这个词儿，具体应该怎样定义并没有公论。
如果单按直销售假式的定义，那就比较狭义；但如果广义上来看的话，那在微信上进行营销活动的都应该归属于微商。
确实，那些私房烘焙、卖自家蜂蜜的、土鸡蛋的也都属于广义上的微商行列。
甚至，那些有实体店铺的店主，也会自己或让员工发布朋友圈广告。其实说起来，他们也都参与了微信营销。
说到底，作为一个商人，杨越不应该对某种营销渠道从心底感到排斥。
毕竟，微信只是一个工具；而微商，只是利用微信的便捷，来从事营销活动的商人。
微信，作为华语圈用户量最大的聊天工具，本身并不存在欺诈的问题；而微商问题的根源，还是出在那一群搞直销售假的人身上！
倘若她们售卖的商品质量没问题，价格也比较合理，又不存在虚假宣传的话，那即便她们还是微商身份，即便还是发展层层代理，那也没什么大毛病了。
杨越想的，正是如何合理利用被人深恶痛绝，又根系发达的微商组织。
“这款产品的利润空间还算不错，如果你们拿货量足够大，到时候我还可以额外给你们返点！”
“现在竞争还比较小，你们要是有能力能在短期内达到最大销量，我还可以考虑给你们唯一的最低出厂价！”
“另外，工厂的廉价款新产品已经准备上市。新款可以主打销量和口碑；而老款也只是定位中档；在旺季来临之前，我们还要发布一款高档产品，定价肯定是上千的，利润空间也要大的多。安总如果感兴趣的话，可以考虑下与我司长期合作！”
安琪听完杨越的介绍，是有些略微犹豫的。
说实话，她真的有些心动了！
因为，电风扇她用过不少，稍作对比就知道，这个厂商是有真正技术实力的。
而且，她在接触这款产品之初，也是通过一名淮扬省的下线代理商。
那人是在亲戚家试用后，想方设法从区域经销商手中拿的货，在微信上试卖了几天，销量居然异常火爆！
只是她当时拿货的区域经销商已经是县级了，留给她的利润实在是太薄，所以才告知了安琪，希望通过公司来谈下代理权。
安琪此时正在心中计算着……
从厂商手中拿货成本是每台220元，如果算上返点和唯一的最低出厂价，那成本恐怕还能再压缩十来块钱！
销售价按杨总的全渠道统一定价299元来算。
那么，每台的利润约在89元，也就是差不多30%的利润空间！
可这89元却要用来养活她的层层代理，以及物流费用、售后费用等等……
“杨总，我确实对你的方案，以及这三款产品都很感兴趣！只是……我比较关心，您说的返点比例，以及怎样拿到你说的唯一的最低出厂价！”
安琪的面容在近几年来经历了一番大刀阔斧的改革，鼻梁高耸、下巴尖锐，再加上她此时化的混血妆，整个人看起来也不知是混了欧洲血统，还是蛇精从葫芦山里蹦了出来？
不过，虽然五官很锋利，但她的气质却还是保留了江南女子独有的温婉清润，说起来话来轻声细语。
这一点，倒还让杨越觉得挺容易相处。
“返点方案在这里，你看一下……至于最大销量，我手头连海的经销商这个月已经拿了5000台货了！你看……”杨越微笑道。
事实上，陈老板已经在开拓整个淮扬省中南部地区的市场。虽然其他地区才刚刚起步，但也不是一个连海市场就能在短期内撑起大额销量的。
而且，陈老板拿的货也只有4000台，根本不是杨越声称的5000台。
不过，杨越这小狐狸还是挺有从商天赋的。他早就料想到，对方即便真的去查，等查到的时候估计陈老板也已经定了下一批货了，可能还不止5000台呢！
他只是稍微夸大了一下销量……
所谓商场如战场，用一下兵不厌诈的道理又如何？
他只要守住诚信经营的根本，战术上还是可以稍微灵活一点运用的！
果然，安琪真的上钩了！
“那我要10000台！”
她身边的刘梦娜立刻跳起来惊呼道：“多少？”
杨越并没有理会刘梦娜一惊一乍的表现，而是微笑的对安琪道：“安总爽快！唯一的最低出厂价是你的了！不过，你可要保持住这个势头哦！”
“我们团队的实力我有信心，只是供货这块杨总没问题吧？”安琪问道。
“工厂的产能很足，只要安总的资金到位，供货绝对没问题。”杨越依然保持着微笑。
“那就好，我现在唯一担心的就是售后这一点。杨总你应该知道，我们对技术完全不懂，不知道杨总能否提供相应的技术支撑，以保证我们的售后环节。”安琪说的很认真，看得出来，她确实是想在转型。
“质保期内的原厂返修服务我们可以免费提供，安总的代理商只要支付相应的运费即可。如果是属于质量问题的，我承诺全包！”对于产品质量，杨越有绝对的自信，而售后方面，他也一早就打算好了原厂售后的高标准服务。
安琪一听杨越的保证，顿时笑道：“看来杨总对自己的产品也很有信心哦！那我再问最后一个问题！”
杨越颔首，安琪继续说道：“针对物流的问题，我打算分仓发货，在长三角、珠三角、京津冀地区各建立区域发货仓，只是出于成本问题，不知道能不能请杨总包揽长三角区域的代发货业务。”
杨越直接回复道：“代发货只是小事，无非就是打印和封贴快递单而已。这一点，你放心就好，我这里可以做你的长三角总仓。当然，记得要给钱哦！”