第七十四章 意外和启发
“杨总，高档电风扇市场的价格区间大概可以细分为三个档次。”
“首先，就是1000到2000元钱的入门级高档电风扇，这个区间主要的品牌是RB松下和森田、韩国大宇等国际品牌，也有部分国产厂商近年来刚刚涉足，比如格里和美迪。”
“其次，就是更高端些的价值2000元到5000元档的电风扇，这一区间已经基本被国外厂商垄断。代表品牌为：英国戴森、美国沃拿多和西屋，以及RB的巴慕达、松下、森田。”
“而最顶级的高档电风扇价格甚至在5000元以上，这个价位目前只有戴森能够站住脚。当然也不乏挑战者，只是无一幸存的都惨败了！”
听着萧恒的市场调研报告，杨越淡然的点了点头，这些和他之前在网上看的资料差不多。
但他还是问道：“国产厂商做的怎么样？”
萧恒略一迟疑，还是翻了下自己之前准备的资料，才对杨越道：“只能说差强人意吧！目前国内消费者并不认可国产品牌定为高价位，即便是资金和技术实力雄厚的格里和美迪也被国外厂商杀的丢盔弃甲！”
杨越点了点头，还是问道：“那国产厂商除了知名大厂有没有做的比较好的？尤其专注这类技术的研发型小企业。”
萧恒一愣，没想到自己老板居然会想到这一块，好在他之前的准备相当充分，遂连忙翻了翻资料指给杨越看：“杨总，您看！这家苏府市的莱特电器倒是近年来新兴的一个国产品牌，在高端的2000元到5000元电风扇市场做的还不错，甚至也曾挑战过顶级市场！”
杨越接过萧恒递过来的市场调研报告，认真的研究了一下这家苏府的莱特电器。
“咦？竟然是靠电机行业崛起的！”杨越看到这家企业的发展历程后，不由惊奇万分！
同样是电机行业，那不正好和他的发展路径类似吗？
那正好可以作为制定未来发展战略的一个重要参考！
莱特电器由苏府人倪祖亘创立于1994年，最初是一家吸尘器ODM厂商，起初是专为国外二线品牌服务的。
这里就要讲下OBM、ODM、OEM的区别了：
OBM（Original Brand Manufacture）意为原始品牌制造商，就是能够自行设计、生产，且拥有自主品牌的厂商；
ODM（Original Design Manufacturer）是原始设计制造商，这类厂商能够自行设计制造产品，但通常没有自主品牌，一般是受委托设计并生产，然后上委托方的商标，业内俗称“贴牌厂”；
OEM（Original Equipment Manufacture）则是原始设备制造商，指纯生产却没设计的代加工厂，主要根据委托方的设计制造产品并贴牌，只赚个加工费，业内俗称“代工厂”。
而莱特电器早期就是靠给国外二线品牌贴牌生产赚取的第一桶金，但它的真正崛起却是97年成立了自主的集研发和生产为一体的电机厂，倪祖亘这一决策也就和杨越认识到电风扇的核心技术是电机一样。
莱特电器依托自有的电机厂加速发展，短短数年间就成为了国内最大的吸尘器厂商。
而同期内，莱特电机厂也大跨越式的发展，先后进入了园林工具、汽车电机、厨房小家电等领域，并与这些领域的国际一流厂商进行了深度合作。
这期间内，莱特电器一直在ODM和OEM的身份之间摇摆，与各国际一线品牌眉来眼去、左右逢源。
可倪祖亘却是个野心不小的家伙，他暗中又成立了模具厂和工业设计部门，在从各国际一线品牌处汲取了足够的养分后，于2009年正式以莱特品牌进军了家电市场，摇身一变成为了掌握自主品牌和核心技术的OBM！
“同样是靠吸尘器起步，同样是钻研微型电机，这个莱特倒是和戴森的发展路径有些神似啊！”杨越眼光毒辣的发现了这两个厂商之间的相似之处。
戴森的核心业务是吸尘器和电风扇，还搞了点电吹风之类的小玩意；而莱特的核心业务同样也是吸尘器和电风扇，只不过他们的副业是些榨汁机、净水器之类的厨房家电。
杨越看着两家前辈企业过往成功的经验之路，顿时受到了不小的启发……
公司的下一步发展方略，可以尝试继续以三极电机的技术优势为依托，攻向吸尘器，甚至是智能扫地机器人市场！
只是，昔日研究别家发展战略的莱特电器，现在变成了被研究的对象。不知道近在邻市的来特电器老总倪祖亘知道了会怎么想？
……
会议仍在继续，杨越放下了手中的市场调研报告，张口道：“目前我们仍有很充足的技术储备，加上这款盖世电风扇的最初定位也只是高裆里较低等级的，所以我的意向是定在1000到2000元这个档次。大家有什么看法吗？”
萧恒摇了摇头，他只会线下的招商业务，对于更高级的产品定价策略，不仅以往没有参与的经验，即便是现在心里也没有个底。
和他同样反应的人不在少数，他们都是较低级的管理层，这会一脸茫然的人足有好几个！
而另外一部分人的反应，则显得更加不自信，他们普遍认为公司的发展过快，产品价格区间跨度太大，新产品最好能在千元以下！
杨越摇着头，叹了口气：“唉！”
这帮低级的职业经理人毕竟能力有限，不然不会好多人都混到四五十岁了还没接触过企业决策层的战略会议。
那些叫着定价最好千元以下的家伙也不想想，单单是碳纤维双层扇叶的造价就多少了？更别提价值更高的三极电机！
“萧凌，去把车里那台样品拿过来给他们看看！”杨越吩咐密探道。
“好的，老板！”萧凌应声而去。
刚才低着头不敢大口出气的萧恒，顿时好奇的抬头看了看老板那位和他是本家的秘书……
杨越看着走神的下属，顿时气不打一处来，但嘴上还是道：“萧恒，你这份市场调研报告做的不错。回头帮我专门整理一份更详细的关于戴森和莱特的资料，尤其是他们的发展历程和核心技术参数！”