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第五十一章 见面（3更求收藏）
第五十一章见面
合作必须双方公平。
显然毛毯厂和棉纺厂无论是实力还是产值都达不到公平的程度，所以黄贺只能先委屈一下将原本计划的30%材料预付款提高到了35%。当然，尽管是提高到了35%也比其他企业低的多。
在这个计划经济刚刚结束，想市场经济转变的交叉点，物资、原材料永远都是稀缺货，只要有货很快就有无数个经理、厂长找上门来。
所以秦红军还是非常给黄贺面子的，反正在他看来毛毯厂既然拿到了展销会的展出资格，哪怕只有一万条毛毯的订单毛毯厂也不至于结不清尾款。
当然还有最重要的一点，那就是毛毯厂的产值太小，需要的原材料并不多，作为一个县团级厂长这个主秦红军还是能够承担的。
和秦红军谈好了原料的事，又闲扯了几句，黄贺就挂断了电话。
在接下来的几天时间里《中国鞋帽箱包企业黄页》第一批500本书中前200册已经告馨，并且八大系第二系的《中国家电企业黄页》也已经开始了销售，并且到目前为止已经销售了40余本，为黄贺再次带来了将近三十万的进账。
如此一来黄贺户头上的资金已经达到了七十万的规模，对于回蜀中之行他充满了期待。
就这样，销售方面依旧有条不絮的进行，黄贺则趁着闲暇根据脑中模糊的记忆开始设计毛毯，直到新一周的周一刘向阳打电话让黄贺去他办公室一趟。
广交会蜀中省办公室。
黄贺一进门就看见了一位穿着淡雅职业装的女子正和刘向阳相聊甚欢。
“刘股长！”黄贺向刘向阳打了个招呼，眼睛却看向了女子。
这女子给黄贺的第一个印象是知性。虽然只是站在那儿，一双乌溜溜的大眼睛却格外有神，双手很自然的交叉互握前方，脸上始终保持着一抹微笑，谈吐间气质优雅让人心旷神怡。
“啊！小黄，你来了！”
看到黄贺进屋，刘向阳就站起了身来，对两人笑道：“我先给你们介绍一下吧。”
说着，他指了指女子，对黄贺道：“这位是咱们蜀中省外贸厅的翻译，名叫李艳，学俄语的，刚从那边回来！当然，英语也不错！”
介绍完李艳，刘向阳又指着黄贺对李艳介绍道：“这就是我给你说的小黄，黄贺。现在在咱们蜀中省L县毛毯厂工作，咱们蜀中省整合资源的想法就是他提出来的。并且还因此汇编了一套八系涵盖轻、重各方面企业信息的书籍。这次找你过来就是他们厂请你协助一下！你们要不先聊聊吧，我也听听。”
李艳不禁对黄贺也暗暗观察起黄贺来。
蜀中省资源整合的事情她在俄罗斯的时候就听外贸厅的同事提起过，她原本还以为能想出资源整合的人会是一位年长的经济学家。可是.....她做梦都没有想到竟然会是一个看样子比她还小的小青年。
不过纵然是有些不敢置信，但是李艳却知道刘向阳是不可能在这件事情上乱说的。
身为公务人员无论说话还是做事都是一板一眼不容有任何差错的。
更何况刘向阳作为蜀中省驻广交会打前站的领导就更为注重讲话的艺术，所以说即便是黄贺很年轻也不容小窥。
“李姐你好！”黄贺很有礼貌的伸出了右手，笑道：“以后还请不吝赐教！”
“我也很高兴认识你！”
李艳显然是见过大世面的，也伸出右手，两人一触即散，对双方的印象都很不错。
两人握了手，也算是初步认识了，刘向阳回到了座位上，黄贺和李艳就着沙发也坐了下来。
黄贺直接进入主题朝李艳问道：“对了李姐，据说俄罗斯那边重工业发达，轻工业薄弱，你知道这方面的情况吗？”
“知道一些！去年苏联解体之后，一共分成了15个国家，分别是爱沙尼亚、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚、土库曼斯坦......以及俄罗斯。因为前苏联的关系，前苏联主要侧重军工、重型工业的发展，而解体之后各个国家虽然国情不同不过同样也沿袭了轻工业薄弱的弊病。俄罗斯作为苏联解体之后最大的国家体系也是如此。
他们除了更加侧重军工之外，人口也众多，薄弱的轻工业基础让俄罗斯可谓是疲于奔命。我在俄罗斯的时候就知道不少国内过去的倒爷，他们主要就是以日用品和对方以以物易物的形式交易！”
身在俄罗斯而且还是外贸厅的翻译李艳的级别并不低。特别是现在刚刚从莫斯科回国，对俄罗斯目前的状况可谓是最清楚不过了。但是她也不好直说俄罗斯的经济到底有多糟，所以才用了以物易物这个名词来解释。
可以想象，这要是经济退化到什么程度才会用这种最原始的交易方式？
而事实正是如此。
苏联70年代初时卢布与美元的官方牌价是1卢布兑换1.6美元，但在黑市上已经是1美元兑换6卢布。苏联解体前3到4年应该是1987年到1988年，1987年时苏联经济还比较稳定，当时大约1美元15卢布左右，1988年苏联国内局势开始剧烈动荡，卢布开始剧烈贬值，最典型的例子是1991年戈尔巴乔夫的退休金为4000卢布，仅和约60美元。
可以说虽然俄罗斯独立，在叶利钦的领导下逐渐开始稳定，但是毕竟需要一个过程，甚至仅仅凭着李艳的这几句话黄贺就已经分析出了很多东西。
俄罗斯位于30°~180°E，50°~80°跨欧亚两洲，位于欧洲东部和亚洲大陆的北部，其欧洲领土的大部分是东欧平原。北邻北冰洋，东濒太平洋，西接大西洋，西北临波罗的海、芬兰湾。东西长为9000公里，横跨11个时区4个气候带是一个极具寒冷的国家。
既然寒冷，那么就需要保暖，就目前的形式来看假如能够和俄罗斯那边搭上线岂不是要赚翻？
PS：91-93年卢布的汇率查了好久都没有查到，唯一能查到的只有1991年戈尔巴乔夫的退休金靠谱点，看来只能这样了！ 第五十二章 我还是太年轻了（1更）
第五十二章我还是太年轻了
“那有没有办法和他们进行正常的贸易？”黄贺想了想觉得这个问题不妥，沉吟了一下然后道：“我的意思是不走官方路线！”
这个时候的中俄关系事实上并不友好，官方层面上很少交流，更大众的还是通过个人性质的私下交易。不过李艳作为蜀中省外贸厅外事人员在两人还在第一次见面的情况下问这个问题显然有些不合适。
不过黄贺也实在是没有办法，他虽然知道这里面能做生意，可是如何打通双方渠道却两眼一抹黑，不然的话也不可能请刘向阳帮忙寻找这方面的人。
李艳显然没想到黄贺会问她这个问题，脸上职业化的笑容也僵住了。
但是虽然这个问题很突兀，却也在情理之中。
只不过这个问题在李艳看来问的早了一些而已。
毕竟就黄贺的身份来说是代表蜀中省毛毯厂的，换句话来说其目的便是为了创造经济价值。
可是却偏偏把她这个翻译照过来，而且最开始还不是问的别的，而是俄罗斯那边的经济情况。
如此一来黄贺的目的就已经很清楚了。
当然，对于这个问题李艳还真不好回答。
如果说没办法，可能吗？省外贸厅本来管的就是贸易这档子事儿，如果不是想要打通相关渠道轻工厅的领导难道喝醉了派一大波人往俄罗斯跑？
可要说有办法，显然又违反规定。
最关键的是现在中俄还在沉默期，这种话说出来肯定容易被和谐。
“小李啊，你就说说吧！小黄不是不知轻重的人！”刘向阳也看出了李艳的顾虑，不过他却并没有觉得有什么忌讳，相反的还觉得是一件好事。
蜀中省严格来说并不是一个工业大省，无论是轻工业还是重工业相对于其他省都要差得多，特别是近些年私企的壮大已经隐隐于国企形成了分庭抗礼的程度。正是如此，如果能开辟出一条另外的贸易之路，刘向阳相信无论是蜀中省的企业还是外贸厅都是希望看到的。当然，轻工厅也会支持。
看到刘向阳开了口，李艳才缓缓道：“我们这次去俄罗斯主要就是在波格拉尼奇内区考察，这是一个和我国HLJ省SFH市紧靠的第一站，位于滨海边区的西部，是我们与俄罗斯最直接的边境贸易地。
通过了解，在波格拉尼奇内区内有不少国内的人，也就是你口中的倒爷，就是通过以物易物的方式向他们输出轻工业产品换取物资，然后运回国内赚取差价。不过那边的情况很复杂，即便是我们也是通过特殊渠道才接洽到。”
李艳的意思很清楚，对于私下的贸易国家既不支持但也不反对，完全就是睁一只眼闭一只眼。
不过还有一个问题，情况很复杂，再结合俄罗斯目前的情况来看波格拉尼奇内区这个小小的边境城市肯定充斥着俄罗斯各阶层的人，这些人都希望通过这扇大门寻找属于他们自己的利益。
如此一来就变成了关系错综复杂之地，甚至黑吃黑也不是没有可能。
说到这儿，咱们就不得不说说中俄建交的三个阶段。
第一个阶段在1949年10月2日，联第一个承认中华人民共和国政府，第一个与中国建立外交关系。并且于1950年2月14日两国签订了《中苏友好同盟互助条约》，建立了友好同盟关系，并开始在政治、经济、科技、文化方面进行友好合作和相互支援。
然后又在1953年5月和1954年10月双方签订的有关经济合作协定，苏联在中国第一个五年计划期间，帮助中国新建和改建了156个大型企业，这些企业在中国50年代和60年代国民经济发展中发挥了重要作用。
可以说，新中国的工业基础，特别是重工业基础，在很大程度上是在苏联专家的帮助下建立的。但到了50年代后期中苏关系逐步恶化，陷入紧张对峙状态也就是后世常说的中苏冷战期。
第二个阶段则是1985年3月，戈尔巴乔夫入主克里姆林宫，力主“新思维”，成为中苏恢复正常关系的推动者并于1986年在海参崴发表讲话，明确表露出要与中国改善关系，并提出准备在“任何时候”和“任何级别上”同中国认真讨论创造睦邻气氛问题。
直到1989年5月戈尔巴乔夫访华，实现“破冰之旅”，表示愿意消除阻碍中苏关系发展的“三大障碍”，即苏联从中苏边境和阿富汗撤军、越南从柬埔寨撤军，实现中苏关系正常化。
第三个阶段也就是苏联解体后中俄关系过渡期。因为苏联解体的缘故，俄罗斯方面经济衰退虽然签署了《中俄两国会谈纪要》但事实上双方的贸易关系却并不热烈，相反更多的还是建立在民间私人业务往来。
直到1992年1月底，李鹏总理与俄罗斯总统叶利钦在联合国首次会晤，确定两国在1989年和1991年两个联合公报的基础上继续发展中俄友好关系。这也是为什么蜀中省轻工厅会前往波格拉尼奇内区考察的原因。
黄贺虽然记不清中俄之间这些年的弯弯绕OAO绕，但是他非常确定，现在的俄罗斯绝对是做生意的天堂，于是沉吟了一下又问道：“那么假如我们想和对方进行贸易，不知道我们需要准备些什么！”
他直接跳过了如何接洽，无非就是想要套出外贸厅的想法。
毕竟两人见面更多的上面层面的沟通，黄贺作为企业代表与之谈话，要说上面没有考虑到这些问题完全是假的。甚至黄贺觉得说不定上面的头头脑脑在李艳出发之前就有过交代，只要不涉及到敏.感的东西，他相信哪怕是为了给蜀中省企业打开一条销路也是会支持的。
果然，黄贺这一问李艳想也没想就答道：“准备到是不需要准备太多，无非是产品。只要有产品对方基本都能吃下！”
一旁的刘向阳也是一脸的无奈。
这李艳果然还是太年轻了，几句话就被黄贺这小子忽悠的找不到东南西北了，一点儿矜持都没有就把外贸厅给卖了。 第五十三章 临别（2更）
第五十三章临别
和李艳的交流很愉快，不管李艳的想法如何反正黄贺心里美滋滋。
原本他打算回到蜀中后先将新设计的毛毯样品做出来参加广交会，然后在广交会上得到订单再组织进行生产。
可是有了俄罗斯这条边贸线，那么问题就好解决的多了。
在这个时候俄罗斯还有选择的余地吗？
有货就不错了，那儿还管的着好看还是不好看？
所以毛毯厂那边完全可以一边生产以前的老款，另一边开发新产品，两头都不耽误。
另一边，经过这几天的努力，沈秋云也找到了几个位置不错的门脸准备当做皮包贸易公司的根据地。
当然，这些地方都比较偏，不过胜在在市区范围内交通便捷，又是新楼稍微装饰一下就能用。说是门脸，其实是一栋3层的小楼，就位于街边，一共大约300平的面积，下面挂牌兼办公，二楼则是用于图书的储藏和邮寄相关业务，三楼被分成了四个房间正好袁攀三人以及蒋婷婷一人一间。
况且房价也不贵，经过商量之后一年一付年租1W8，合同黄贺签了三年。而事实上如果想要签更久一点房东也是乐于接受的，但是黄贺还是觉得假如以后有钱了还不如自己买块地自己修。反正这年头拿地很方便，到时候设计修建更好。
如是，正式运营了差不多半个月不到的中国工业外贸出口公司终于有了自己的办公地点。
紧接着又找了几个装修工，墙壁全部粉白，黄贺又带着沈秋云去市场上买了点办公桌椅以及装饰画，还别说稍微整理了下还真有那么几分开公司的味道。
“哎呀，一想到在这么漂亮的办公室里上班，我都不想回去了！”
看着焕然一新的办公室，虽然比不上广交会展厅的设施，但是比起毛毯厂那个破破烂烂的财务室沈秋云不由的感慨起来。
“是啊，我也没有想到有一天能够在这么好的地方上班，只觉得是在做梦呢！”袁攀坐在沙发上还点了只烟，今天重东西都是他和王刚、李恒三个人在搬累的不清。听到沈秋云向往的话不由的说道：“以前的时候啊，在街面上瞎混。那个时候最希望的就是人人都怕我，那样的话就可以在小镇上白吃几碗肥肠面。
再到后来去了市里边，面也吃腻了，就想吃更好的，然后就走上了不归路。还别说，这些年在火车上混钱赚了不少，可就一直没存起来过，整日里过着有一天没一天的日子生怕那天就被抓进局子里。直到遇上了黄哥，就上次让我们去批发市场弄资料，那一次我才发现以前的日子哥几个简直白活了。
人家穿的体体面面，坐在门店里边大把大把的赚钱，吃的、用的、穿的....啧啧啧，那才是人过的生活。可是我圆盘知道，我没文化，没关系，就是个使蛮力的命，也就是想想罢了。可.....”
说到这儿，袁攀的声音有些哽咽，一个四十多岁的大叔突然变得扭扭捏捏起来。
“嘿嘿，咱们不是遇见黄哥了吗？我早就说了，跟着黄哥混肯定比咱们自己混强！”一旁的李恒笑嘻嘻道。
“是啊大哥，咱们现在不是挺好吗？现在有吃有住还有钱拿、关键的是还不犯法！”王刚也给自己点了一支烟，靠在沙发上很是享受的样子。
袁攀叹了口气，还真是两个没心没肺的王八蛋。
至于蒋婷婷虽然没有说话不过看的出来她也很开心，装修还在弄她就已经选好房间，只要等装修一搞好就搬过来住。
员工奋发图强，黄贺自然也非常乐意，反正他们赚钱自己都能分一份，至于最终上班会变成996还是669这就不关黄贺的事了。
安排完公司的事，黄贺又再三交代沈秋云一定要安几台电话，虽然贵是贵了点，但是毕竟公司的业务多，如果天天跑去电话超市打电话多给的钱都不知道能买多少台了。
因为第二天就要坐火车回蜀中，当天黄贺就领着沈秋云早一步回了出租屋。
“小姨，这边就辛苦你了！”回到出租屋，黄贺坐下来对沈秋云道：“在我回来之前你还是就在广交会那边住着吧，虽然不太方便但绝对安全。另外厂里和我爸的事你也不要操心，我这次回去一定都能办好。只是你的那份钱暂时我还要挪用一下。”
让沈秋云住广交会办公室确实不太合适，但是黄贺又放心不下沈秋云的安全，所以只能将就对付着。
毕竟袁攀几人总归说来还是一群骗子，这样的人不怕一万就怕万一，万一发生点儿什么情况黄贺后悔都来不及。
“你可别瞎说，公司是你开的，赚钱的法子也是你想的，我不过就是帮了点儿忙，那儿要什么份子钱啊！”沈秋云还是第一次看到黄贺如此严肃的对她说话，说真的，对于给黄贺帮忙她还真没想过什么收益问题，现在听黄贺这么一说有份子钱，就说明钱不会少。
可是沈秋云却并没有半点儿开心的样子，相反心里还有种不舒服的感觉，这是....没把她当自己人吗？
黄贺道：“干活拿钱天经地义，你虽然是我的小姨，我也要一视同仁啊！再说了，咱们又不是外人，外人都能拿份子，你那一份我也不能亏欠不是？不过你拿着这么多钱我估计也就存在银行里吃利息，还不如放在我这儿，到时候投入到咱们毛毯厂更划算。”
“嗯，那就听你的！”听到黄贺为自己着想的话沈秋云脸上又洋溢出了笑容，问道：“那你还有什么要交代的吗？”
黄贺想了想，又交代了沈秋云以他个人的名义汇50W到省轻工厅财务，这也是他早就计划好的事情，然后就有些复杂的看着沈秋云。
对于沈秋云黄贺是万般愧疚的。
上辈子他和老爹黄山坐牢出来唯一一个在监狱门口拿着新衣服接他们的就是这个女人。
从监狱里出来，黄山直接变身成了酒鬼，而他也颓废了好几年，全靠沈秋云那点儿可怜的工资养活爷俩，以至于街坊邻居风言风语说她养一大一小两个小白脸，直到黄贺后来振作起来才随便找了个男人嫁了。
可是这一嫁却没曾想碰上了个无赖，不仅不上班还天天跟着一群狐朋狗友喝酒、赌博，最后欠了一屁.股烂账铤而走险去抢劫被判了八年。那个时候黄贺很像劝沈秋云离婚算了，可当时沈秋云已经怀孕又拖了下来。在接下来的几年里两人又要养老又要养小，省吃俭用了好几年才帮那个混账还完了外债。
虽然这一世才刚刚开始，然而上辈子十几年的朝夕相处黄贺对沈秋云的感情无疑是复杂的，以至于到现在心里依旧每个底部知道怎么面对。 第五十四章 看破不说破（4千大章求支持）
第五十四章看破不说破
蜀中省、L县毛毯厂。
李三生坐在保卫室的独凳上默然的看着厂门口过路的行人，一支抽了一半的香烟被他夹在手里，燃烧的烟叶散发出一股股青烟缓缓的飘散。
他是前不久毛毯厂在职工人推举出来当门卫的，这本来是件好差事，但是李三生却对未来很是担忧。
他今年已经四十六岁了，自从当年18岁进厂，到现在已经整整干了28年。和厂里绝大多数的工人一样，他在毛毯厂结婚、在毛毯厂工作、在毛毯厂生子，在这里度过了他几乎一大半的人生。
可以说也许李三生或许记不得老家变成了什么模样，可是对于毛毯厂他却如数家珍，就算是闭着眼都能在厂里边走个来回。
然而毛毯厂垮了！
虽然还没有正式申请破产，但是李三生觉得恐怕维持不下去了。
当初毛毯厂搞承包责任制的时候李三生是不愿意的，可领导们一意孤行他也没有办法，最后承包给了黄山。对于这个结果在所有工人的预料之外却也在情理之中。
不止一次，厂里边曾传出了领导们早已经把厂掏空的消息，可是.....胳膊拧不过大.腿，他李三生一个工人有什么办法？
后来黄山成了厂长，不可否认黄山是一个好工人，大家也比较服气，哪怕工资暂时发不出来大家伙都愿意干下去。
只是这份热情却并没有保持多久，纵然不少和他一样早已经把毛毯厂当成了自己的家，当成了生命的一部分，然而人总是要吃饭的，总是要为未来打算的。
然后....然后一.夜之间一把火让所有人还怀着最后一分希望的毛毯厂彻底推向了深渊。
黄山走了，据说是去借钱。
保卫科的人被抓了，原因是工资未发扛不住了，只要偷成品仓的货去卖......
再然黄厂长的儿子出去了一趟回来了，在老厂长的支持下翻箱、包装、组建人马搞销售......短短的半个月时间毛毯厂被搞得风风火火，看着天天一大早骑着自行车满载着毛毯外出的销售人员，李三生心里美滋滋的。
他在想，要是厂子如果能一直这样下去，那该多好啊！
李三生关上了厂门，事实上只要销售队伍一出去，以毛毯厂的现状几乎一整天都不会有个人来。
当然，也没人出去！
所以在时间充裕的情况下李三生也帮着办公室扫扫地什么的。
毕竟现在厂里但凡是个人就没有不忙的，大家伙既然那么忙，他这个闲人也要发挥点儿余热才好。
可就在李三生走进办公室的时候，一直被当做装饰的电话却响了。
李三生一看，是厂长办公室的电话。
当然，这年头电话还是高级货，是不可能做到一人一部电话的，只有厂长办公室才有一部。
因为办公室没人，李三生又不想去叫郑金山，他对郑金山有一种天然的不待见，想了想还是接起了电话。
如果有事待会儿去找老厂长，李三生这样想道。
“喂，这里是蜀中省L县毛毯厂，请问你找谁？”李三生问道。
“哦，我是黄贺，是这样的，因为在广州这边我还有点儿事情没办完，回来的时间不太确定，所以我汇了一笔钱给轻工厅那边，请他们给工人们发放工资，当然奖金的话需要我回来再说。不过....我想在过年之前我一定能够回来！”
......
挂上电话，李三生有些纳闷了。
厂子效益不错啊，发工资的钱那是绰绰有余的，还汇钱给轻工厅让他们帮忙发工资干嘛？
不过李三生也就是这么一想，既然是小黄厂长吩咐了，他自然会将电话的内容转告给李前进。
“嗯？你是李三生吧？怎么刚才有人打电话了？”郑金山也听到了电话，刚刚赶过来正好李三生挂上了电话，就随口问了一下。
虽然对郑金山这个不干实事的副厂长有抵触，但既然郑金山问话了李三生还是如实的把黄贺的内容说了一遍，然后就去找李前进汇报工作了。
黄贺这边。
他已经下了火车，此刻正准备去蜀中省棉纺厂那边和秦红军那边再谈一谈合作事宜。
两人虽然有些私交，并且也在电话里口头上达成了相关合作倾向，但毕竟只是口头上，想要将协议落实他还是觉得自己应该亲自拜访一下比较稳妥。
然而让黄贺没有想到的是刚走到门口就被门口的守门大爷给拦住了，不管他如何解释说自己认识秦红军，要和秦红军谈业务，大爷就是不让进。
还一脸不屑用我早已经看透你了的模样对黄贺道：“别在你大爷我这儿吹牛了。秦厂长认识你？还和你谈业务？你吹牛也打篇稿子吧？就你这模样有二十吗？我看不到二十岁吧？放在咱们厂里还是个学徒工呢！再说了，咱们厂现在也不缺生意，你看看那儿，大车大车的纱锭正在上车，待会儿就发到上海去！”
老爷子一边自顾自的说话，还伸手指了指厂里边停着的几辆大卡车，得意的很！
油盐不进，说的就是老头这种人，一点儿眼力劲都没有活该守一辈子大门。
不过人家不让进，总不能在门口站着吧？
想了想，黄贺还是觉得和老头套近乎比较好，哪怕坐一会儿也总比站着强，更不要说万一老头良心发现让自己用一用电话呢？反正秦红军办公室的电话号码他还记得，只要能联系上....还让老头多守几年大门。
“大爷，您在棉纺厂干了多长时间了啊？”
打定主意，黄贺就开始和老头闲聊，于此同时一根红塔山就递了过去。
这年头红塔山可是好烟，别说他一个守门的门卫，就算是秦红军这个级别也不一定消费的起。
要知道，秦红军一个月的工资也才400来块钱，可一包红塔山就要八块，一个月下来就是240，烧来烧去一半多工资都没了。所以很多领导别看在外面抽好烟，大多其实都是工作需要单位配发的业务烟，回到家里顶多也就抽红梅之类低一个档次的。
毕竟还要生活不是？
黄贺也抽烟的，前段时间没钱自然是红芙蓉或者三峡牌，可现在有钱了也就换上了红塔山。
当然这算不上装逼，主要是好烟焦油含量低一些，对身体伤害小一点。
“哟！还是红塔山啊！”守门老头眼睛一亮，顺手就接过了烟还拿在鼻子下面使劲闻了闻，这才点上，对黄贺笑道：“你们这些年轻人啊，就是要面子，这么一盒好几天工资都没了。也不是你大爷我说你，这有钱啊还是省着点儿花，古人就说了三穷三富不到老，省着点儿没坏处！”
“对，对！您老说的太对了！我也觉得抽这烟不合适，听你这么一说才发现这是犯了意识形态的错误，我保证立马改正！”黄贺说着话干脆将烟盒都递了过去，笑道：“要不.....大爷你就帮帮忙，帮我把错误纠正得了？要放在我手里保不准又要犯错误了！”
看到黄贺递来烟盒，老头没接，伸出布满裂纹的手朝着黄贺挥了挥，没好气的道：“去去去！你不想犯错误就来腐蚀我啊？别以为你搞的那点儿小聪明老头子我不知道。”
说完之后，老头又抽了一口，才老神在在的继续道：“说说吧，你是推销什么产品的？圆珠笔还是计算器？要是说的好了没准我还帮你把供应科的张科长帮你叫过来，要是说的不好，今儿你就那儿来回那儿去吧！”
作为一名光荣的门卫，老头可谓是见多了五花八门上门推销的所谓业务员。
这些人也不知道脑子抽了哪根筋，一个个牛脾气还挺大，不是要见厂长就要见副厂长，也不想想，厂长是随便能见的吗？要是个个都要见厂长，那厂长还不累死？
很显然，黄贺这个打扮的人五人六的小青年很理所当然的被误会了，要不是他发了一根红塔山，让老头觉得应该不是推销圆珠笔之类垃圾产品的话，估计能让他在门口站一天。
“哎，老爷子果然不愧是火眼睛睛啊！”听老头这么说黄贺脑子一转，当下就是一个马屁拍过去笑道：“不瞒您老说我还真是来推销东西的。L县毛毯厂知道吧？就是我们厂。”
“原来是L县的啊？可真不近的！”老头有点儿意外，L县距离成都少说也有两百来公里，跑这么远的路确实辛苦。在他看来虽然小青年身上毛病不少，不过能大老远的为厂里拉业务也算是个不错的小伙子了。
这年头，想要当门卫而且还是一个大型国企的门卫，绝对不像后世的门卫那么廉价。
一般而言，都是对厂里有巨大贡献的老人，年岁大了干不动活了之后领导们出于考虑，安置的轻松差事。
别看守个大门不起眼，却是能和上边领导说的上话的人物，否则的话也不可能说那句能把供应科科长给黄贺叫出来。
这不是吹牛，而是真有底气！
“可不是吗？200多公里呢，坐班车整整做了5个多小时！”黄贺接话诉苦道：“要不是厂里实在是没办法，我也不会跑那么远。对了大爷，你应该听说过我们厂吧？”
事实上棉纺厂以前进购纺织原材料其实就是在蜀中省范围内的棉纺厂里进购的。而蜀中省棉纺厂作为省级单位，要说没在这儿进货都不可能。既然有过合作，老头当门卫在黄贺看来应该听说过才对，如此一来套近乎似乎更有可能。
“你们厂，叫啥？”后知后觉的才问了一句。
黄贺一阵无语，这老头看来记性不太好啊，他分明记得刚刚见面的时候就自我介绍过，他是L县毛毯厂的。不过他也没办法，似乎L县毛毯厂是小了点儿，没啥知名度。
所以黄贺不得不再重申了一遍，解释道：“大爷你好，我们厂的全名叫做L县毛毯厂，以前还来你们这边进过纱锭呢！”
“啥？L县毛毯厂？”老头一脸惊讶，下一刻便脱口而出道：“你们是L县毛毯厂？”
老头一脸惊讶，黄贺心里却异常舒服。
看吧，终于知道哥们了，他心里没说你们厂能有这么多订单还不是哥们弄出了个整合资源的想法，而且《中国鞋帽箱包企业黄页》还是我编的呢！
尽管黄贺不想承认，但是心里还是非常舒服的。
然而正当黄贺以为老头会说什么你们厂有牛人啊，《中国鞋帽箱包企业黄页》都是你们厂的黄某人弄出来这才有我们好日子过啊，的时候，下一句就直接让黄贺差点儿骂娘了。
只见老头一脸震惊，呆呆的看了黄贺好一会儿，才用一种不敢置信的语气道：“你们厂就是那个老板带着小姨子跑路的那家工厂？哎呀，我还听说你们厂已经有好几个月没发工资了！”
黄贺那个郁闷啊！
谁带着小姨子跑路了？哥们带的是小姨，不是小姨子。
啊，呸！
那不是广告吗？
可是这话怎么解释？就算他说实话，那也要有人信啊！
虽然心里纠结，黄贺还是不得不堆着笑脸点头道：“是啊大爷，我们就是那个毛毯厂。您也知道我们厂已经好久没发工资了，所以就想着咱们棉纺厂能不能消化一部分。你看，这眼看就要过年了，要是你们厂能够要一部分毛毯可以当做福利发给工人。我们厂的毛毯不是我吹，质量上等，既保暖又洋气，一床毛毯加一床被子整个冬天都暖暖的。这二来嘛，我们也能拿点儿货款给大家伙发工资不是？” 第五十五章 小伙子别慌（1更）
第五十五章小伙子别慌
“呵呵，说实话了吧？”老头哈哈一笑，拍了怕黄贺的肩膀语重心长的道：“这就对了，上门推销不丢人，不过你这方式要改一改，你想想啊，厂长是什么人？那是全厂大大小小事情的掌舵手，咱们全厂上千工人、家属都靠着他吃饭呢！那儿有时间见你？再说了，就你这事儿他也不管，你就应该找后勤部或者供应科那边，他们才管采购和福利方面的事儿。
不过小伙子，有句话咱们要先说好啊，你们厂的毛毯真的质量没问题？我听说你们厂就是毛毯卖不出去才捣桶（差不多就是破产的意思）的。”
老头虽然只是个门卫，不过消息还挺灵通的。黄贺也没想到毛毯厂的广告，居然都传到了成都来了，而且连老头都知道。
不过想想也是，毛毯厂和棉纺厂同为轻工厅的下属企业，说白了就是一条线的，毛毯厂有什么动静相关企业还能不关注？
不出几天全都知道了。
要知道无论是男人还是女人，八卦这爱好几千年就没变过，特别是厅里边坐办公室的大妈大婶，嘴上没一个牢靠的。而现在棉纺厂这边大力推进资源整合，两个单位接触又相对比较频繁传出来点儿什么二道消息也就理所当然了。
虽然话听起来挺尴尬的，不过黄贺还是解释道：“大爷，你别听外边瞎说，我们厂的毛毯质量可好了。是严格按照质量要求标准来生产的，每一道工序都是大师傅亲自操刀，一床毛毯用上十年洗了还跟新的一样。而且我们厂还拿到了广交会的参展资格，在进一步优化生产以后开年那可是要为国家创外汇的企业，你说都能卖给外国人的产品会有质量问题吗？”
毛毯厂拿到了广交会的参展资格这件事虽然还没有公布，不过在黄贺看来已经是铁板钉钉的事情了，现在拿来说一下也是为了给毛毯厂涨涨脸面。
然而老头只是嘿嘿一笑，全当黄贺在吹牛。
参加广交会？
整个蜀中省轻工口的企业这么多家才几个名额？
当年棉纺厂为了这个出口名额可没少费力气，全厂上下忙活了好一阵子，就连技术部那边都亲自上现场指导，最后才弄来了一个名额。
要知道棉纺厂可是一个正处级企业，不说别的光是这级别就比毛毯厂区区一家县团级企业高了不止一个档次，根本就没有可比性。
不过老头也是看破不说破的表情，作为一名在生产线上工作了一辈子的人，他对棉纺厂的那种归属感和自豪感是无法用言语说的清楚的。
同样，假如站在黄贺的角度如果有人说毛毯厂不行，他可没有黄贺这样的好脾气。
两人又聊了会儿，让黄贺没有想到的是老头还真用内线电话给后勤部那边打了个电话过去，没一会儿一个约莫四十来岁的中年胖子就面带微笑的走了出来。
“小刘啊，来，我给你介绍介绍，这是L县毛毯厂的同志，他是过来到咱们厂推销毛毯的。”见到来人，老头便在一旁介绍道：“就那家老板带着小姨子跑路的那个毛毯厂。哎呀，他们也不容易啊，就等着卖了毛毯发工资呢。都是国营老牌子企业，质量没问题的，你看看要是合适就买一些，当做过年的福利也是可以的嘛！”
老头一副老干部的模样，不是干部胜似干部，看的黄贺都差点儿以为他是厂长了。
这位被老头叫做小刘的后勤科科长原本还堆着的笑脸立马就垮了下来。
好一会儿，刘科长才一副便秘的样子支吾道：“那个..马叔啊，咱们厂的年货上个礼拜厂里开会的时候就定了啊，一人20斤猪肉、还有油和米啥的，现在.....”
刘科长没说下去，意思很明白厂里边估计连订单都下了，就等着过年发年货。
“哎呀，猪肉有什么好吃的？而且吃一口少一口，就你这20斤下去也涨不了二两肉，照我说着一床毛毯能盖几十年呢，比猪肉划算。而且咱们也是兄弟单位，人家都找上门来了，该帮的咱们也应该搭个手不是？”
“可是...可是前几天我就跟市屠宰厂和粮油公司订了货了啊！”
没办法，刘科长只好摊牌。对于马老头这样的老革.命，他还真没一点儿办法。人家资格老、年龄大，就算他是个科长也没用！
要真因为发福利这点儿破事儿闹出啥动静来，指不定他刘科长还得吃不完兜着走。
然而刘科长的解释却似乎伤了马大爷的面子，刚才他可是向黄贺吹牛逼了，虽然没有把话说满可现在被委婉的拒绝，马大爷感觉有点儿丢人。
于是马大爷连小马都不叫了，直接道：“订了货不是还没给钱嘛，不是我说你，你们这些年轻人啊就是太好面子，觉得丢人才懒得去。我给你说啊，你这思想很危险啊，再进一步就离贪污腐败没多远了！”
马大爷像训孙子似的嘴里喋喋不休的把刘科长给训了好一通，听的黄贺都快听不下去了。
人家一个堂堂处级单位的科长，少说级别也是个正科，换成地方上当个乡长或者副乡长都够格了，却被老头这么一通教育，就算是佛也有火。
虽然气愤，刘科长还是咬了咬牙，忍了下来。
对于马大爷倚老卖老他还真没辙，想了想还是道：“马叔，决定是厂部决定的，您找我也没办法啊。而且这么大的事儿我也做不了主，刚才我过来的时候正巧看见亲厂长还在办公室，要不你去找秦厂长说说，指不定就同意了呢？”
“那个...马大爷，要不就算了吧，我要不再跑跑其他单位？”
看着两位闹了小矛盾，黄贺也不好意思。他原本就只是想着找一找秦红军，而且推销毛毯也是临时起意，却没曾想还没见到人结果让人家单位的两位大佬差点儿闹起来。
“等一下！”马大爷一把拉住了黄贺的胳膊，直接就要朝厂门里走，一边走还狠狠的瞪了刘科长一眼，才对黄贺道：“小伙子别慌，你这事儿我给你包了。不就几条破毛毯吗？咱们棉纺厂这么大的厂子难道几条破毛毯都买不起？现在的干部啊，一天到头净想着专营，想着捞钱，都快忘了自己姓啥了。还打着秦厂长的名头压我，今儿我还就不信了，他一个小小的科长还能反了天了！” 第五十六章 骄傲（2更）
第五十六章骄傲
黄贺没有办法，面对这么强势的大爷他也只好在后面跟着去见秦红军。
不过如此一来似乎并不是坏事。
进了厂门，黄贺不禁有些咂舌。
早就预料到棉纺厂的规模不小，等真正走进来才发现里边还真的让人出乎想象。
棉纺厂位于神仙树靠左的区域，按照后世的话来讲就是二环路以内，这地方黄贺非常有印象，貌似在19年的时候这里的房价随随便便就能上1W5以上一平米，而且还是高层。
可棉纺厂呢？
至少上百亩。
里边不仅设有工业区，居民区，还有单独划分出来的花园、操场.....就像个小社会一样，五花八门啥都有。不说别的，光是这块地皮留着啥都不干，只要再等上二十年绝对价值好几个亿。
不过黄贺感叹归感叹，羡慕也是人家的。
然而下一刻黄贺就有些迟疑了，在他的记忆力后世好像没有棉纺厂了吧？
而这里应该是被建成了一个商业广场外加一栋栋商业写字楼。
也就是说在未来的二十年不到的时间里棉纺破产了，否则的话这样一个大企业他不可能没听说过。
这样一想，黄贺也不禁对棉纺厂有些担忧起来。
虽然借助整合资源的优势，目前的棉纺厂算是打开了一个新的局面，可即便如此也只是治标不治本的办法。
短时间里根据超越其他工厂快捷信息的优势，棉纺厂或许能领先一些，可是随着信息化的普及，这种优势也将逐渐缩小，最后变成平等。
而且黄贺扪心自问，他也不可能将信息整合的书籍只放在国营企业中出售。
毕竟从本质上来说这次运作算是一次商业运作，既然是商业那么肯定会与金钱挂钩，那么这些书籍就不会单单只是服务于国企，还有私企。
如此一来他这只小小的蝴蝶所扇动起的威风很有可能会带起一场风暴，最终结局却根本无法预料。
走过一条林荫小道，很快三人就穿过了一片车间，车间外边横七竖八停靠着不少的翻斗车，车上面还带着一两朵没有清理完的棉花。
车间里边机械声轰鸣，吵杂声中又带着一些模糊的言语，连同着各种杂音组合成了一片工业人独特的交响乐。
马老头很享受车间忙碌的样子，他一走一停，短短的四五百米的道路愣是让他走出了戛纳红毯的感觉。
“小伙子，我们棉纺厂的车间和你们毛毯厂比起来怎么样啊？”马老头指了指车间里忙碌的机器和工人，有些得意的看向黄贺。
作为一名将青春和热血都献给了棉纺厂的老工人，马老头的确有骄傲的资格。
不仅是他，就连一旁的刘科长此刻也隐隐有种说不出来的骄傲。
黄贺知道，其实这就是所谓的归属感，和集体荣誉感。
有的时候我们很羡慕国外的所谓管理理论，什么3S4S5S，又什么企业文化、企业精神，殊不知其实我们身边就有过，只是没人闲的蛋疼去总结罢了。
以至于一些从样媚外的洋帽整日里挂在嘴边吹嘘，瞧不起这儿，瞧不起那儿，仿佛他知道了一点皮毛就能上天似的。
“嗯，不错，不错！比我毛毯厂强多了！”
黄贺看了看里边的情况，只见一排排的纱锭随着分纱机不断的绕城纱锭，工人们有条不絮的忙碌....的确比他爹黄山承包的毛毯厂要正规的多。
当然，工人的素质是一方面，更重要的是人家的设备的确很好，相比之下毛毯厂几十年前的老设备就有些寒酸了。
“嘿嘿，你这娃年纪不大，还是识点儿货的！瞧见那边的空地没有？”
听到黄贺的回答，马老头比较满意，自从当了门卫以来他最大的乐趣就是带着前来棉纺厂办事的人员走一走纺纱车间，每走一次他都能得到无限的满足感。
说着，他又指了指不远处树荫边上一块约莫二十亩大小的空地，笑道：“就那边，我们打算修几栋六层的小洋楼，就是那种两居室带厕所，带厨房的那种。哎呀，这一修就的用两百多万呢，也就是现在效益好才敢这么干，要是上半年的行情可就不行喽！”
看的出来，马老头就是炫耀。
特么的几百万....有你的份吗？
......
约莫又走了几分钟，一栋二层的老式楼房就进入了黄贺的眼前。
说是老楼，其实保养的还算不错，无论是外边的走道还是楼璧的窗户都打理的干干净净。就在小楼最前面的一间的门楣上贴着块铭牌，只见上面写着厂长办公室。
“咚咚咚！”马老头难得的讲起了礼貌，轻轻地在敲了敲门。
门里边秦红军的声音立刻就传了出来。
“进来吧！”
“小伙子，你就在这儿等着，我去给厂长说说，待会儿让你进去的时候你才进去啊！”马老头招呼了黄贺一声，然后带着刘科长就进了办公室。
黄贺就站在外边，很快就听见里边开始吵了起来。
“秦厂长啊，你看看这小刘，意识形态膨胀啊，天天就想着吃好的，住好的，完全是在走资本主义路线啊。你现在当厂长还能压的住他们，可万一哪天你退休了呢？再这么下去厂子迟早要被他们搞垮！”
“秦厂长我这儿也是根据厂务会下了结论才订的货啊，现在订单都下了，我也没办法啊！”
“下了订单也可以退货嘛，人家都能给咱们退货，咱们为什么不能给别人退货？秦厂长，毛毯厂那边苦啊，工资都好几个月没发了，就指望着咱们买他们的毛毯吃饭啊！”
......
秦红军只觉得耳边仿佛有一百只鸭子在嘎嘎嘎的乱叫，他揉了揉眉头，面对着工厂元老马老头没办法，可另一边后勤部科长小刘也没错。
只是....毛毯厂真有这么穷吗？
据说黄贺在广州那边光是卖书都赚了好几十万了，怎么会连工资都发不起？
不过....要是黄贺还在广州，也有这个可能。
正如马老头说的那样，其实花点儿钱采购一批毛毯对于棉纺厂来说并不是什么大事儿，全厂上下在职职工也就四五百号人，其他的全是工人家属。
一人一条毛毯，算一块儿也就几万块钱。
这点儿钱对于已经领取了订货厂商30%预购款的棉纺厂来说根本就不是事儿。
所以思来想去秦红军还是觉得先见一见这位推销员再说。 第五十七章 我还有点儿事儿！（3更求收藏）
第五十七章我还有点儿事儿！
“那个推销员真是L县毛坦厂的？”秦红军想了想，还是看向了马老头。
马老头全名马大福，说来也是和秦红军一个时代奋斗出来的老人，两人之间是工友，也是朋友，正因为相处的久了所以他对马老头爱显摆的毛病可是知之甚深。
很有可能人家只是过门随便推销一下，结果这老头同情心泛滥然后就拍着胸脯保证了。
对于这样的情况也不是第一次了，虽然看上去老头觉悟还挺高，实际上就是个刺头，还是个老不要脸的刺头。
马大福笑道：“当然是L县毛毯厂，我还特意向那小青年确认过。要说其他厂或许我没啥印象，这个厂怎么会不知道？据说他们的厂长发生火灾的那晚上，他们的厂长黄贺带着他的小姨子跑路了！
哎！你说说现在的人啊，他怎么就这么没思想觉悟啊？整日里就想着肚皮下三寸之间的破事儿，工厂能搞起来吗？”
黄贺听的是一阵无语，这马老头也实在是太能说了吧？
一件摸不着东西南北的事儿到了他的嘴里都快形成事实了。就他这个听风就是雨的性子要是当了法官还不冤案一箩筐。
“少在哪儿瞎说！”秦红军被他说得差点儿笑喷出来，强忍住笑意板着脸没好气的道：“我说你这个老马啊，上哪儿听来的这些不着吊的消息，可别再乱说了。你嘴里的毛毯厂厂长黄贺我倒是见过，人家就二十来岁，连婚都没结，上哪儿找小姨子去？”
说到这儿，他又想起了沈秋云，那个跟在黄贺身边的女人，似乎...似乎当时黄贺叫她小姨来着。
于是秦红军又补充道：“不过有个小姨倒是真的，而且两人年纪相差了好几岁！”
“秦厂长，我可没瞎说，就是他们毛毯厂传出来的。我有个远房亲戚就是毛毯厂的。他给我说啊，这个黄贺可不是个好东西，不仅带着小姨子跑路，还欠下了将近一个亿.....”
两个老头你一句我一句，聊得贼起劲。
一旁的后勤部科长刘潇也听的两眼放光。
这年头娱乐有限，市面上不多的八卦新闻就是他们最好的生活调剂。特别是这种带有男女之间的恩泉情仇的八卦更是让人津津乐道。
“老马啊，以后少传点儿这些陈芝麻烂谷子的事儿，去把你说得那个推销员叫进来吧，我问问申请情况。要是毛毯厂真的遇到了麻烦，咱们作为兄弟企业帮一把也是应该的。”
作为一名厂长，秦红军虽然心里也八卦之火蠢蠢欲动，虽然他不相信黄贺那么混账，但是和沈秋云....不会真有一腿吧？
要知道在广州的时候他可是亲眼看见两人形影不离的.....
不过还是没有继续说下去，而是让马大福把黄贺叫进办公室。
“好，我这就让那小伙子进来！”
老马应了一声，打开门就准备叫黄贺进来。
随知门一开，黄贺正一脸无奈的看着三人。
“秦厂长，你好啊！”黄贺尴尬万分，勉强从嘴里挤出几个字来。
不是他想说这几个没营养的字，而是实在是不知道说什么。人家刚刚还在里面讨论自己带着小姨子跑路，结果一开门正主就在外面，你说这....怎么搞？
“啊.....”秦红军老脸一红，懵逼了。
“来，我给你介绍介绍，这就是我们蜀中省棉纺厂的厂长，秦厂长！”马大福完全没有发现两人的尴尬，他正看着黄贺仿佛有话不好说的样子，当下哈哈一笑，拍了拍黄贺的肩膀笑道：“别那么拘束，我们秦厂长可不是老虎，不会吃了你的。
让你进来主要是想了解一下你们毛毯厂的情况，然后决定从你们那儿买多少的毛毯。刚才秦厂长也说了，咱们是兄弟单位，能帮我们自然是会帮忙的，你就放一万个心吧！”
一边说，马大福还一边推，愣是将黄贺给推进了办公室。
“咳！咳咳！”秦红军实在是老脸没地方搁，干咳了两声稍稍化除了点儿尴尬，不好意思道：“那个...小黄，你来了啊！刚才听老马说你们厂子工资还有一些问题，要不这样吧，你们的毛毯我们帮你们消化500条，你觉得怎么样？”
秦红军一开口，马大福和刘潇都不禁愣住了。
这两人感情认识？
特别是马大福，更是惊的不可思议。
感情这年轻人在厂门口那会儿真没开玩笑，还真是秦厂长的熟人，来找秦厂长的。
“秦厂长你们认识？”马大福后知后觉的问了一句。
“嗯，当然认识。前不久坐火车还一节车厢呢！”秦红军没好气的瞪了马大福一眼，都怪这张嘴胡说的马大哈，刚刚八卦一时爽，现在人家正主就在面前，弄得他连解释都不好解释。
难道跟黄贺说，刚才我不知道你在外面，随便说了几句？
不过转眼意向，似乎...似乎刚刚一直是马大福在说吧，自己就随便应了几句？
想到这儿，秦红军立马又不怎么尴尬了，朝马大福继续道：“你不是和他也很熟吗？刚刚才说他带着小姨子跑路，怎么这会儿就不认识了？”
“啊？”马大福眼睛睁的溜圆，到了现在他再不知道黄贺是谁都不可能，转过头难以置信的对黄贺问道：“你...你就是黄贺？”
“是啊！让你老见笑了！”黄贺只好道：“不过我可不是毛毯厂的厂长，你说的厂长是我的父亲黄山，而且我真没小姨子，我还在念书呢。当天晚上是因为保卫科的人勾结作案烧了毛毯厂，我担心他们对我不利，所以只好带着我的小姨去广州找我父亲，没曾想被人以讹传讹弄成了现在这个样子！”
“哎呀，我就说吧，能当厂长的人怎么可能觉悟那么低呢？”马大福一副我早就知道的模样，忽然他又似乎想起了什么似的，一拍脑袋大声道：“你瞧瞧，我差点儿就忘记了。厂门口那边还没人呢，要不你和秦厂长先谈谈毛毯的事儿？我这儿就不耽误你们了，啊？”
说完话，也不等黄贺和秦红军答复，马大福一溜烟的就出了门，哪儿像是五六十岁的老家伙，跑的比兔子还快。
“后勤部那边我也有点儿事儿，秦厂长，你们先谈吧，要是有了结果您通知我一声就成，我先走了啊！”
......
看着消失的两人，办公室瞬间沉默！
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第五十八章肥的流油的肥肉（1更求收藏求打赏啊）
“小黄，你该不会是真的来推销的吧？”秦厂长喝了口茶，笑着对黄贺道：“我听说你这段时间挣了不少钱啊，难道还不够发工资？”
对于黄贺出售书籍赚了钱的事儿并不是什么秘密，刘向阳说过，秦红军自己也分析的出来，都快将近一百万了。哪怕除去了一些成本，也不至于还不够区区一个毛毯厂发工资的。
黄贺顺势在秦红军办公桌的对面椅子上坐了下来，笑了笑，道：“秦厂长说笑了，卖书确实有一点利润，不过你觉得我应该把钱拿去发工资吗？”
他这么一问，秦红军也反映了过来。
而且其中的信息量还不小，就从一个我字起码就说明了广州的卖书业务实际上是属于黄贺个人的，而不是毛毯厂的。
毛毯厂虽然被个人承包了，但追根究底还是一家国营企业，用私人的钱无偿的给国企输血？
至少黄贺觉得自己还没有那么伟大。
有句话说的好，升米恩斗米仇，固然工人中很大一部分工人是好的，但是并不是没有害群之马，当无偿输血开了头难保下一次这帮人不会等着下一次输血。这对于黄贺或者毛毯厂来说并不是一件好事。
“哎，这个问题我也不好说啊！”秦红军叹了口气，道：“不过你要相信，咱们国营厂的工人，虽然一部分因为各种原因不思进取，但是大多数同志还是勤劳、守规矩的。眼看着就要过年了，如果....我是说如果，如果能发，就把工资发了吧。上次回来我就听说了，你们厂那边很多家庭都快撑不下去了。”
“嗯，我这次回来就是为了这件事的！本来我在回来之前就拜托了刘股长请轻工厅这边出面先给工人发放了工资，也是为了先解决工人们的生活问题，至于其他的问题估计还的我回去之后才能处理！”
“你心里有数就好！”秦红军对黄贺的处理方法很满意，经过了一席交谈刚刚的尴尬已经荡然无存，他接着道：“如果有需要，我这边吃下你们几百条毛毯还是没有问题的。“
“不用，不用，我也就开个玩笑！”
黄贺只好把怎么到棉纺厂，怎么被马老头给拦在厂门口，然后借口销售的事儿说了出来，惹得秦红军笑个不停。
“哎呀，想不到啊，亏你小黄这么聪明，想不到也有被拦在门外的一天！”秦红军笑的坐在椅子上直喘气，说真的对于黄贺的本事他是非常佩服的，可这么精明的一个人居然被当成搞推销的挡在厂门口大半天还真是值得一笑。
“我这儿不是被马大爷给弄错了吗.....”黄贺也是无语，估计这次的经历要被人笑一辈子了，不过这也不能怪马大福。
毕竟他的年纪怎么看也不像能够的着秦红军这位大厂长的人，被误会成推销员也是情理之中的事情。
等秦红军笑过了，黄贺才接着道：“这次来成都找你主要还是和你商量一下咱们合作的事情。上次在电话里很多东西没法说的太细！”
说着，黄贺直接从随身背着的旅行包打开，从里面将一份早已经做好的规划书拿了出来递给了秦红军。
虽然早就计划寻找出路，但是既然能走边贸和广交会的路子，黄贺觉得卖毛毯还能卖几年。
而且最关键的是他完全可以一边卖毛毯，一边进行新项目研究，只要股权的问题解决那么很快就能上马。
规划书分为两个部分。
一部分是黄贺对于毛毯厂的生产计划以及生产业务的详细规划。主要是从人员的设定、工作划分，产能估算进行了说明。在人员设定上面毛毯厂的原班人马不变，但是在划分上只保留了后勤部、保卫科以及生产车间。至于以前的供应科、销售科和厂务办公室之类的部门则全部一刀切。
毕竟在黄贺的计划中，毛毯厂的采购已经和棉纺厂达成了合作，算的上是定向采购，在中间环节上根本就不存在其他的因素。而销售方面同样也变成了定向销售。一是直接对口广交会订单，另一方面直接对口俄罗斯，并且都是由他自己亲自带队。
如此一来事实上毛毯厂对于设不设立供应科和销售科都问题不大。
还有办公室这些职能部门，黄贺也觉得没有必要保留。现在毛毯厂的规模并不大，一些日常管理的琐事完全可以由黄山这个正牌厂长来处理。反正厂长嘛，能者多劳。
另一部分则是针对销售对象的计划。
广交会那边黄贺打算直接以借调形式向轻工厅那边借调一名外事人员，然后再把袁攀或者蒋婷婷也抽调过去帮忙就成。这两人虽然对毛毯厂的业务不熟，但是毛毯这东西也不是什么高科技玩意儿，只要将资料准备好让他们熟悉一下，黄贺觉得他们应该很快就能进入角色。甚至比毛毯厂原来的销售科工作人员更出色。
毕竟他们都是走南闯北好几年的人，无论是胆识还是眼界，甚至察言观色都不是几个封闭在小县城的国营企业销售人员能够比拟的。
更何况还有借调的外事人员，比如外贸厅的那位翻译李艳黄贺就觉得很不错。有想法，有头脑，还会说好几门外语，有这么一位外事人员在绝对省心。最关键的是还不用长期付工资！
“好你个小黄啊！”秦红军不断的翻来覆去的看着手里的资料，因为激动而忍不住连手都开始发抖起来。一直看了好几遍，才忍不住感慨道：“早就知道你鬼点子多，没想到啊，你居然打算两线开花，如果能搞成那可不得了啊！”
棉纺厂是参加过广交会的，甚至可以说是广交会的首批受益者。
广交会作为中国对外的贸易窗口，每年在广交会签订的订单几乎可以占据同类订单总数的70%以上。固然生产毛毯的参展厂家不可能只有L县毛毯厂，但是既然获得了资格就有很大的希望。而且在计划中黄贺还提到了对毛毯厂的产品进行了针对性升级，如此一来拿到订单的几率就无疑增加了不少的可能性。
而俄罗斯方面，订单存在问题吗？
也就是他们这些国营厂没有参合罢了，但是并不意味着他们这些厂长、老总都是傻子。
那绝对是一块肥的流油的肥肉！
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第五十九章大家与小家
看完了这些资料，秦红军心里有数了。
沉吟之间向黄贺问道：“你的意思是从我们棉纺厂进购原材料？”
这个问题问的很白，人家不进购材料把这么机密的东西给他看干嘛？不过之所以这么问，秦红军也是有他的考虑的。
这一块蛋糕不小，就目前而言黄贺还是表现出了他的诚意的，只不过双方既然是合作自然需要双赢。
当生产厂家销售滞销，资金链紧张，那么供应商就是强势的一方。
而相反的生产厂家销售良好，甚至爆炸，那么人家完全可以寻找其他的供货商，那么如此一来供应商就变得相对弱势。
作为一个老牌厂长，秦红军自然知道黄贺既然敢做，肯定是有一定把握的，并且就计划而言无论是走广交会还是走边贸出口俄罗斯，或者其他周边国家都能赚大钱。
所以，在这样的情况下黄贺肯定是占据了上峰的，而棉纺厂则处于下峰，两者地位根本不相等。
但是有人会说毛毯厂这么点儿人根本没法和棉纺厂相比，无论是资金还是企业级别都有很大的差距，如果棉纺厂愿意他们甚至可以直接另起炉灶从事纺织行业，把自身做成产销一条龙岂不是更好？
而事实上并不是如此。
归根究底来说90年代初无论是工厂还是私人小作坊，对于工人来说还是停留在一师一徒，或者一师几徒的模式下，从而就杜绝了熟练工的产生。
至于后世所谓的流水线，分段作业之类的东西，目前国内还没有出现。
因此想要开设新的项目，而且还是从无到有的新项目，其中的困难几乎难以想象，这也是为什么黄贺敢把计划拿给秦红军看的原因。
“当然！”黄贺指着秦红军放在桌案上的计划书道：“经过资源整合，我相信棉纺厂绝对能焕然一新。相反的同样因为资源整合，棉纺厂的销售也面临着数家棉纺企业的竞争。而对于我们毛毯厂来说固然也存在这些风险，但是我们拿到了广交会的展览资格，也提前对俄罗斯进行了布局。比如他们的喜好，他们的风俗.....，相信这两方面我们都能收获不菲的订单。
而且还有一点，也是最重要的一点，那就是我们毛毯厂生产的是工业成品，而棉纺厂生产的则是半成品。秦厂长你也是广交会的老人了，对于半成品和成品之间的利润空间你应该很清楚才对。所以根本就不用担心我们会付不起材料钱！”
在商言商，无论是秦红军还是黄贺，到了这个时候都早已经将私人情感放到了一边。
虽然两人言语间云淡风轻，实际上却早已经战鼓雷雷。
秦红军希望在这次合作中成为毛毯厂的供应商，但是又不想被毛毯厂牵着鼻子走，哪怕不能占据上峰也希望占据平等地位。但是正如黄贺所说的那样，他们只是半成品制造商，在整个环节中所扮演的只是一个材料提供者的角色。
而能够提供材料的企业并不只有他们一家。
当然，棉纺厂也并不是没有优势。他们的优势就在于在当下资本雄厚，而毛毯厂则几乎是个空壳，基于这样的状况才有了这次会谈的基础。
“呵呵，材料钱好说，好说！不过你确定除了我们厂之外还有其他厂家原因给你提供这么多的原材料？或者说原因以订金的形式提供？也就是我老秦，本着咱们俩交情的份上才愿意，换做别人你想都别想。就你们毛毯厂目前的状况，除了三瓜俩枣剩下的破机器，还是五十年代的大爷机，天知道还能蹦多久，指不定那天就报废了。
要不就这么着，前几天我在XJ那边订购了30吨皮棉，除了供应一些老客户之外其他的都优先供应你那边。不过你得和我们厂签订一个长期供销合同。”说完话秦红军眯起了眼睛就等着黄贺表态，顺手掏出了他的红梅烟自顾自的点上了一只，笑道：“你要不要也来一根儿？”
签订长期的供需合同就是秦红军的目的。因为一旦签订，至少在合同期以内黄贺的主要原材料供应就必须走棉纺厂这边，否则的话他秦红军就算是闹到轻工厅都不含糊。
当然，很多地方秦红军也是点到为止，年轻人嘛，总要点儿面子，比如毛毯厂的近况什么的他也就随意一说，以黄贺的聪明他相信黄贺绝对有数。
可是秦红军算计了半天却不知道黄贺等的就是这个长期供需合同。
现在的毛毯厂是啥样？
几台破机器外加几百号穷的两眼冒女光的穷鬼！
而他自己又不愿意注资，怎么办？
就只有借鸡生蛋了。
就毛毯厂的情况，还别说，除了秦红军他们蜀中省棉纺厂，就算黄贺吹牛能把牛逼吹上天人家也不可能答应他的合作要求。这年头谁家厂都穷，一分钱掰成两分钱花，想付点儿订金就拿货走人，没门！
更何况棉纺厂和毛毯厂还是在同一省内，走大件路也就四五个小时的路程，相比于其他省跑长途中间的运输费也能节省不少。
所以实际上在黄贺的心里早就下了定义，合作的最佳伙伴就是棉纺厂。
而之所以和秦红军绕来绕去又是拿计划，又是耍嘴皮子，同样的也是在为自己工厂争取最大的利益。
“要不咱们先签一年试试？”黄贺笑了笑，朝秦红军道：“不劳烦你，我自己来！”
说着黄贺也没跟秦红军客气，自顾自的从他跟前将红梅烟的烟盒拿在了手里掏出一只来给自己点上。
红梅烟劲道大，一根顶俩，特舒坦。
秦红军没有在意烟的事儿，不过听黄贺说先签一年眉头不由的皱了皱。边贸和国贸的巨大利润一年时间足以让毛毯厂成为一条蜀中纺织企业的大鳄。如果没有了合同的约束，他很担心黄贺把棉纺厂晾在一边。
虽然同属国营企业，严格来说都是国有资产，但是毕竟还有个大家和小家之分，秦红军这时候也顾不得老脸了，当下便道：“我说小黄啊，你这小子莫不是想着吃干抹尽之后把我们棉纺厂给丢一边吧？” 第六十章 达成协议（3更求收藏、推荐）
第六十章达成协议
还别说，黄贺真有这样的想法。
现在的毛毯厂需要棉纺厂输血所以只能当孙子，可如果有一年的时间慢慢发展状大，黄贺觉得自己是绝对不可能继续从事毛毯厂生产的。
毕竟毛毯这东西实用性并不强，一年下来也就冬季的时候用用，而随着科技的进步，人们的生活也将逐渐提高，特别是当空调普及之后人类就开始进入了暖冬时代。
况且一条毛毯买回来至少能用好几年不坏，更有甚者上辈人买来下辈人还能用。这样的产品说白了就是刚需性不强的产品，有也可，无亦也可。
所以趁着机会狠狠捞一把，然后改行就是黄贺的最终思路，只是现在被秦红军猜测给说了出来饶是他两世为人面皮依旧烧的滚烫。
不过被秦红军这么一说，黄贺也觉得这样做似乎并不太好。
毛毯厂想要靠着棉纺厂的支持度过危险期，以订金的形式进购材料，从另一个角度来看棉纺厂这种行为实际上就是另一种投资。既然投资了，那么想要分享成功后的红利就无可厚非。
“那秦厂长觉得签几年合适？”想了想，黄贺问道：“你觉得毛毯行业还能够盛行几年？”
把问题推给了秦红军黄贺觉得比较好，做生意讨价还价很正常，不砍价才有问题。
“五年，签订五年的供需合同我觉得比较合适！”一支烟被秦红军抽了大半，秦红军才慎重道：“依我看你们的纱锭的需求不会少，预付30%，剩下的部分一季度一结，我们棉纺厂几乎要占70%的成本压力》”
“五年也可以，不过我需要6个月的付款周期。你是做国贸的老人了，国贸结算不会这么快的，就算我们连根宵夜的生产，三个月也未必能够出货！”
无论是做国贸或者边贸，实际上都有一个结款周期。
就比如说国贸，供需双方就会因产品的订购道收货就结款事宜有着具体的条款。
首先是订货。由需求方预付货物价值的30%左右的定金给生产方，而生产方就拿着这笔货款开始组织生产。当然，就算是30%实际上也已经足够购买生产资料，所以在生产中的工人工资、水电费、机器磨损以及管理费....杂费都是由生产方承担。
然后到了出货这个环节就有说道了。有的厂家只负责到到达港口，而有的公司则负责将货物运输到对方国家，但无论什么样的形式都需要事先在合同上注明。所以结款的周期也是根据交货的情况而定。
除此之外，即便是交货成功也不一定能够拿到全款。就如同工程款一样，对方公司同样将保留5-10%的比例作为质量押金。在一定时间内，如果产品没有出现质量问题则付给生产方，而如果出现了质量问题则反之。
但是通常从订单的下达-生产前期的准备（原材料准备、产品样品确认、工艺书制作等）-组织生产-包装-运输-出货，是需要一个庞大的周期的，别说三个月，在后世的制造业中周期长达一年的订单也不是稀罕事。
毛毯厂的体积小，运转灵活，而且现在又是个人承包企业，黄贺不觉得三个月的时间内出不了货，但是不怕一万就怕万一，多争取一点时间总比时间紧张要好的多。更何况棉纺厂既然想要享有在这场制造盛宴中分红，那么棉纺厂自然需要付出一些，否则的话又哪儿来的资格。
话说到了现在，实际上已经没有什么可以遮掩的了，都在寻找一个平衡点，所以事情就好办的多了。
最终，黄贺与蜀中省棉纺厂签订了一份五年的供需合同，合同上大致内容为棉纺厂向毛毯厂在未来五年内提供毛毯厂所需的纱锭、棉线，而毛毯厂则每次进购需按照材料价值的30%（口头协议是35%现在为30%）预付订金，其余货款在5个月内付清。
不仅如此，秦红军还向毛毯厂表达了极大的善意，当场拍板向毛毯厂订购了1000余条毛毯用于今年过年的福利发放给棉纺厂的工人。1000余条毛毯，按照出厂价50元一条就是5W元，再一次为毛毯厂尴尬的资金注入了一丝新的血液。
当然，这两份协议是在秦红军的办公室签订的，甚至没有经过厂部讨论，不过这对于秦红军来说根本没有麻烦。谁叫他在棉纺厂春秋鼎盛，威望如天呢？
晚上，本着合作双方协议的完成，秦红军以及一干棉纺厂的领导干部把黄贺请到了厂部的小食堂里共进晚餐。
这个时代的吃喝风虽然有，但是并不强烈。
更多的企业还是在自家的伙食团内弄上一个小食堂，用来专门接待上级领导以及兄弟企业的来宾，这些小食堂的厨师都是经过大厨房选出来的高手手上的技术绝对不容小窥。
“小黄啊，招待不周啊。你过来按照规矩来说作为东道主我是应该请你到外面的馆子里吃一顿的，不过嘛你也知道去年省里边才下达了整顿吃喝风的问题，所以只好将就一下了！“签订完协议，秦红军满面红光，在他看来棉纺厂至少五年之内是不用考虑如何发展了，这无疑让他去掉了一块心病。
最关键的是两人在一下午的争锋相对或者说交谈中，从黄贺口中冒出来的那些先进理念和想法都让他大开眼界。他相信，哪怕黄贺的这些想法不能全部实现，只是实现一小部分，那么毛毯厂都能成为蜀中企业中的新秀。
有这样一个潜力巨大的合作合伙，棉纺厂绝对是赚到了。而且你以为5个月的结款周期很长吗？
不存在的。
甚至对于他们这样的国营企业来说已经算是很快了，至少在棉纺厂的账务中长达两三年的都有。你欠我，我欠他，欠来欠去最后就成了一笔三角债，到了最后明明账面上赚了，其实全是数字。
可你要说干脆不卖了得了，可是产品生产出来不卖出去难道自个儿消化？
难不成发工资的时候一个人发两筐纱锭，工人饿了啃一根？还是小孩交学费的时候送半框？